坐得住冷板凳，才能迎来曙光。
撰文 | 陈雅琪
《看天下》杂志原创出品
《西游记》中，沙和尚因为打碎了玉帝的1只琉璃盏，而被贬至流沙河。在中国古代，比玉器还珍贵的琉璃常用于制作宫廷礼器，是权力和地位的象征。
随着现代工业化的发展，琉璃成为大众用品，走进寻常百姓家。近年，一款文创香灰琉璃手串在社交媒体上火了，年轻人为了抢购，不惜排队3个小时挤进雍和宫的法物流通处。
从被买断货到每日限量发售，爆火的手串承载着年轻人对美好生活的祈愿与追求。
在此背景下，一家新文创消费品牌从幕后走到台前。
据创始人介绍，福录是雍和宫香灰琉璃手串的供应商，它在2021年自主创立品牌，开始主打十二生肖等国风原创手串，并用不到1年的时间，成为北京一家潮流商场的“销售黑马”。
传统的祈福文化如何与现代设计巧妙结合？非遗技术如何借助商业的力量获得新生？凭借香灰琉璃手串打开市场知名度的福录，用它的故事给出答 案。
“佛系”的手串供应商
现在排队也不一定买得到的香灰琉璃手串，5年前还堆在仓库货架上积灰。
2019年，雍和宫的香灰琉璃手串突然爆火，出现“一串难求”的局面。市面上不少手串供应品牌纷纷打出旗号，称自己是香灰琉璃手串的原创品牌。这让赵婷婷决定创立自己的品牌，此前，她一直在为雍和宫、潭柘寺等知名景区打造爆款文创产品，香灰琉璃手串是她最具代表性的产品。
赵婷婷大学在韩国学的服装设计，之后又去进修了珠宝鉴定和设计，在创立福录之前，她在珠宝行业扎根了15余年。
作为从小在北京长大的姑娘，赵婷婷印象最深的就是逢年过节和家人去祈福的经历。所以她喜欢在自己的设计里加入传统文化中吉祥的元素，比如葫芦和十二生肖。
赵婷婷介绍，在手串流行以前，给景区供货并不赚钱，且压货成本大。现在的爆款手串，有很长一段时间就积压在库房。
“我的出发点一直都很‘佛系’，既然选择了这一行，赚不赚钱也一定要坚持到底。”
在默默无闻的那些年里，赵婷婷一直尝试在设计上寻求创新和突破。此前景区手串的材质多是青金石和南红玛瑙，款式比较沉稳。这些手串受材质影响，定价都较高。而赵婷婷将香灰与琉璃结合，这样的组合既激发出新颖的设计，在材质上也降低了成本，一款常见的香灰琉璃手串价格基本在200元左右。
时尚的设计加上亲民的价格，助力香灰琉璃手串火了。
然而，福录的琉璃手串采用手工烧制，以前是卖不出去，现在是供不应求。在机械化批量生产与非遗手工制作之间，新的矛盾出现了。
1000摄氏度以上的艺术
烧制琉璃的过程有点像做冰糖葫芦，玻璃料像山楂一样被1根不锈钢棒穿过，放入炉中。1400摄氏度的高温将其熔化成透明的糖稀状物质，就像被包裹上一层亮晶晶的冰糖。
福录的店铺设计新颖，吸引年轻人去打卡。（受访者供图）
做冰糖葫芦最重要的步骤就是熬糖浆，温度过高熬过头糖浆则变成黑糊，温度不够则结不成固体。对琉璃而言，最重要的也是控制温度。香灰琉璃需要把金砂材料熔化拉成金丝，确保金砂与香灰的比例适宜，以防琉璃在冷却过程中裂开，温度过高，烧出来的颜色发黑发暗，温度过低则熔化不了。
“我很享受这种创新琉璃的制作过程，这是1000摄氏度以上的艺术。”江苏省盐城市的福录琉璃厂手艺人徐彬说。
琉璃由手工烧制、冷却、打磨，最终成为手串上浑圆剔透的琉璃珠，每颗珠子的大小误差不超过0.5毫米。然而，这项非遗技术差点成为“时代的眼泪”。
徐彬从琉璃厂的学徒到灯工琉璃工艺的非遗传承人，花了19年的时间。但是镇上的年轻劳动力越来越少，烧琉璃需要耐得住性子吃得了苦，三伏天的高温也需要在炉子旁待上十几个小时，没几个人愿意坐不挣钱的“冷板凳”，镇上留不住年轻人，这项技术面临着失传的危机。
2019年，香灰琉璃手串的突然走红，给徐彬的生活带来了改变。
“景区的人每天排着队等你来货，我们遭遇了严重的产能危机。”福录联合创始人付欣表示，当时品牌还没有自己的工厂，面对供不应求、假货横行的市场困境，他和两位创始人赶去盐城市，四处打听谁会烧琉璃，最终召集到一批离厂的老师傅，在当地建厂、授艺，徐彬就是其中之一。
创始人介绍，福录没有选择机械化批量生产，手串上的每颗珠子都是工龄超过10年的师傅手工打造出来的。因为团队坚信，带有工匠温度的产品更能进入人心。
“机械化生产对于纯手工产品的影响并不大，相反更能凸显手工价值的意义。”徐彬说。他认为：“机械生产的款式简单，产品不如手工制作的有灵性。但是自动化生产会促进我们更主动设计具有独特性的产品，毕竟谁也不想被机器取代。”
当非遗遇见潮流
福录将首家旗舰店开在了北京市的THE BOX朝外商场。这家商场的品牌聚焦于国潮，主要面向追求多元文化和个性化消费的年轻群体。
Urban Group年轻力集团主席司徒文聪在今年9月的采访中表示，福录目前成为THE BOX商场的“销售黑马”，日营销额达2万元。“新一代主力消费人群和他们父母最大的区别在于不希望跟别人雷同”，这种个性化的需求诞生了非标准化的商业，像福录这种新兴品牌能找到自己的受众。
“商场（THE BOX）的底层逻辑是便宜，价格在120—250元之间，年轻一代没有很多钱，但也不像父母那代精打细算，所以他们更舍得去追求有态度和个性的生活。”
福录的手串定价平均在200元，把非遗手艺变得触手可及。当非遗遇见潮流，相信市场上还会出现更多像福录这样为国潮注入新活力的品牌。
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