一、管理层介绍公司整体情况
哈尔滨誉衡药业有股份有限公司(以下简称“公司”)成立于2000年,于2010年在深交所上市。
公司以“合规发展、精英治理、产品为王、卓越创新”为经营理念,2024年1-9月盈利能力大幅提升:扣除非经常性损益的净利润为1.43亿元,同比增长219.08%。
管理层持续加强内部管理,降本增效取得了显著效果:2024年1-9月,公司销售费用为6.32亿元,同比下降27%;销售费用率为34.01%,同比下降8.12个百分点;
2024年1-9月,公司管理费用为1.1亿元,同比下降4.94%;剔除1,671万元股权激励费用后,同比下降为19.37%;
2024年1-9月,公司财务费用降至232万元,同比下降91.31%。截至2024年9月末,公司资产负债率为32.28%,较年初的45.75%下降了13.47个百分点。
公司现金充足,每年经营性净现金流在3-4亿元,已累计偿还10多亿银行贷款,后续拟新增股票回购专项贷款。公司已推出股票回购计划,并收到了中国银行哈尔滨平房支行出具的《贷款承诺函》,承诺为公司股票回购计划提供最高不超过7,000万元人民币的贷款。
公司产品线丰富、覆盖领域广,主要产品有安脑丸/片、注射用多种维生素(12)、氯化钾缓释片、银杏达莫注射液、鹿瓜多肽注射液、西格列汀二甲双胍缓释片等;除上述产品外,公司为日本第一三共、赛升药业推广普伐他汀钠片、奥美沙坦酯氨氯地平片、甲苯磺酸艾多沙班片、奥美沙坦酯片、奥美沙坦酯氢氯噻嗪片、苯磺酸美洛加巴林片以及脱氧核苷酸钠注射液。
二、问答环节
1、请问公司目前的核心产品及竞争格局情况?未来产品线的布局思路如何?以及未来是否考虑布局创新药?
回复:
公司持有300余个药品注册证书,产品覆盖骨骼肌肉、心脑血管、维生素及矿物质补充剂、降糖类、镇痛类、抗感染、抗肿瘤等多个治疗领域,具有产品覆盖领域广、产品线丰富的优势。公司主要产品资质优秀,且在细分领域处于领先地位:
①安脑丸/片,为中药独家、基药产品,无直接竞品。该产品去年底解除医保支付限制后,销售实现了快速增长。
②注射用多种维生素(12),为国内首仿、国家医保目录(乙类)品种、国家基药目录品种。凭借先发优势及品牌优势,该产品多年来在同类产品市场中均保持在80%以上的市场份额。该产品有一定技术壁垒和临床优势。
③氯化钾缓释片(补达秀)是国家基药、国家医保目录(甲类)品种,已有30余年的销售历史,品牌认可度高。公司下属公司誉东制药是首家通过氯化钾缓释片一致性评价的企业。
④鹿瓜多肽注射液为骨科领域产品,市场竞争格局相对较好,近年来销售稳定。该产品已中选京津冀“3+N”联盟药品集中采购,销量较去年同期有一定幅度增加。
⑤银杏达莫注射液的市场竞争格局稳定。该产品目前无需开展一致性评价,市场竞争态势较好(仅3家企业)。
⑥西格列汀二甲双胍缓释片今年7月份开始销售,对患者而言,治疗费用较低,能够降低患者医疗成本。随着销售渠道的布局和扩宽,预计将抢占更多原研药的市场份额。
公司目前拥有较好的产品结构,能够应对集采的压力。
未来的产品布局方面,短期内,公司希望能够布局具有临床价值的差异化仿制药、高壁垒仿制药、改良型新药等;
综合考虑公司目前的财务状况、研发体系,公司暂时对创新药研发持谨慎态度,后续将结合市场及公司情况,择机开展创新药业务。
2、请问注射用多种维生素(12)的合作模式?该产品集采后销量是否有所增长?
