给保险新人的学习指南，高效极简！
文摘
2024-06-26 22:11
印度尼西亚
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成果重点离不开高效学习、勤奋输出和快速验证，把自己的飞轮先给跑起来，有了市场反馈，你就有下一步方向了。极简概括，就是搞懂三个问题，输出三个成果物，然后循环。01
新人期学什么？怎么学？
从保障到理财到法律功能，你能娓娓道来，知道保险能解决的问题。 ![]()
重疾险、医疗险、意外险、定期寿险、年金、增额终身寿。知道为什么这些产品火？ 了解保障责任、免责条款、熟悉价位。掌握这三大问题后，先让自己具备给自己出家庭保障方案的能力，马上落地实操。接下来，我就说说明亚以及我们团队会提供怎样的学习资源，让大家掌握保险的底层逻辑和销售的基本功，可以按需索取。- 分公司 2 天的线下培训，认识同期新人，融入实操以上必须在新人期三个月内完成，不然公司会限制出单。
我们是为期一个月的陪跑，课程基本是录播，就算兼职也可自由安排时间学习。有作业、有点评、有导师答疑，通识教育+个性化辅导。政策宣导 + 各类主题培训，有行业动态、产品发布、销售技巧、出单经验、理赔经验分享等等。我们是线下+线上，全球的同事联动（我们分布在国内、美国、印尼、新加坡、柬埔寨和迪拜呢），因为面向自己团队，大家就有充分的互动交流机会了！ 感兴趣的小伙伴，可以找我观摩的会议链接，每周四早上 10 点开始。![]()
- 总公司、分公司、营业部，各种主题训练营和加餐。如果你的时间都用来学习了，还哪有时间获客、做业务呢？ 最高效的方式，就是带着问题来学习，优先学习跟你最相关的，学了就有助于你解决问题的。当然，哪些课程有含金量，适合新人期，我也会第一时间在群内给到指引！02
有问题可以问谁？
所以我建议你提问之前，先尝试自己找答案，有思考的过程。 各分公司和保司都整理好了完备的产品资料，搜关键词就有宝藏。 ![]()
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你的问题，可能别人也问过了，搜聊天记录看看有无现成答案。
外企的 HR、项目经理、互联网大厂的产品经理、资深绩优等等，共同来提升知识库的用户体验，不是自吹自擂，而是真不错。![]()
看同行在互联网上写的产品测评、如何解答客户异议的。外部的搜索引擎，足够强大了！只不过需要你有一定判断能力。![]()
提问的时候，注意别做伸手党，呈现你的思考，已经做出什么努力，还想确认什么，大家会更愿意回答你的。 反正，新人期就是要敢于用好你的引荐人和团队长，用好身边的一切资源。因为我跟你是利益绑定的，你出的每一张单，我都会有额外的奖励，自然有动力帮助你成长，也真心希望你越来越好。
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如何检验学习成果？
1. 针对自己家庭的保单，做查漏补缺分析，锻炼需求分析能力2. 给自己家庭做一份保障计划书，锻炼方案制作能力3. 找我演练一遍方案讲解，直到让自己动心，锻炼方案呈现、异议解答能力剩下的两个月，就是要敢于面对市场，找不同的天使客户、重复上面三个步骤演练，把自己的基本功搞扎实。然后时刻围绕着聊客户过程中遇到的问题，针对性用好资源去学习。保险就是一门实操的手艺，果子也留给愿意不断尝试的人。考虑职业转型、对 Jamie 团队感兴趣的，也欢迎来聊！我是 Jamie，一根网线全球卖保险
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