买重疾险，交满就可以把本金取出来？有多少人被“骗”了？
职场
2025-01-31 15:31
四川
帖主在2017年买了某保险公司的重疾险，保额10万，交10年保终身，每年缴费7070元。到目前为止已经交了8期，还剩2期就交满了。突然发现自己被骗了。据帖主说，当时业务员说了交满本金可以返还，但是保险公司说压根没有【返还本金】这个事情。如果中途要拿钱出来，只能按退保处理，退保单的现金价值。站在保险销售人员的角度，我试着还原一下当时的场景：业务员：这个保险特别好，有病保病，没病就当存钱，保一辈子，这个钱肯定拿得回来。注：业务员说的拿得回来，指的是要么发生大病，要么身故。人这辈子可能不得大病，但不可能不走，所以肯定拿得回来。但是客户听到的关键词是【存钱】和【拿得回来】于是问业务员：什么时候能拿回来？我交满了能不能把钱拿回来？注：客户想的是，既然你说的是【存钱】【拿得回来】，那我的本金肯定一直都在的，肯定要拿回来。也就是说，本金我也要拿回来，大病保障和身故保障我也要。就像一套房子，咱们买房子，交了钱，房子归我们所有了。不存在说开发商还要在某个时间点把购房款还给我们，然后房子继续归我们所有吧？我们想要【把钱拿回来】，唯一的法子就是把房子卖了。买重疾险也是一样。我们要把钱拿回来，要么退保，要么等到确诊大病或去世，才能拿到钱。（这里说的是一般的重疾险产品）当然了，市场上也有【返还型】的重疾险产品，就是被保险人生存到某个年龄，保险公司返还之前交的保费，重疾和身故保险责任继续有效。这种产品既能返还保费，还提供疾病和身故保障，包含的东西比较多，所以价格比较贵。所以为了避免误会，一开始就要给客户讲清楚，他买的保险是一般的还是返还型的。甚至可以把两种重疾险的责任对比和价格对比列出来给客户讲解，让他自己选择。