回复:
注射用多种维生素(12)由公司全资下属公司普德药业持有产品文号、负责产品生产,卫信康拥有产品的知识产权、负责产品的推广。
双方已有20余年的合作关系,信任基础好,合作关系稳定。目前,该产品已在河南十九省联盟集采独家中标,今年销量大幅增加。
3、请问公司看好安脑丸/片的主要原因?安脑丸/片的主要优势是什么?
回复:
⑴安脑丸/片的产品资质好,为中药独家基药产品,无直接竞品;上市时间长,受到众多患者认可。
⑵安脑丸/片深耕慢病领域、具有临床价值,适应症范围广,针对脑卒中、高血压两大心脑血管领域疾病合并头痛、眩晕,焦虑、抑郁、失眠五大症状。
⑶安脑丸/片已于2023年底实现医保解限;
⑷公司将通过完善产品资质、增加循证医学研究、进入临床用药指南等专业学术推广方式,不断增强产品竞争力;
⑸安脑丸/片目前仅覆盖2,000家医院、基层医疗机构,还有大量的医院未开发,具有较大的增长空间;
⑹安脑丸/片目前主要在医院销售,通过全渠道布局零售、线上销售,有望增加产品销量。
4、请问公司未来2-3年的业绩增速情况如何?判断基础?
回复:
公司有信心未来2-3年实现超过医药行业平均增速或更高的业绩增长。公司判断基础如下:
⑴ 公司现有核心产品,如安脑丸/片、注射用多种维生素、鹿瓜多肽注射液等,仍是公司重要的收入来源,将有力支撑公司未来业绩;
⑵今年新上市的产品如西格列汀二甲双胍缓释片(商品名:誉平)、苯磺酸美洛加巴林片(商品名:得力静)、氟比洛芬酯注射液等,随着市场的开拓,有望为公司带来业绩增量;
⑶目前公司有20余个在研项目,预计明后年开始将逐步上市,形成业绩增量;
⑷公司将继续加强费用管控,降本增效仍具有一定的空间;⑸此外,公司将通过研发、产品引进等方式,不断丰富公司产品线,实现公司业绩的稳定增长。
5、请问公司产品的销售模式?
回复:
公司目前结合产品特点,形成了精细化招商、零售、第三终端、电商等多样化的销售模式,在“全渠道营销、分渠道管理”过程中,坚持精细化管理、颗粒度管理,销售效率、专业化推广能力均得到进一步提升。
6、请问公司与第一三共除推广业务外,是否有产品研发等合作业务?
回复:
目前,公司除推广第一三共产品外,暂无其他合作业务。
7、请问公司目前的在研产品情况?
回复:
在研发方面,公司注重产品创新,主要围绕现有优势领域(如维矿、心脑血管、骨科、止痛等)进研发布局,通过自研、与CRO公司合作开发等方式布局差异化产品,侧重在难仿、改良型新药、偏创新的产品。目前,公司有20余个在研项目,其中已递交近10个产品的申报资料至CDE。
8、请问公司产品出口情况?未来是否有产品出口的计划?
回复:
目前,公司产品注射用磷酸肌酸钠有出口业务,2023年度,实现销售收入236.36万元;未来,公司将结合产品及海外市场情况,积极探索扩大出口可能性。
9、请问公司未来的投融资计划?
回复:
目前,公司生产经营等各项业务稳定开展,现金流充足,后续公司将结合市场环境、行业政策、产品布局等情况,再综合判断融资需求。公司将结合过往经验,顺应国家政策、行业发展趋势,聚焦医药主业开展投资工作。
10、请问公司第一大股东沈臻宇、第二大股东国泰君安是否有减持计划?目前的董事会席位是如何安排的?
回复:
公司主要股东认可、信任现有管理团队及董事会,对公司的发展充满信心,公司目前未收到前述股东减持的相关安排。
公司现有股权结构较为稳定、治理架构健全,股东不参与公司的具体经营管理,未派出董事。
