李子柒视频截图
李子柒是为数不多真正穿越了瞬息万变的流量周期、在国内外都具有极大影响力的超级IP。
撰文 | 沈丹阳 荻扬
编辑｜曹颖
《看天下》杂志原创出品
消失3年多，重返互联网，55个微博话题相继冲上热搜。
这样的“排面”让人以为是娱乐圈某位顶流复出了，而真正的主人公是视频博主李子柒。在停更1217天后，她回归了。
2024年11月12日，李子柒在多个沉寂已久的平台更新了一条视频，时长14分钟，充盈着熟悉的“配方”：美丽宁静的乡村风光、多套新中式风格服装，还有一直陪伴在她身旁的奶奶。
视频文案写道：“这个大漆视频迟到了4年，‘漆’同‘柒’，我给这幅雕漆隐花的漆器作品取名‘紫气东来’。麒麟回首，万事不愁。”弹幕刷满屏幕，有人说，“紫漆衣柜，子柒已归”；有人用《甄嬛传》中的“熹妃回宫”作比，称“柒妃回宫”。
此前李子柒因身缠与MCN机构杭州微念品牌管理有限公司（以下简称“微念”）的纠纷，沉寂了许久，这期间，新生代网红层出不穷，短视频内容产业风云变幻，有人质疑李子柒，有人模仿李子柒，有人等待李子柒。但不可否认的是，李子柒是为数不多真正穿越了瞬息万变的流量周期、在国内外都具有极大影响力的超级IP。
在短视频从登场到爆发的10多年里，李子柒已然成为一个具有象征意义的文化符号。
从农村女孩到“田园仙女”
在QQ流行的年代，一个叫李佳佳的女孩，给自己取了网名“李子柒”。“‘子’是因为当时好多名人的名字中都有这个字，比如曾子墨啊什么的，我觉得很好听。‘柒’来源于我的生日，也是我的幸运数字。”
不知道那时候，李佳佳有没有暗暗期许过，这个美好的网名能给她灰色的人生带来一点儿幸运。
李佳佳，1990年出生于四川省绵阳市平武县，父母婚姻破裂，她从小跟随爷爷奶奶长大，在清贫的乡村生活中，学会了种地、缝衣、竹编、浣洗、放牛，还跟着负责十里八乡红白喜事的乡厨爷爷，练就了一手厨艺，6岁时，她就能让爷爷奶奶回家后吃上热乎饭。
看李子柒视频的观众常常好奇，一个小姑娘怎么会这么多生活技能？她回答：这些都是自己求生的本能。
爷爷去世是李佳佳命运的转折点，家庭重担落到了她和奶奶身上。
2004年，14岁的李佳佳进城打工，关于她究竟是小学毕业还是初中辍学众说纷纭。她最开始在餐厅当服务员，一个月赚几百元，睡过公园长椅，也寄居过桥洞。有媒体采访她后提及，她手很巧，能将餐巾纸叠成漂亮的折花，这是她在餐厅打工学到的技能。后来，李佳佳拜师学打碟，当了DJ，收入改善，每个月能赚一两万元。但因为奶奶生病需要照顾，她决定回乡发展，开淘宝店。同父异母的弟弟建议她拍视频给淘宝店引流。她翻出打工期间自学摄影的笔记，利用网络资源，开始学习拍视频。
2016年3月25日，李佳佳化身“李子柒”，在美拍发布了第一条视频“酿桃花酒”，现在回看，无论是拍摄手法，还是道具、场景、配乐都简陋粗糙。但那是2016年，短视频犹如一匹黑马杀入互联网行业，迎来鼎盛的风头。这一年，短视频内容创业相关融资完成超过30笔，额度大多在千万元级以上；这一年，短视频内容创作者papi酱成为“2016年第一网红”。
短视频内容行业拥抱所有人，不论出身、学历。李佳佳踩中了风口，踏入一个徐徐拉开帷幕的流量时代，也开启了一个关于李子柒的新的人生故事。
李子柒将镜头对准自己的生活，将乡土里的耕耘、炊烟、风景、美食、人情拍摄制作成短视频，初衷是“想让城里的人知道，他们吃的食物是从哪里来的”。她逐渐在美拍累积起40万粉丝，一个“田园仙女”的形象也在一条接一条的视频中清晰起来。
李子柒制作漆器。（李子柒视频截图）
喜欢与质疑伴随着流量一起涌来，各种声音出现。
喜欢她的人找到了“世外桃源”。很多时候，粉丝会把她的视频当作背景音循环播放，它缓解过学生的学习压力，抚平过打工人生活的困顿，也唤醒过处于低谷期的人们对生活的向往。
质疑她的人却觉得，视频内容不真实，她背后一定有个百人团队。2020年6月，有网友指出，她的视频里有几个土豆颜色偏深，不像是刚挖出来的，质疑她摆拍造假。李子柒回应：“最近每天好像都在忙……土豆其实都挖了小半月，前几天才有空拍出来。”
