向上：困境地产解题之道
楼市
房产
2025-01-09 18:01
上海
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不改户型，不改规划，能不能把房地产项目顺利做提升？这个问题，是现在很多地方都面临的共性问题。“当然可以”，这是我们具体做案子的人响亮的回答。在苏北的一个城市里头接到过一个案子，开发商直接告诉我们，这个位置，原有的定位，和原有的对这个项目的评判。他们认为周围都是高架，然后旁边有个山，对面也是大型企业的厂房，所以其实在环境上，他们认为这个地方不够好。虽然有一个地铁，但是因为判断周边不够好，于是户型以及规划，都按照这种考虑来做的，而且已经报规划了。是不是能改呢？当然能改了。我们后来把它的售价从单价8000多元，定到了单价12000元。这个怎么做？当然一定要做产品提升。我们分析下来，其实它也有一定的优势，比如说它很大的优势是地铁，还有高架。说明这个地方是城市发达区域，才会有高架、有地铁。那地铁这个轨道交通，在今天带来的方便程度，只有大城市才有轨道交通，小县城和四五线城市没有轨道交通的，所以把这些特点怎么发挥足，同时结合它的户外公共活动空间系统，重新把所有的户外空间，做了重新的定义。比如它原来有一条简单的街，可以做成一个带有文化调性的风情商业街，原有的商业，考虑到不同的回家动线，调整了配套运营和服务的内容。还有，景观也提升了。然后，两个地块本来是比较小的，通过一个桥连接，让两个小地块变成一个大地块。它的公共活动的空间，户外公共活动空间呢，也可以融成一体。最后，它大门口和示范区也做了一些提升，整体定位成功上移了，而且400多套很快就卖掉了。这个实例告诉我们，要精细化定位之后，重新找到项目的价值点：在景观上，入户体验上，服务内容上，以及植入的商业服务品牌上，都有一定的提升空间。价值植入之后，其实价值还是可以重构的。居培成
曾任香港多家地产上市公司的董事、副总裁，曾任万科总建筑师，产品能力中心创始人。担任多家地产集团的战略顾问。擅长项目的产品塑造与再定位，困境地产纾困、融资、运营、盘活等
