自双碳目标在2020年提出以来，国内涌现出了众多从事双碳服务的公司。然而，由于缺乏技术和项目经验，这些新公司往往难以在规划、核查、开发、认证和审定等传统领域与老牌企业竞争。在这些传统业务中，由于缺乏差异化的“方案”和“创意”设计环节，服务往往类似于标准化的“施工图设计”。在相同的规范与标准下，不同机构提供的服务成果趋于同质化，竞争差异主要体现在价格上。对于新入局的双碳服务公司来说，除了传统的业务和碳交易等贸易模式，还有哪些环节可以在企业服务中创造价值？能提供哪些独特的产品与服务，以支撑公司和团队的生存，并逐步探索适合自己的发展方向？原则：以企业需求为核心，桥接现实与愿景
企业在各自的行业和领域内面临着不同的现实状况，而他们的目标则是在遵守各种强制性和自愿性规则的基础上所追求的理想状态。这些规则构成了企业碳管理需求的基础，对「制造型企业」而言，它们既是制约也是挑战；而对「服务机构」来说，它们则代表着机遇。具体来说，企业在碳管理方面的需求可以归纳为五大类，每类需求都指向了特定的细化目标：- 品牌企业标准：如加入国际倡议组织、采购可再生能源等
内在驱动：企业自发设定降碳目标
综合这些需求，企业主要可分为「控排企业」和「非控排企业」两大类。「控排企业」需要满足明确的履约标准，「非控排企业」的碳管理需求则更为灵活和待明确。尽管许多「控排企业」也有超出履约要求的碳管理需求，但这样的分类有助于清晰理解。「服务机构」创造价值的关键在于深刻洞察企业的发展需求与这些规则之间的关系，探索如何在不干扰企业主营业务的前提下，帮助企业达成碳管理目标，并尽可能通过实现这些目标来促进企业的主营业务增长。
对于控排企业：实现低成本履约的策略
谈及「控排企业」的低成本履约，这不应仅是口号，而应是实际可执行的策略。「控排企业」的碳市场履约是一年一度的过程，涵盖内部盘查、第三方核查和履约清缴三个关键节点。企业的碳排放则是一个全年无休的持续过程，其管理的好坏直接影响到履约成本。「服务机构」在这一过程中扮演着关键角色，特别是在盘查环节。通过细致的盘查，服务机构能够识别出企业碳排放管理的潜在改进区域，并提出切实可行的解决方案，如 能源替代 、 工艺和设备改造 、以及 节能管理措施 。对于那些新加入碳市场的企业，「服务机构」的专业知识尤为重要。这些企业可能对排放报告系统、交易系统、注册登记簿以及相关的量化清单和报告不够熟悉，而「服务机构」则能提供必要的指导和支持，帮助他们快速掌握碳市场的运作。「控排企业」与「服务机构」之间存在显著的行业认知差距。「服务机构」通过提供量化的服务承诺，例如承诺将履约缺口降低50%，能够显著提升其服务价值。这种承诺基于对碳市场配额分配机制的深入理解，以及对企业碳核算方法的熟悉，无论是实测值还是默认值。「服务机构」不仅能在不涉及大规模工程改造的情况下提供价值，更有能力通过说服企业实施节能降碳项目，进一步扩大服务范围和深度。通过这种方式「服务机构」，不仅帮助控排企业实现低成本履约，还能促进企业的长期可持续发展。
对于非控排企业：以品牌和合规性为切入点
激励「非控排企业」在可持续性与环保方面进行投入是一项挑战，因为它们往往将此类活动视为 成本中心 而非 利润中心 。尽管减碳可以降低成本并带来收益，但这种收益与主营业务的增长相比通常显得较为次要。企业管理层更倾向于通过市场营销来增加收入，这也是市场营销在企业价值链中占据重要地位的原因。在这种商业逻辑下，将「减排议题」与「企业品牌建设」和「产品合规性」紧密结合变得至关重要。一个强大的品牌可以在市场营销中影响消费者，而产品合规性则直接关系到产品能否成功进入市场，进而影响销售业绩。对于「非控排企业」而言，「服务机构」需要将碳管理与企业经营紧密结合，通过塑造企业的减排意识，打通降碳的价值链——从 融资优势 到 降碳实施 ，再到 产品合规性 ，从而激发企业内部的减排动力。当前的目标用户是那些尚未充分认识到碳管理重要性的企业。对于那些已经重视碳排放的行业，如电动车和电池制造商，它们可能已经与经验丰富的服务机构建立了合作关系。对于新兴的双碳服务公司来说，关键在于激发这些企业的需求，通过创造性地提供服务来创造业务机会，并将具体的技术工作外包，从而实现价值创造。通过这种方式，「服务机构」不仅帮助「非控排企业」建立起对碳管理重要性的认识，还能够帮助它们在市场中建立起积极的品牌形象，同时确保产品符合市场准入要求，最终推动企业的可持续发展。总结
尽管传统碳业务领域竞争激烈，但新兴的双碳服务公司仍有机会通过创新服务为企业创造价值。对于「控排企业」，「服务机构」需精准识别企业碳排放管理的薄弱环节。通过规范化监测排放源、实施能源替代策略、工艺和设备节能改造，以及从默认值向实测值转变等措施，「服务机构」助力企业更有效地管理碳配额，降低履约成本，这构成了服务的核心价值。对于「非控排企业」，「服务机构」的关键在于转变企业经营者的思维，将碳管理与品牌建设和产品合规性紧密结合。「服务机构」应讲述一个引人入胜的故事，展示如何通过碳减排提升品牌溢价和市场竞争力，从而间接增加销售收入。「服务机构」的价值不仅体现在帮助 企业降低成本 ，更重要的是通过碳管理提升企业的 市场竞争力 和 品牌影响力 ，实现可持续发展。通过这些创新服务，双碳服务公司能够在市场中找到自己的定位，为企业带来真正的价值。
我是吴静文：
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