跑赢80%房企,这家房企如何实现业绩逆市增长!

2025-01-09 18:05   四川  


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2024年,是中国房地产市场极不平凡的一年。上半年全国楼市在震荡中运行,市场信心严重不足;下半年市场步入密集调整期, “止跌回稳”作为发展主基调,传递了楼市企稳的积极信号。

据克而瑞四川监测,2024年成都新房供应量约1314.16万方(认购口径数据)、成交量约1472.33万方(认购口径数据)新房月均成交9257套(认购口径数据),同比去年供应量、成交量以及月均成交量均有所下降,降幅均超过24%

从2024年成都新房供应、成交方面的表现来看,整体不及历史同期,成都房地产市场仍处于震荡调整期。

纵览2024年成都各房企销售数据,销售业绩(全口径)超百亿房企有8家,去年有13家(全口径)百亿房企数量较去年有所下降;销售面积(全口径)超50万方的房企有7家,而去年共有10家房企销售面积超过50万方(全口径)销售面积超50万方房企数量较去年有所下降

整体来看,2024年在蓉房企销售规模普遍收缩,仅有少部分房企实现逆市稳定增长。其中,在2024年成都房企销售榜TOP10房企中,有一位新晋百亿房企-成都轨道城市投资集团(以下简称“成都轨道TOD”),2024全年销售业绩(全口径)达130.43亿,销售面积(全口径)64.86万方,销售规模突破新高,在成都本土企业销售业绩排名中位列第一。


在2024年成都房企销售业绩、销售面积负增长的大背景下,成都轨道TOD却实现了销售业绩、销售面积逆市大幅增长。


在竞争激烈的市场环境中,成都轨道TOD如何破局发展,实现销售业绩&成交面积逆增长?



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数据显示,成都城市轨道800米覆盖通勤比重达34%,位列全国超大城市第二,单程平均通勤距离9.7公里,平均通勤时耗38分钟,近一半通勤市民实现了5公里以内通勤。

——数据源自《2024年度中国主要城市通勤监测报告》


轨道交通极大程度改善了成都人的出行效率。

以轨道交通站点为中心打造的轨道TOD项目,凭借与地铁互通互联的先天优势以及复合多元的生活场景,受到广大购房者的青睐。


· 陆肖TOD自入市销售以来,成交持续火爆,为2024年高新南区同类型产品成交面积第一&成交套数第一;

· 四川师大站TOD南苑入市3个月5次开盘5次售罄,位列2024锦江区建面约140㎡以上产品成交面积&成交套数TOP1;

· 幸福桥TOD自入市以来持续热销,2024年项目商品房成交面积、成交套数均为金牛区TOP1。

*上述TOD销售数据均源自CRIC


这些TOD项目均由成都轨道TOD开发,整体体量普遍超百亩、千亩,规模堪比“造城”。其所提倡的“All in One”理念与成都大力提倡的未来公园社区深度契合,成都轨道TOD项目托举了共建公园城市的使命,以“城中城”为架构,打造覆盖全龄人群的高效、全能生活场景。

*成都轨道TOD开发理念效果图,图源成都轨道TOD官网

近年来成都轨道陆续布局了零售商业、科创办公、精品酒店、城市康养、租赁住房TOD五大商业航道,依托强大的产业资源和运维能力,为每个TOD项目皆注入了丰富的产业资源。

*成都轨道TOD商业航道,图源成都轨道TOD官网

这些城市级、区域级商业不仅能助力成都构建新的城市活力增长极,也将反哺项目所在板块实现价值提升,做到两全其美。


01.

陆肖TOD

集零售商业、写字楼、酒店、住宅于一体,打造“以轨道交通引领、以公园社区为特色的城市中央活力区”,目前已有多家首店落地,如万象天地西南首店等;

02.

马厂坝TOD

定位“健康服务创智城”,拟打造成都全生命周期康养服务中心(信息源自青羊商务)。已确定呈现的配套有青羊区首个龙湖天街,规划中的配套有中小学、幼儿园、社区养老机构、综合市场、运动场等;

03.

双凤桥TOD

定位武侯中央活力区·电商总部创新中心,依托零售商业、中高端酒店、租赁社区等业态打造商务经济产业集群,目前配套的山姆会员商店(成都轨道TOD首个配套仓储式商业)、隔壁子·未来社区中心、保租房项目寓见均已投入运营,万豪万怡酒店即将投入运营;

04.

四川师大站TOD

定位为“菁英知识创汇区”,致力打造一座兼具知识美学和艺术文化的城市地标,目前已引入万象系创新商业,正在施工中;

05.

