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售楼部人人人人！广州楼市，果然爆了

楼市 2024-10-07 21:17 广东

小长假最后一天，我们来聊聊当下的广州市场。

此前，广州乃至全国市场，趁着假期前夕出了一大堆利好。

有经济面的，有楼市面的。

彼时盘叔的判断是，对于市场的刺激，肯定是有效的。

但威力会有多大？刺激会持续多久？我们不好说，也不好判断。

不过，现在的第一个疑问，有了答案。

如题，场子旺起来了。

01.

场子有多旺？

先说结论，盘叔的总体感受是：

这是地产行业进入下行承压期后，我在广州至今看到的楼市最热闹的一个假期了。

到访量、成交量，都是如此。

中心城区，我们看了中海大境为首的几个标杆盘。

主城边缘以及外围区域，我们则主要去了天河智慧城、老黄埔的好几个项目。

这些楼盘，我们去的时候，除了少部分项目之外，绝大多数的售楼部人气，都很不错。

为了验证这种人气是不是有托的嫌疑，我们基本在每个项目都呆了不少时间。

跟着到访的客户，看沙盘、看板房，听听他们跟销售聊什么。

也顺带和一些现场带看的中介聊了下假期的行情。

可以很肯定的告诉大家：

售楼部真实客户确实多，不是点状现象,而是普遍现象。

具体到单盘，广州的项目表现如何？

以中海大境为例。

截止10月7日上午，中海大境国庆累计销售额已经突破10亿，创开盘以来持销周度成交最高记录。

来访每日都超过200组，累计来访超过1300组，而且数据还在持续刷新。

而且项目的负责人告诉盘叔，这次国庆假期与以往都很不一样，以往一般集中在头两天和末两天成交。

但这个国庆不同，成交是延续性的。

中海大境，在新政加持下，销售愈发明显，每天接待时长都延续到12点甚至后半夜，而且从10月1日一直到7日，每日销售额持续递增，热销海报数据也在不断刷新。

另一个出乎盘叔意料的，则是这个项目的成交客户情况。

新客成交的比例达到惊人的65%。

比如这当中的一个客户，就是快很准的典型。

10月3日当天，就一串多成交了6套270方房源，每套总价均超过2500万，总共超过1.5亿。

这位客户做生产制造业，原先对比范围广，政策放开后觉得会有一波行情，过去观望了很久，最后第一时间选择在这个时间段入手。

尽管客户名下房子非常多，依然觉得中海大境地段有优势，不仅可以改善居住环境，也是资产配置的择优方案，当天毫不犹豫就下单以及推荐亲友一起购买了6套。

可见，新政真的能激发大量的购房需求。

当然，在这种需求之下，更好的楼盘，更容易跑出，也能理解。

类似中海大境这样的项目，不可替代的中轴地段、湿地环境、以及突出的产品力，对于客户来说，确实诱惑力十足。

国庆期间刚开放的会所，就是项目产品力的又一个维度呈现。

这就是盘叔此前在朋友圈所说的，在这个行情之下，更有价值的项目，会更出圈。

02.

另一个切身观察是，线上的咨询也多了。

最近几天，盘叔被咨询的次数更多了起来，问题也从楼市行不行，换成了更为聚焦的碎片问题了：

某个项目能不能买？现在某个项目有没有优惠？

甚至还出现了，某些板块有没有投资价值的问题。

说实话，这种咨询的热度，也是盘叔没有想到的。

原本我们的判断是，这一波利好出来后，大家的观望情绪会进一步消逝，对于入市的热情会加大。

但没想到，大家的出手意愿会比我们想象的快，而且出手的明确性，会更强。

尤其是豪宅和改善类的咨询客户，这种趋势更为明显。

至于会持续多久？

不好说，如果这一波热度过后，依然有着不错的表现，那么就真的可以说稳了。

当然，盘叔给出的咨询建议，依然偏保守稳健。

有两种买家，是我们当下觉得可以入场的。

其一，刚需/改善的自住型买家。

市场行情不错、楼市政策温和、经济层面刺激大，开发商也依然还有足够的诚意，只要购房需求匹配到位，确实可以入场。

刚需和改善，从自住的角度出发，都是如此。

其二，高端改善的配置型买家。

而如果是偏资产配置，我们更建议高端客户入场更合适。

对于广州这一类一线城市而言，城市价值依然有着很高的期待值，基本面也很稳。

但城市格局发展不均衡、城市发展重心不一样，也决定了中心城区的高端优质项目，更值得被高看一线。

这一些项目，才适合成为资产配置的择优方案。

至于哪些买家不太建议入场，广州楼市当下还有哪些不太建议的板块，以及细致到具体楼盘有什么容易被忽略的不足，这一类问题，可添加盘叔，进行更多交流。

同时，如果有感兴趣的楼盘，想寻求购买建议，也欢迎添加盘叔咨询。

© THE END

广州房博士

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