| 老崔老王险话实说，这又是一个新系列，两位保险老兵，平日的点点滴滴记录。不多说了，我就一句话，这些保险老兵平时的只言片语，碎片灵感，都是源自于多年的实战营销与管理经验，都值得被记录下来！与庙堂之高，遥相呼应，才能谱写一副耐心资本、蓬勃生命力的中国保险璀璨长卷！ |
老崔说
又是一年开门红？
保险开门红指的是在每年的10月份开始到第二年2月份，几乎所有的主体公司都会推出开门红活动来营销客户，这段时间可以说是保险产品最火爆的销售季，通常开门红的保费收入占全年保费收入的四成以上。
为了冲刺业绩，保险公司通常会在开门红推出产品和政策，所以跟平常的保险产品相比开门红保险的收益是比较好的。
超级火爆的开门红背后，是各家保险公司激烈的竞争，销售误导似乎也在所难免。
2024年随着8、9月份产品下架，抢停售火爆，各公司已经完成2024全年目标。
2025年的开门红大幅提前，甚至比往年还开始得更早，但业内对于今年的“开门红“预期却并不高，都言“雷声大，雨点小”。
随着时间进入10月，原预定利率产品均已下架，预计后续寿险产品销售趋势，将会以预定利率2.5%增额终身寿险、预定利率2.0%分红增额终身寿+分红年金附加最低保证利率1.50%万能账户为主。
新旧产品对比，业务人员信心不足，以分红险为主推，原来的销售惯性，加上今年公告的红利实现率限高，大家都说难卖。
这一点也体现在业务人员的脱落上，本月就有某头部保险经纪平台保险经纪人出现了不小的人力脱落的情况。
不少业务人员反映产品难卖、业绩压力大、收入下滑等问题。不过这方面除了有产品的原因，也有行业整体“报行合一”等因素的影响，个险的直接佣金和附加佣金降低了。
此外，为规范险企“开门红”，去年起，金融监督管理总局除了要求严格控费，杜绝恶性竞争以外，还强调了不得采取大幅提前收取保费并指定第二年保单生效日的方式进行承保，不得将客户实质为保费的资金存放于其他投资理财类账户，防止出现承保空档，引发合同纠纷，滋生经营风险。
整体而言，虽然行业不约而同地在2025年的“开门红”中主推分红险产品，但对于实际的市场接受度和销售情况依然保持中性态度。
从销售模式上，保险公司也的确要改改了：以健康讲座、答谢会、VIP客户专场等等理由，来邀请广大投保人参加。
还有就是最为吸引人的套路，“年底冲业绩，让利抢市场”等一系列口号，以及每年4%、5%的收益率，让大家误以为真是赶上了好时候。
一些保险公司把银行揽储的套路复制到了开门红活动上，比如买3万保险就送手机，买5万保险就送金条等等。很多投保人就是一时贪图礼物，被狠狠地割了一把韭菜。
不少人会在开门红现场看到众人纷纷签保单的情景，给人一种产品数量有限，手慢就没有了的感觉。其实，这是保险公司销售人员蓄意烘托出来的假象。这些套路玩不动了，请问，2025开门红能红吗？
老王说
现在是真那啥 不可描述
注：精辟的总结，与无奈，溢于言表啊！
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