早在2017年，李子柒公开了20881条拍摄素材，自证工作是自己独立完成的。后来组建内容团队，拍摄工作才交由他人。这个团队一共4人，除了她，还有摄影师“舅舅”“小耗”和助理“民国”。2021年，在接受新华社采访时，她说：“从开始到今天为止，我的所有内容全部是由我主导，我去构思……还有包括后期剪辑，我的所有视频仍然是我来剪所有片子的主体，就是到上一个视频为止，我的内容是我自己做的。”
李子柒和奶奶。（李子柒视频截图）
成为真正的李子柒
2021年7月14日，李子柒发布了一条“盐”的视频，之后的一个多月没再更新。直到8月的一天，她突然在网上发言：“资本真的是好手段！”但随即秒删。
她消失的1217天，究竟发生了什么？一切要从这里开始说起。
李子柒小有名气后，MCN机构纷至沓来想要签下她，却被她一一拒绝，直到微念创始人刘同明出现。刘同明在2013年创办微念，他只身来到绵阳找李子柒谈合作时，公司规模只有10人左右。
李子柒和刘同明均未公开过达成合作的原因。2017年7月20日，四川子柒文化传播有限公司（以下简称“子柒文化”）正式成立，李子柒持股49%，微念持股51%，合作模式是李子柒全权负责内容创作，微念负责商业化推广，推广费用双方共同承担。在当时MCN机构普遍话语权较大、疯狂追求变现的情况下，这样的合作模式有利于李子柒掌握创作话语权，尽可能将内容与商业分割开来。
在合作初期，李子柒和微念的确达成了一种相辅相成的共赢模式，并开启李子柒IP化之路。
在微念的运营下，她从美拍走向了更加大众化的微博平台，并陆续入驻抖音、YouTube、B站、快手等视频平台。2017年，她开始走向海外，“面包窑”“芋头饭”等视频作品接连在Facebook上获得几百万的播放量。
与此同时，李子柒IP的商业化也在加速，微念迅速注册了“李子柒”相关商标，在多个电商购物平台开设“李子柒旗舰店”，完成了包括螺蛳粉、紫米糕、藕粉等一系列地域特产的供应链搭建与品牌化。海豚智库发布的《2021最具成长性的中国新消费品牌》显示，2020年，李子柒品牌年销售额为16亿元。
就在李子柒从个人成为IP，文化价值和商业价值都发展至顶峰时，2021年10月，李子柒一纸诉状，与微念对簿公堂。
这个引起广泛关注的纠纷案例，核心矛盾是双方对于李子柒IP的归属权及收益分配产生了分歧。
事实上，除了李子柒和微念共同持股的子柒文化外，李子柒本人并不持有微念的任何股份。李子柒电商业务相关的商标和收益均为微念所有，随着李子柒IP的成长，微念相继引入多方资本，估值达到50亿美元（折合人民币约364亿元），但李子柒本人的收益却仍按照最初约定的比例分成，相对有限。
历经1年多时间，2022年12月27日，微念官方微信公众号发布公告，“微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解”。
一位MCN机构人士曾告诉《中国新闻周刊》，“利益分配谈妥了，双方都妥协了，接受了新的合作模式”。
从结果来看，微念已经从子柒文化股东名单退出，而李子柒现任子柒文化执行董事，持股99%。李子柒拿回了股权和商标，她目前的微博介绍是“李子柒品牌创始人”。微念相关工作人员曾回应媒体称，“李子柒目前没有和微念合作，但李子柒品牌产品都是微念在经营，包括天猫、抖音旗舰店和线下”。
2024年，李子柒正式将身份证上的本名从李佳佳改为李子柒，真正实现了自身与IP的统一，成为超级IP的实际掌控人。
不可替代的超级IP
在快速迭代的互联网行业，网红的存在犹如昙花一现。
《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，全网短视频账号总数达15.5亿个，主要短视频平台日均短视频更新量近8000万。
在李子柒消失的3年多里，众多以田园生活为主题的视频创作者涌现。
@视觉中国 图
据“火星商业”统计，有着“男版李子柒”之称、擅长制作传统物件的“彭传明”，抖音账号3个月涨粉392万；拍摄福建农村生活的博主“闲不住的阿俊”，曾单月涨粉超350万；现象级抖音网红“张同学”更是实现了60天突破粉丝数1400万。
