本文共xxxx字，全部读完需要20分钟，最后再思考5分钟🤔本文基于之前保险线上长险转化的社群方法论，以及最近实地亲身调研的知识付费赛道的成功学社群合伙人运营方法论，最重要的是末尾的一些感触。读完本文相信您会对社群运营有基础的方法论方面的了解，但是这不是最重要的，最重要的是从公司层面，其实蛮难落地，把能力开放到每一个营销团队每一个代理人身上，也许是希望所在！
【壹】
成功学是门好生意
先说说成功学大师
现在叫大V，古今以来都是流行词
从远古的盘古女娲黄帝炎帝蚩尤
到战国诸子百家
到商业社会的各种成功学
感觉档位越来越亲民了
从影响人类君王
到每个老百姓，只要您肯交钱
到很多年前，在机场的书店
最火的就是各种成功学书籍
励志的，职场成功的，精神力的，学习力的
总之，就是让你感觉看了就能赚大钱的
有的还升级成书+VCD
在书店电视循环播放
让人心里痒痒，热血沸腾
那个年代IP还是很有限的
陈xx，马x，都是大咖IP
互联网时代，大师突然变多了
因为咱们草根都有了逆袭的机会
在网络这个无边界的大舞台
从只能触达有限客群
变成了可以触达所有人
其实本质都是针对人性想要快速致富的弱点
把销售成功学当作生意的
遇见真的大师还好
最可恨的就是纯骗子
类似的新闻很多大家可以百度搜索
【贰】
成功学销售的社群运营
咱们今儿先不说骗子
专门拆解下销售成功学的社区运营模式
让人佩服的是
这些把握并洞悉了微信私域的运营团队
把社群营销玩的溜溜的
感觉底层跟保险长险社群线上转化类似
但细品还是更精细化
因为保险卖的起码是正经的国家背书的金融产品
成功学卖的是理念，有真有假，内卷的更厉害
（一）
设计好运营规则
要有组织的做社群运营
从组织上
学员体系+合伙人体系+联盟体系
学员是吸纳付费群体，给他们输出的是课程
合伙人来自学员群体，给他们输出的是分销机制
联盟来自各领域成功学大V，大家彼此输出的是互相站台
从你、我，到我们
从流程上
【1】
引
先引流
就像钓鱼时的打窝子
引流方式：学员推荐，合伙人和联盟伙伴拉人，流量投放
引流抓手：免费课，赠书，个人品牌或关系
99或999体验课不满意全额退款
【2】
联
落脚点
企业微信的1v1服务顾问
把引来的流量，潜在客户分配到每个顾问
窝子里的每条鱼都要被盯住
私域初级形态：可以重复触达
并且都是统一话术
企微后台统一配置统一管理统一监控
把保险电销的品控、质检和SOP很好的升级了
【3】
养
入群授课
打完窝子就要把鱼圈养起来
不喂食，鱼不会在你的窝子里呆着的
尤其现在注意力经济如此碎片化的时代
每个人的时间是有限的
你抓不住客户的时间就卖不出去产品
这个授课的过程可以短则一周
长达数个月
复杂的玩法：
暖场嘉宾-主讲授课-主讲答疑-学员心得渲染-视频号直播与连线
这几个环节还可以重复
因此这是个系统工程
群里的角色和玩法都要设计好
毫无疑问
主讲是灵魂
还要有各领域大咖大V亲友团，即联盟
都是跟主讲人有不错交情的
今天你帮我，明天我帮你，
都是在一个圈子
这个圈子类似一个虚拟联盟
群里还有助教，帮助总结和通告
助教和不是固定的
可以灵活变化
这种组织能力执行能力是非常强的
最后就是气氛组
有的是前面的学员
有的是合伙人
有的是公司自己人
气氛组俗称“托儿”
但企业微信社群把托儿变成一种正经职业
而且图文并茂
尤其是，微信视频号的直播
企微社群玩的非常赞
视频号直播可以连线联盟帮手
还可以连线气氛组
还可以连线被打动了的意向学员
客户的声音是最有带动性和感染力的
【4】
转
持续转化
养鱼是为了杀鱼吃鱼
转化的过程从顾问以企微加你的那一刻开始
在群里持续晒单量引发你的焦虑快快下单
顾问以1v1的方式柔和的触达你
潜移默化的影响你
总结一句话就是：
传递价值，尽量不骚扰
【5】
服
持续服务深挖价值
缴费入会后才到服务交付环节
上面是我亲身体验的案例
我没有最终报名
所以没法说价值几何
也所以不知道后面的服务环节
中间领了一些红包
对了，要持续发发红包活跃群气氛
最后还因为发广告被T了
被踢了，被踢了。。。😭
估计社群运营最恨我这样的了吧
A
服务的目的一定要维护好老客户
持续养鱼，后面的第二单第三单持续复购
B
还要让鱼生鱼
即口碑营销，准介绍，裂变
【叁】
粉丝经济时代的商业本质
这是一个人人都有机会的时代
搞社群是为了传递自己的独特价值
形成粉丝群体
做艺术的
做穿衣搭配的
做设计的
大部分是自由职业者
还有各种培训
你想一想
如果有100个这样的人聚到一起
每个人覆盖的是1000人
总共不就10万吗？
其实我个人认为：互联网时代的成功学
最有价值的就在于让你有勇气，有信心
你可以把别人的成功学这套理念
转化成自己的理解
去卖钱
当然自己先要加入成为学员，升级到合伙人
完了之后的话，或者NB的直接自己上
你就可以有机会形成自己的一套理念
比如说你做一个课对吧
