最近看分子有关车险的系列文章，深有感触。
恰好，之前刚写过一篇有关保险公司品牌的思考，于是就在想，为什么车险陷入到了一个唯费用和唯价格的泥沼。
车险，每家公司的车险，不能有个自己的调调儿吗？不能在定位，在品牌上，做些文章吗？
是不能做？还是做不了呢？我不认为做不了，我也不认为不能做，毕竟财险公司一共就88家，中国光燃油车占了全球三分之一的销量，还有大货车，特种车，以及新能源车，如此庞大的行业保有量，以及发展空间，这88家全上，也能各领风骚啊，哪怕就在一个省内领风骚，也足够了，我们一个省，就是欧洲一个国家那么大呢。
这88家财险公司，哪一家不能包装自己？哪一家的背后的股东，不是地方一霸？甚至全球巨头？
【1】
定位
定位，定位，定位！
重要的事情说三遍！即使没有定位，也要找一个定位，这个定位一旦被你发现了，就有很大的机会成为这个新细分领域的第一名，在消费者认知里，你就是这个细分定位的第一。
比如：多快好省。
这是京东当年的一句口号，我觉得非常适合大型的财险公司来借鉴，形成自己的定位，持续的输出，让消费者把多快好省与自己的车险关联起来！
多：服务多！
快：理赔快！
好：服务好！
省：您省心！
千万别提省钱！
保险，绝不能是比价格，越比越内卷，卷到最后，一起玩完。在监管目前的形势下，行业要自己找出路，不能寄希望于监管政策。
你的车险比别人贵100，但是理赔的时候，有人上门服务，节省你一个小时的时间，你说是贵还是便宜？
即使前端的报价高度标准化，同质化，后端的服务都是一样的吗？有规定必须一样吗？
既然没统一标准，这就是定位的机会！
【2】
传播
要不遗余力的传播，但是这个传播，绝对不是做广告，做广告，代价太大，成本太高！
宁可去村里刷墙，效果更好。
这个如果换成：太平洋车险，多快好省！嗯~ o(*￣▽￣*)o
传播，传播对象是谁？
我觉得，短期之内，还是定位于中间的A，渠道商，代理商，代理人，这样比较现实，如果定位于直接面向C传播，还是太贵。
中间的A，他们是经销商的概念，他们要挣钱，并且一个个人精，挣钱，有两个决定性要素：利润率，销售难度！
现在利润率大家都差不多，就是车险的费用，监管给定了手续费标准，至于标准之外的，各家有各家的路子，人家会，你不会吗？而且现在互联网车险基本被干死了，规模可见的也就那样了，因为能主动上网自助买车险，还不在乎返佣的客户，就那么点。
那么就是销售难度，给A一个理由，一个抓手，最好一分钟就把事儿说明白，别老带着客户为了那三瓜两枣的，今天平安，明天太平洋，后天人保，换来换去，销售难度降低，有那工夫，多卖几单不行吗？
把经销商紧密的团结在自己周围。
多年前，老人家在毛选上就告诉了我们，要认清，在朋友与敌人的选择上，自己的代理人，关系好的代理商，那就是朋友，飞过自己单的代理商，就是要争取的对象，这个行业没有敌人，因为大家都是挣钱的，你让别人更容易的更多的挣钱，人家就被争取来了。
如果你积累了足够的C，也不要期望过高，一夜之间所有的C都知道了你的调调儿，并且形成了消费者认知。就说做的最好的平安好车主，平安的客户出来说两句，你们几天打开一次？不到修车和理赔，你们平时打开它都干啥呢？有那工夫，刷刷小视频不好吗？
【3】
传播抓手
内容营销，是不二之选。
马上清明节了，难道不该关心下客户，让A去关心，要不要自驾出行？该检查下车子的哪些部件？驾乘意外险要不要买？三者在不同城市应该买多少啊？电子保单异地怎么用？
冬天了，预报下雪，不该关心下客户？让A去关心，雪天胎压？起步注意事项？
奥迪车主，宝马车主，夏利车主，分别应该怎么时不常聊聊话题？
这些，都应该是总公司，在调调儿的核心之上，持续输出的。
以内容营销，反过来带动产品营销。车险这个系列，还没有到数据营销，专业营销的阶段。产品营销，反而是最有效的，
但是产品，要有个调调儿。这个调调儿，要通过内容营销形成。
看看，四s店都开始有这样的意识了。只是还很粗糙，而且对于信息的交互，内容的体系，没有完整的设计。
【4】
对C的渗透
打造一个人设，虚拟人！这个也是公司的数字资产之一，人会老去，但是虚拟人不但不会老，还越来越聪明，越来越智慧。
说到这个话题，不仅心里一阵感慨，在职场打拼的人，往往40岁，甚至45岁以后，在经验和智慧到达了一个高峰，却被35岁以上不招聘等这些条件，限制了流动，互联网大厂带起来的这股风气，原因在于他们需要年轻的程序员，又便宜又能干，加班到半夜都可以，反正闲着也是闲着，公司还管饭。但是45岁有25岁不可比拟的诸多优势啊，往往这一代人的经验与智慧，在AI还来不及学习的时候，就损失了，这些都是互联网大厂给社会进步带来的又一个危害。长寿时代的到来，希望可以让人类的智慧与经验，得以延续和发展。
从消费认知教育，保险行业以数字人，提前进入元宇宙，也无不可啊。不过，做虚拟数字人，要提防“恐怖谷”效应，这个我有专门的文章介绍。
所以，科技从来不是科技那么单纯，为商业服务的科技，尤其是，还是社会学、心理学等一堆学科的综合产物。
这个虚拟人的人设，也一定要跟你设定的调调儿强相关，而是是体现调调儿的。
给这个人设，做好内容库的持续训练，它可以是个围绕这个调调儿的服务专家，也是调调儿延展开来的知识专家，用车、养车、行车、安全、健康、育儿、理财，有什么不可以的呢？
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