如今，田园内容赛道拥挤，同质化严重，让人不禁好奇，李子柒归来，她还能拥有一席之地吗？
现实是，李子柒用数据证明了自己难以被撼动的地位。
回归两天内，她连更3条视频，全网累计播放量超过5亿。《财经天下》统计发现，李子柒的抖音、微博、快手3个账号，一夜共计涨粉383.5万，她目前全网的粉丝数已超1亿。李子柒IP的影响力没有消失，更没有被替代。
李子柒没有昙花一现，很重要的原因在于，诞生于流量时代的她，从未被流量裹挟。
她在内容创作上坚守的原则，可以说与互联网基于活跃度和更新频率驱动的强大算法背道而驰，她不追热点，不造梗，以月为维度更新的视频，呈现的是再朴素不过的三餐四季，而描述食物一生的系列视频，拍摄周期更是动辄以年为单位。
“大漆视频”制作周期长达1年以上，从采漆到上漆、雕刻、打磨柜子，经历了春去秋来。最早出圈的“兰州牛肉面”视频，她也用了近3个月时间，去不同的地方走访学习，再完成制作。解决与微念的纠纷后，她没有立即复出，而是走访了20多个省市，拜访了100多位非物质文化遗产传承人和文化工作者。
慢工出细活，优质内容是李子柒商业价值的来源。优质内容所能达到的高度和它赋予创作者的生命长度，是没有上限的，内容为王的时代从未消逝。
而李子柒以传统文化为核心的内容也满足了当下的需求。中国广视索福瑞媒介研究发布的《2023年短视频用户价值调研报告》显示，66.5%的短视频用户看过传统文化类短视频，历史故事/人物/遗迹/考古、特色民俗生活是他们最感兴趣的内容类型，用户比例均超5成；其次对传统服饰/礼仪习俗、传统表演艺术、传统技艺/手工艺感兴趣的用户占比也超4成。
至于李子柒IP能否始终保持长久的生命力，或许还要在更长的时间维度去观察，毕竟内容行业瞬息万变，但至少目前来看，互联网需要超级IP，大众需要好内容，这是李子柒过去、现在和未来最坚固的护城河。
2015年
李子柒开始学习拍摄短视频。
2016年
李子柒的“兰州牛肉面”视频出圈。
2017年
子柒文化成立。
8月22日，李子柒YouTube频道正式开通。
2020年
7月16日，李子柒YouTube频道凭借1140万的订阅量成为“最多订阅量的YouTube中文频道”。
2021年
7月2日，微念新增字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司为股东。
10月，李子柒起诉微念和刘同明。北京量子跃动科技有限公司后退出微念。
2022年
12月27日，微念与李子柒达成和解，刘同明卸任子柒文化监事职位。
2023年
10月，李子柒现身“2023抖音美好奇妙夜”官方宣传片。
2024年
10月，李子柒现身“强国熊猫周”宣传视频，随后“李子柒营业了”的话题登上社交平台热搜榜。
11月12日，李子柒在各平台更新视频，正式回归。
@视觉中国图
超级IP李子柒怎么赚钱？
四川子柒文化传播有限公司（有限责任公司）
李子柒担任法定代表人、股东、执行董事，该公司已注册多个“子柒”“李子柒”等商标。
绵阳市涪城区大土土花艺工作室（个体工商户）
李子柒担任法定代表人。
上海沉香里创意策划工作室（个人独资企业）
李佳佳（李子柒）担任法定代表人。
海外网红自媒体服务平台NoxInfluencer曾估算，李子柒YouTube频道的播放量每个月广告收入有50万美元 （折合人民币约360万元）左右。停更期间，视频单月广告收入仍有10.17万美元（折合人民币约74万元）到12.38万美元 （折合人民币约90万元）。
李子柒品牌的产品目前仍由微念经营，包括在天猫、抖音的旗舰店以及线下销售。李子柒天猫旗舰店目前有684万粉丝，销量第一名的螺蛳粉已售出20万余件。李子柒或可从盈利中分成。
直播是内容产业近年来的主要变现方式，很多创作者在成名后通过直播带货完成了从内容到商业的闭环。但李子柒尚未进行直播带货。
支持者认为，李子柒应该借助直播带货进一步释放自身的商业价值。包括不少粉丝在内的反对者则表示，李子柒IP的真正价值是其内容的优质性和稀缺性，直播带货将不可避免地打破观众对李子柒田园牧歌的滤镜。
年终活动来啦！
点击下方图片即可购买！
你怎么看？↓↓↓
