有了钱，身体难免冲动
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2025-01-06 18:01
上海
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贝壳以旗下贝好家的名义，到上海奉贤拿下一块地，这是几天前发生的事。☛贝壳，入场了
为什么这么叫起来？是因为不少开发商当下正在让链家贝壳在线下分销新房！渠道商有了钱，身体一冲动，也入局了房地产开发，是好事还是坏事？如果一个服务机构持续多年为你服务，声称一切为甲方着想，是你最可靠的伙伴，想必你一定会觉得舒服。在开发利润只有个位数的时候，很多开发企业仍不得不拿出3%的利益，去“渠道拓客”，也就是找类似链家贝壳之类的大品牌中介，去把新房卖掉。现在好了，开发商忽然发现，这个服务机构自己也下场当起了开发商，很多人的梦就醒了。![]()
因为参与过很多分销，链家贝壳应该有不少数据，也掌握了“算法”，很清楚哪里的房卖得掉，哪里的房回拢慢要压资金，中介机构直接下场招拍挂拿地，你的楼盘还敢交给贝壳代理吗？
有人讲，不过就是奉贤一幅外围的地，不过就是房地产开发多了一路人马，不值得大惊小怪。切进一个城市，总是有一个过程。当年左先生率领链家攻克上海，就是兼并了上海一家本土中介德佑，才打开一个缺口。现在链家在上海中介市场的份额已经稳居头名。事实证明链家系的算计能力确实很出色。上海是一个开发商必争之地，贝壳这第一幅地选在很多开发商兴趣不高的奉贤，确实都够低调，但这不过是适应下上海的开发流程而已。![]()
反正后市就是公开招拍挂凭实力说话，拼资金规模，贝壳绝对不比很多本土和外来国企差。更可怕的，是它还会选择更弱小、更平庸、更粗糙的各种开发企业一起干。根据规划，未来其营收主要来自三个方面：产品解决方案、资金服务、营销服务，原则上按项目货值的百分比收费，也会视情况按效果付费，比如流速对赌、套型准确率对赌。说白了，这个贝壳下横空诞生的生物，除了底盘扎实的大开发商外，是一个可以慢慢蚕食掉“其他开发商”的新物种。
上海房地产市场有足够的容纳度，只要产品合适，高中低产品都可以实现畅销。为了快速开发快速销售，现在几家大品牌都流行“系”，拿了地不用多花时间，直接就可以投入生产。从贝壳拿地之后的公开信息看，也是这个“大开发商套路”，快速开发、快速实现销售，关键是对消费者的精准把握。其实经过了2024，上海市场又重新有点“当年的味道”，具体表现是会做产品的房企，产品感性贴肉，更有市场关注度。随着定价系统恢复弹性，未来不一定是“区域低价”畅销市场，说不定是“区域好房”更受欢迎。① 不要不思进取，靠花钱让中介卖房，终非长久之计。你的慵懒喂出了新物种。
② 要对自己的产品狠下功夫，好产品自然跑得快。一套图纸管不住很多盘的。
③ 要深刻理解上海的“地段”，说普通话的开发商尤其如此。
④ 如果贝壳在上海开发更多的项目，不是它钱多，而是你无能。
作者简介：一个长期在地产圈谋职的项目经理，擅长参透所有豪言壮语，变成实际的若干平方。理想诚然都丰满，KPI下个个很现实。座右铭：既然看破，不妨说破。
