我个人总结，保险业数字化营销的系统，是由三个核心模块组成的。我给取了三个名字：慧联，慧客，慧英。
整个系统，我曾经设计了一个名字：慧眼察悉。不过也一直没有去注册个商标。
其实，系统是实现营销方法论的一个载体，如果没有系统，以目前的科技互联网的普及程度，个人都可以搭建起来数字化营销的作业体系，比如excel、腾讯会议、微信好友通讯录，这些工具的组合，就是数字化营销。
公司级的系统，是把这些珍珠，进行了串联，开放给所有人使用，把经验与智慧沉淀了下来，复制给更多的人去参考。
因此，我也一直说：数字化，数字化，最重要的是数字化思维，而不是系统工具。
掌握了数字化思维，你就是一个能借力的营销员，营销团队长，能去在数字化的环境下去运用，去运营！
如果要做系统，那么数字化营销，就一定是要助力保险业营销模式升级：运营数字化，客户数字化，队伍数字化，最终实现整个组织与过程管理数字化。提升团队展业能力与效率，基于私域生态更高效的开拓与连接客户，识别客户需求，缩短成交周期，提高转化效率。
慧眼察悉由三个子系统组成：
1、慧联
定义：把客户激活连接，包括私域客户开发，新客开拓，公海客户分配到私域。
效果：提升连接效率5倍以上。传统线下日均20次连接，10余电话、3次拜访，提升到日百次连接。
2、慧客
定义：通过对客户数字化洞察，有效缩短客户成交过程，实现销售加速。
效果：活动量提升5倍，成交周期缩短一倍，保费翻倍。
3、慧英
定义：通过对营销员能力数字化评估，有针对性提升展业能力，缩短精英养成周期。
效果：收入翻倍，精英化成长周期缩短一倍。
而慧眼察悉这套数字化营销系统，在不同客户经营业务阶段的应用场景：
一、准备阶段
1、数字识英
根据营销员三种网络应用情况：不触网，触网，深度触网，把营销员分层，然后匹配统一标准业务指导模板，武装营销员，升级为数字化保险营销员：
1）要统一要求，不同层级不同要求规范，解决队伍素质参差不齐的问题；
2）要能力训练，培训指导，陪跑，执行标准动作，解决难以落地的问题；
3）要统一包装，个人+公司，数字化明星化模版，解决从业形象差、客户初印象差的痛点。
二、运行阶段
2、触点1+1
搭建大内容管理平台，触网动作标准化，内容体系标准化。
1）针对“客户要保险知识，营销员要专业技能，公司要品牌公信力”的三层次需求，解决保险业缺好的内容素材，以及内容数字化的问题，内容数字化以后，才能实现内容资源统一管理，发出去能收回来，有数据，有画像。
2）通过内容的输出，帮助营销员开拓客户、连接客户，盘活客户，解决营销员与客户的认知鸿沟、难以链接、握手与对话的问题。
3、KYC1984
客户在线数字化，追踪出单。
解决洞察客户，教育客户、激发需求的客经难题，建立标准化动作体系，解决抓不住客户尤其是销售过程的痛点，产生客户数字资产。
4、KYB134
队伍在线数字化，留存提升。
解决队伍活动量管理与能力提升的难题，通过线上标准化动作抓线上活动量，养成工作习惯，成就营销员保险事业，评估营销员能力体系，提升能力拉齐展业能力。
三、首轮出单后
5、千星计划
输出千种人设模版，助力组织发展与增员，打造自身与团队人设，吸引组员加盟。解决增员难的痛点。
6、老客长存
解决老客户持续开发难题，把成交客户做长久，持续复购，做实客户终身价值。
7、新客开来
解决获客难的痛点，持续开发高质量新客：老客户介绍，公域投放，私域裂变。
2022年11月7日
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