我发现，我做的怎么都是长期的事儿。
11月1日，我把这几天通过与一些高素质新人交流，了解了他们在成长的道路上的一些困难，就想，如果把这套寿险顾问成长365，做成一个手册，分成4个90天，给不同阶段的保险营销伙伴，应该可以给到大家不少助力：
新人90天；
进阶90天；
自立90天；
裂变90天。
就像打游戏一样，从新手村开始，一关一关的晋级。有条件的保险公司，真的可以做成类似游戏那种界面，给新人成长一个社区系统环境。
每天一个知识卡，解读1个这个阶段营销员必须掌握的知识点。帮助新人， 从了解行业开始，到自身定位、客户谈资、话术训练、展业工具、客户沙龙素材、线上内容制作素材、团队RolePlay演练、增员素材、作业思考等多种应用场景！
第一个90天，实现留存，第二个90天，可以独立展业，第三个90天，可以放手让TA去做，第四个90天，可以复制更多的自己，愿意做团队的就可以裂变增员。
我曾经一度认为，优增优育就是个伪命题。
因为你的团队哎或者是你的机构，确实招来一批素质不错的人，但是又怎么样呢？如果你不能把人培育出来，后面还会有新鲜的血液加入进来吗？
我觉得本质上我们大个险，注意，我说的是大个险，这里面其实包括个人代理人，以及银行的销售员工，是需要一个造血机制。
这个造血机制在于，你能把什么样的人按照什么样的模式给带出来，让人家能在保险销售这个事业当中挣到钱，而且这个挣钱的能力应该是持续的，也应该是健康的。
我总是开玩笑说，寿险销售事业呀，是你坐着轮椅在养老院都可以去做的工作，有的公司的年金，或者是两全保险，那么75岁都可以投保的。你养老院的这些老哥哥老姐姐们，难道不希望能把财富顺利地确定的安全的私密的交接给下一代吗？
就是基于这样的考虑，我觉得呀，对于两类人都应该有一个新的成长路径，起码能帮人家勾勒出来，人家在你的这个基础之上，又能升级迭代，成为自己事业成功的一个最起码的路书。
这个就是寿险顾问成长365诞生的故事。【培训&训练服务】寿险顾问四季成长365——每天一个知识卡片
实际上，这套体系呀，是在新一代的人身保险意义和功用之后，所萌生出来的想法。新保功的内容结构，参见：新一代的人身保险意义与功用
那么是哪两类人呢？
第一类就是高素质的新人。
所谓高素质啊，大家注意，我们得对这个名词的定义有统一的认知，高素质不一定就是仅仅是高学历。比如他过去在职业上在事业上取得成功的算不算高素质？当然算了。
第二类是职业生涯达到瓶颈，希望在突破的保险老人们。
这些老人们，对保险有深厚的感情，但是在过去10多年咱们人身险经营的大环境之下，有可能服务客户的能力在弱化，可是他们的客户都是在成长的。因此他们服务客户的能力跟不上客户的成长速度了。这个成长是多方面的，包括财富的成长，包括对保险认知的成长。
再给大家介绍寿险顾问成长365的整体目录结构之前，我们不妨先听几首关于优增优育的歌。这些歌的歌词就代表了我想说的话。
不过要说明一点，这套体系整体的内容结构，我没有做完，还在持续完善中。每个知识点的内容，都是现成的，只是限于文档，如果全写在一个文档里，我估计，都得两百万字了。现在没咋着，就已经10万字了。
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