幸福桥TOD

致力于打造地标性“美食街区”和巴蜀寻味目的地,目前二期配套商业金牛招商花园城已投入运营,一期配套保租房项目、街区商业建设中。

*上述TOD项目相关信息均源自公开信息,由克而瑞四川综合整理,仅供参考


据成都轨道官微消息,目前成都轨道TOD开发面积已近1000万方,商业项目年均开工量近100万方,商业年均开工量、持有量均位居全市第一(数据来源成都轨道TOD官微)。这说明,成都轨道TOD已进入全面发力的关键阶段。

*成都轨道TOD商业规划效果图,图源成都轨道TOD官网

同时,2024年作为成都轨道TOD商业项目首次亮相运营之年,其在城南、城西、城北陆续亮相的商业项目,以差异化的商业场景破圈爆红。成都TOD保租房项目首批房源入市即满租,为更多蓉漂青年提供了住有宜居的新选择。这些商业和产业配套为成都TOD幸福生活写下注脚,让安逸工作、巴适生活具象化。

基于轨道交通积累的庞大用户群体,使得成都轨道TOD能快速占领客户心智;其超强的造城能力、丰富的跨界资源为成都式幸福生活加码,助力成都轨道TOD实现销售业绩、销售面积逆市增长,进入成都楼市头部梯队。



2024年对于成都轨道TOD而言,还是以产品力锚定业绩持续增长的重要一年。


在步履维艰的大环境下,房企以品质突围,产品力竞争继而进入白热化阶段,成都改善产品一时间难分伯仲。成都轨道TOD深度感知市场变化,适时对旗下产品进行迭代提升,推出马厂坝TOD·青雲九天、陆肖TOD·蓁悦,以超能级改善产品匹配当前市场需求,TOD生活方式为项目赋予独特辨识度,成都轨道TOD影响力持续提升。


具体来看,成都轨道TOD对陆肖TOD·蓁悦、马厂坝TOD·青雲九天进行了全方位的产品迭代,均做到了全线超配。

两个项目容积率均为2.0,打造为纯南北朝向、至高17层的小高层住宅,建筑形态更优。




*陆肖TOD·蓁悦(左)、马厂坝TOD·青雲九天(右)鸟瞰图


陆肖TOD·蓁悦在归家体系、公区打造、产品设计等方面进行迭代升级:

归家体系方面,打造一东一北双酒店式归家入口,使用大面积奢石搭配金属铝板打造星级酒店式入户大门,营造奢华、尊崇的归家体验;

公区方面,项目内部规划约2300㎡景观园林,长约40米风雨连廊串联核心景观组团,亮点设计包括市面罕见双景观会客空间、分龄段儿童乐园以及全首层架空等;

产品方面,首批次推售的133㎡、153㎡户型,全部为LDKG一体化设计,配置入户光厅、双阳台,以高改、豪改的逻辑提升空间尺度、功能分区、生活场景、装修配置。其中153㎡户型设计了双曲面阳台、X空间,空间尺度感可与时下流行的“空中院馆”媲美。

*陆肖TOD·蓁悦项目信息均源自公开信息,由克而瑞四川综合整理


*陆肖TOD·蓁悦实景,图源成都轨道TOD


马厂坝TOD·青雲九天也做了类似的升级,打造“一环、两轴、四花园”景观体系,以茂密植被+层叠水景营造雅致、静谧的生活场景,主题架空层有如儿童乐园、会客厅、书吧等满足各种生活需求。产品方面,项目推出的113㎡、127㎡户型均配置约10㎡入户光厅,全系横厅+超7米阳台设计,空间尺度更开阔。

*马厂坝TOD·青雲九天项目信息均源自公开信息,由克而瑞四川综合整理


*马厂坝TOD·青雲九天实景图,图源网络


从成交数据来看,陆肖TOD·蓁悦、马厂坝TOD·青雲九天凭借卓越的产品品质推动成都轨道TOD项目辨识度走强,得到市场广泛认可,成为成都楼市的实力红盘。


· 12月首开的陆肖TOD· 蓁悦组团,一批次房源已全部售罄;

· 马厂坝TOD青雲九天今年11月开盘销售,一批次房源基本售罄。

*上述销售数据源自CRIC以及市场公开信息


整体来看,成都轨道TOD通过对陆肖TOD·蓁悦、马厂坝TOD·青雲九天两大项目的归家仪式、景观体系、公区配套、产品尺度、装修配置提质升配,重塑了市场对于TOD项目的想象与期待。而陆肖TOD·蓁悦、马厂坝TOD·青雲九天的热销,也为成都轨道TOD项目的后续发展和品牌IP化奠定了坚实的基础。


在产品力就是核心竞争力、兑现力决定市场话语权的时代背景下,成都轨道TOD在2024年还对旗下多个项目的实景呈现进行升级,包括在售的陆肖TOD·蓁悦、龙潭寺TOD,均呈现了全新实景示范区,以高品质的实景呈现带来耳目一新的体验;在已交付组团如幸福桥TOD·幸福拾光B地块、梓潼宫TOD·汀蘭、陆肖TOD·麓欣苑等,做到一比一品质兑现,为成都楼市塑造了多个实景示范标杆项目。


2024年,成都轨道TOD在品质产品、星级服务、多元配套、特色社群、国企安心、轨道温度六大维度持续发力,通过品质交付、年轻化营销突围,推动企业业绩持续增长,最终化为成都轨道TOD年度业绩这一组组亮眼的数字。


01.

