修脚店，也能干成百亿生意。
你有没有发现，小区旁边除了便利店，蛋糕店，理发店，药店等门店之外，还多了不少洗脚店，而最为引入注目的是一家叫郑远元修脚店，它在全国已经开出了8000多家，年营收超过100多亿，估值90亿，解决了上万人的就业问题，而它的品牌创始人却是一名初中毕业生，品牌名正是创始人的名字，郑远元。郑远元本人是陕西农村出身，初中辍学下过煤矿，后来出去打工又学过厨师，学过杂技，深知一门手艺对穷人的重要性。17岁那年他跟着他大姨父学习修脚，终于发现天职所在，此后命运的齿轮开始转动。三年学徒出师，四年摆摊沉淀，他在当地逐渐变得小有名气。05年，郑远元开了家修脚店，赶上市场需求爆发，他的生意开始起飞，一连开出好几家门店。早期，修脚市场的争夺主要在三四线城市和乡镇市场，为了迅速抢占份额，他率先推出了「泡脚+修脚+按摩=8元」的低价套餐。这个套餐显然是完全没有毛利的，但前面我们也说了，修脚店的盈利点在于卖产品，只要能把你吸引到店里，后面考验的就是卖产品的手段高不高明了。这个逻辑，就是如今开餐馆必备的低价引流策略。用低价品吸引顾客到店，搭售价格更高，利润结构更好的产品来赚钱。05年，郑远元在汉中创办了「郑远元专业修脚房」，并在2007年成立连锁化运营的「远元集团」。一家修脚店做成了一家集团公司，放在15年前，估计没有人会相信，可偏偏被郑远元这个男人干成了，这不得不佩服。我开始关注郑远元修脚店，是因为我经常会有甲沟炎，定期就要去修一次脚；大概是在5年前吧，那个时候，郑远元并没有像现在一样，到处都是，并且已经成为大家的消遣新去处，价格便宜，离家近，单纯修脚也就不到50元，比沐足那些要实惠划算很多，还能够解决甲沟炎，去脚皮等问题。据我观察，门店除了有一些修脚，按摩服务之外，还有销售他们的自营产品，就是一些解决甲沟炎，脚气等产品，基本都是按照疗程和套餐销售，价格也不是很低，但是效果确实不错，并且他们还会将客户购买的产品存在店内保管，等待顾客下次过来，再给到他们使用，前提是必须是会员，这么一来，也大大的提升了顾客再次进店率。现在的修脚店，已经不仅是中老年人的专属，很多年轻人也开始体验修脚店，我们在小红书看到，很多年轻人到郑远元去探店和体验，已经开始向年轻人蔓延，这也是得益于郑远元开始注重线上+线下营销。郑远元已经号称是修脚行业的海底捞，除了专业的修脚之外，服务也是非常到位，为何能够在全国开店迅猛，一是消费者的需求在增长，同时，也是大家对于健康的重视，每次修脚和按摩之后，整个人也会变得很放松，很惬意。全国8000多家门店，接近4万多个修脚师，如何保证这些师傅能够专业，能够服务好每一个消费者，这个非常关键和重要。我记得有一次我去郑远元修脚店，本身脚没有发炎，但是经过修脚师傅一修，可能脚指甲内没有完全修干净，几天之后，竟然开始肿了，变成了甲沟炎，我不得重新去另一家修脚店，并且花了我更多的钱，并且还捡了一次痛，让我对郑远元有点失望，自那以后，我就再也没在郑远元店里修脚。在快速发展的发展过程中，尤其是靠人力，依靠技术，一个非标的行业，确实会有这种类似情况发生，我相信，这应该是郑远元，或者是其它修脚品牌，都会遇到的一个通病。修脚好歹是在人家的身上动刀子，技术含量不低，风险还不小，AI就算哪天发展到能替代我这样的UP主，可能都没办法替代一个成熟的修脚师傅。况且修脚这行，传统就是学徒制，徒弟给师傅打工，哪天学出师了就可以自己单干了。这些大连锁修脚店的创始人，哪个不是做修脚学徒起家的？只不过这样一来，人才就流失了。所以说，这些修脚连锁品牌，人才焦虑必然是很严重的。郑远元很自然的就想到了老家的乡亲们。毕竟他自己也是姨父带出来的，开店以后也都是亲朋好友加入当员工，先学技能再传帮带，这是很自然的思路。但是当他回老家招揽乡亲们时，却遇到了很大的阻力，老乡们却无法接受给人修脚的工作，甚至声称「一辈子吃不上饭，也不干修脚」。郑远元想到了一个很合适来做这件事的角色：当地政府。贫困县政府肯定有脱贫致富的任务，缺的是产业和岗位。我这里有现成的修脚岗位，缺的是公信力和号召力。于是郑远元和紫阳县政府合作，开启了「政府主导+企业运作+基地培训+定向就业」的产业扶贫模式。更重要的是，在修脚行业里，还有一条「培训-加盟」的升级链路，也就是经过培训，学会了修脚技能，并且有过从业经验的修脚师傅，可以选择成为品牌的加盟商。不仅为公司贡献加盟费，也避免了人才流失，对修脚师来说也是一种职业上升的通道。更重要的是，每家门店平均五名修脚师，开一家加盟店就意味着要额外招聘4个修脚师，创造了更多的岗位。修脚店这些年的快速发展，还有一个重要原因，就是银发经济。在白天，什么人群最多，老年人，很多带小孩的父母，小孩子去读书了，儿女去上班了，白天也不能跳广场舞，所以，他们三五个好友，就会相约去修脚店打发时间。修脚店之于老年人，就如同咖啡店之于年轻人。不止是喝个饮料，更是第三空间，约人谈事，闲来唠嗑，修脚店都不失为一个好的去处。但修脚店好在比广场舞更私密，比社区大食堂更安静，比小花园更舒适，比菜场里更正式。修脚已经成为他们老一代的社交新方式，前面我们提到，价格不贵，又能放松，打发时间也好，健康也好，都是对于他们老年人来说，是一个很不错的选择。社区店最大的问题就是白天的生意问题，一旦白天也有生意，加上晚上的生意填补，白天解决电费，房租和人工，晚上盈利，那么这家店就能够持续的开下去。正如写字楼的快餐店，如果中午的营业额不能完全达到盈亏平衡，而晚上的生意又很惨淡，那基本上就很难持续，就如我们所说的边际成本，人是同样的，房租同样的，但是营业额的金额不同，所产生的利润也自然不一样。一个这么不起眼的行业，一个不高大上的事业，却被郑远元干成了一个大事业，成为了当地的一个大产业，带动了家乡很多人脱贫致富，走上了一个创业之路。所以说，我们不要看不起任何一个人，也更不要看不起任何一个行业，只要他努力的将事做好，做到极致，也有可能是能够成为一个亿万富翁。如今，除了洗脚店盛行之外，采耳店也成为了一个专业，东莞有一个品牌耳道，已经发展成几百家连锁品牌，并且每家店装修高档，收费在百元以上，有时候去消费，还需要预约，也已经成为消费者的休闲好去处，采耳很容易让人上瘾，在采耳过程中，很放松，也容易进入睡眠状态，所以，对于当下很多失眠，压力大的人群，采耳是一个不错的方式。
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柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。![]()
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