如果你卖煎饼特别牛逼
就可以做煎饼的社群呀
然后你可以发展兼并会员
一个收5万
那么你就加入到这个联盟圈子了
恭喜你，你就入圈儿了
你是个摊煎饼高手，做个卖煎饼的社群
这10万里面
没准还真有100个人就想做摊煎饼的事儿呢
这100个就是你的付费用户了
你教给他们摊煎饼的一切
要是黄太吉早点看到我这个
恐怕早就商业模式升级了😂
商业模式就是这样的商业模式
商业模式才是根本
抖音，快手，视频号，头条，知乎，得到
是官方取代了那100人1000人
官方的力量=百千万个甚至更多个体
但是咱们也别讲着讲着把自己都讲进去了
任何成功不是随随便便就能来的
如果有人告诉你，跟我走轻轻松松去发财
十有八九是骗子
【肆】
为什么说带你赚钱的
大多是骗子？
赚到钱、有想的清楚的实力派
会跟你说实话吗？
你想，前面要么是不成功的，要么没想清楚，我找个想清楚的实力派不就行了？
但结果可能更加危险！
如果他们讲一些官话、废话
那可能还是好的
怕就怕，这些想清楚的实力派
讲些对你有害的话
问自己一个问题：
如果有一个赚钱的路子
他一五一十的告诉大众有什么结果？
大家蜂拥而至，他还赚个什么钱。
所以，对于他成功的真相
对于未来关键的判断
对于他幕后见不得光的操作
他提都不会提。
顶多会讲“战术上的勤奋不能弥补战略上的懒惰”
“选择比努力重要”等
这些不痛不痒的官话、废话
最可怕的是，有的成功者打着传授秘笈的幌子
宣传自己，甚至以此赚钱。
有一个故事：
一只黄鼠狼，写了一本书
《相信自己，你可以飞》
送给了好多只鸡
这些鸡看了以后热血沸腾
隔三差五就有鸡从悬崖上跳下去，想飞起来
结果：
黄鼠狼每天都能在悬崖底下捡到鸡肉吃
这种靠教别人赚钱而成功的人
或者靠演讲达到自己不为人知的目的的成功者
值得每一个人注意！
因为大部分人都没有经历过赚钱
所以太容易被忽悠
这个世界也出现了太多噪音
第一大噪音：
来自没赚到钱的人
也是我们接触最多的人
第二大噪音：
来自赚到钱的运气派
但他们主要是因为运气好
而非主要靠实力
第三大噪音：
来自赚到钱的实力派
但是他们自己都没想清楚
自己怎么成功的
第四大噪音：
来自赚到钱的实力派
而且他们想得很清楚
但他们不一定愿意告诉你
人生四种，看我们哪一种？
不知道自己不知道
知道自己不知道
知道自己知道
不知道自己知道
【伍】
坚持，努力，坚持努力
是不二法门
自从我体验了上面一位通过社群+直播
推广、招募学员、合伙人体系
推广演讲成功学的培训主讲人
我深深被感触到
这个行业哪有什么秘密
要说有，就是：
第一坚持
第二努力
第三坚持努力
在每一个周末，假期
晚上9点到11点
都在工作
不仅主讲老师
还有主讲老师公司的工作人员
合伙人，气氛组
联盟其他大V
都在线
下面这张截图是1月15日，周六，晚上10点多
大家不妨回忆一下那时候你在做什么？
而且这不是个例，几乎每天晚上都是这样
试问，哪家保险公司总公司
哪个分公司
哪个营业部
哪个营销队伍
哪个代理人
能做到？能每周做到？能每天做到？
我只能说靠打工是做不到的，有悖于人性
除非绝对到位的激励制度
只有靠创业者的体制、心态与初衷才能
因此，起码代理人群体是可以的
但绝大多数又不具备这样的能力体系
为什么？
不是因为他们闲的没事干
或者把传播自己的成功学当作多么虔诚
像藏民朝圣那样
是因为传播成功学的主讲们
他们自己要为自己，家人，职员，公司
赚到足够的钱，满足各种成本与支出的需求
我可以想象出主讲老师
上播前，下播后
前后交替的那一刻的疲惫与兴奋的转换
犹如变脸
前一秒疲惫焦虑下一秒就必须兴奋自信
以及下播后虽然疲惫，但因为又有新的学员
所以自己及团队的成功喜悦
🤔我懂你们🤔
你们就不需要陪家人吗？
就不需要好好休息一天吗？
在传播各种成功学的时候
自己却早已伤痕累累
孩子每天睡前都见不到爸爸或妈妈
爱人也可能不理解产生矛盾
父母也多长时间没有电话一次
但是每天一闭眼一睁眼就是今年还有：
几十万的家庭开支孩子学费靠你交
几百万的房贷靠你还
几百万的公司运营成本靠你挣
十几号的员工靠你养
几千万的融资计划靠你实现
所以也欢迎成功学的主讲大V们联系我
💆我觉得我能给你们心理按摩💆♂️
😏不用19800，我就收费9999吧😁
世界上哪儿有随随便便就成功的呢？
哪儿有轻易就赚到钱的法门呢？
So，我们每一位代理人
每一位保险从业者
每一位保险业高管们
除了社群运营本身的方法论以外
还有更重要的就是
第一坚持
第二努力
第三坚持努力
哪怕那些成功学主讲们传播的
是没有什么真正价值的心理按摩
甚至是骗子
也是值得让我们尊敬和学习的！
最后：
我们保司总公司分公司不妨提供一些支持
我们代理人营销团队，有能力的个人
👏不妨行动起来👏
👍加油！👍
以我们一位大师兄的金句结尾：
社会在变，
科技在变，
人性不变，
重做一遍！
-END-