用交付夯实品牌口碑

成都轨道TOD的“含金量”持续上升


今年7月、9月、12月,幸福桥TOD·幸福拾光B地块、陆肖TOD·麓鸣九天麓云苑、梓潼宫TOD·汀蘭、陆肖TOD·麓欣苑陆续完成交付。截至2024年底,成都轨道TOD已累计实现交付9901户业主(数据来源:成都轨道TOD),通过一比一实景兑现的高品质社区、贴心周到的物业服务向市场交出满意的答卷,用交付夯实品牌口碑。


02.

从“住有所居”迈向“住得宜居”

全维配套发力 成都轨道TOD全方位渗透青年群体生活


2024年,成都轨道TOD在商业、民生板块持续发力,招引落位区域级商业,推动各TOD配套商业投运,为激发板块商业活力、聚合人气做了杰出贡献。


双凤桥TOD—成都首个TOD保租房项目轨道城市·寓见双凤桥1店正式投运,前两批次房源全部满租;武侯区第一家/成都第三家山姆会员商店以及隔壁子·未来社区生活中心也已陆续亮相,更年轻化的生活场景以及创新商业业态让成都轨道TOD加速出圈;


马厂坝TOD—下沉广场配套商业陆续亮相,成都首个4.0版本龙湖天街签约落地,正在建设的C地块未来将为新成都人提供更多高品质的保障性租赁住房;


幸福桥TOD—金牛招商花园城正式开业;


秦皇寺TOD—天府招商花园城正式开业;


二江寺TOD—成都首个TOD开放式商业街区“贰食肆24”商业街区已经开业。

*上述TOD商业信息均源自成都轨道TOD官微


2024年成都轨道TOD新开商业/签约商业展示,图源成都轨道TOD官微,左右滑动查看更多


成都轨道TOD在2024年陆续兑现的TOD配套覆盖了衣食住行+工作,全方位渗透青年人群的生活场景,从而加深青年群体的


03.

成都轨道TOD持续出圈

多元社群活动 成都轨道TOD品牌声量扩大


2024年,成都轨道TOD以更年轻更多元更创新的社群活动切入市场,塑造了全新的品牌形象,包括:


·以互动传播的方式触达青年群体—这一年成都轨道TOD与共青团成都市委联合主办了首届TOD社区策划大赛。


*首届TOD社区策划大赛实拍图,图源成都轨道TOD


·以更新潮的主题活动持续圈粉—2024年,成都轨道TOD推出的“跟着地铁去生活之2024成都轨道TOD研学营”活动,以自然为题,带领业主领略丰富多彩的文化生活。


·以节日营销增加品牌曝光度,扩大品牌声量—2024年成都轨道TOD在七夕、国庆、双十一等活动节点推出互动打卡以及优惠购房活动,并参展2024“安家成都在金秋”线下房展。

*成都轨道TOD七夕主题活动实拍图,图源成都轨道TOD



*成都轨道TOD“安家成都在金秋”活动实拍图,图源成都轨道TOD


·以服务力加深与用户的情感联系—2024年初,陆肖、二江寺、龙潭寺等多个已交付TOD项目为孩子们准备了“开学仪式”活动等....


在已经投运的隔壁子·未来社区中心,成都轨道TOD以“青年自运营计划”强化青年群体与成都轨道TOD的联结。项目开业后开展包含主题活动、社区市集、线下读书会、主题展览、青年夜校五大类共40余场活动,通过创意活动,构建与青年群体对话的“平台”,提升品牌话题度。

隔壁子·未来社区中心活动实拍图,源自成都轨道TOD官微,左右滑动查看更多

成都轨道TOD基于塑造品牌形象、传播品牌价值观推出的系列活动,焕新人们对成都轨道TOD的既有印象,为其撬动了更多声量,让“跟着地铁去生活”深入人心。


即便是在行业加剧洗牌的大环境下,成都轨道TOD通过对产品力的全面提升和品牌力的深度挖掘,实现自我迭代、自我生长,展现了极强的韧性,也给足了市场惊喜。进入2025年,成都轨道TOD在住宅、商业领域的表现又会如何?让我们一起期待。

【本文完】

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