2024第四届全国首店经济发展论坛暨新商网商业地产峰会圆满落幕！

9场大咖主题演讲、2场高端对话、1场颁奖晚宴，2024年12月6日，由新商网主办的 “2024第四届全国首店经济发展论坛”，在上海龙之梦大酒店如约举行。

峰会伊始，新商网、新商汇控股创始人盛涛发表致辞，对与会来宾表示感谢。他提及在之前的商业发展历程中，购物中心相对更追求速度和规模化。而在当下和未来的商业项目更关心以差异化内容来突破同质化。首店经济发展论坛举办至第四届，所坚持的初衷也正是在于挖掘更多的新兴业态、品牌，紧跟行业最新动态，为业内同仁提供可借鉴的思路，助力商业市场高质量发展。

◎盛涛 新商网、新商汇控股创始人 

紧接着，上海高金金融研究院产融中心发展总监李磊首先表达了对到场嘉宾的感谢，感谢大家对于新商网的关注与厚爱。此后，李磊分享了自己对于首店经济的理解，他表示当下大家所提及首店经济，其实背后有另一个说法，就是新业态开发，而无论是店态开发还是品态开发，都是相对体系化的内容。只有用系统思维来理解不同业态，采用自主创新的模式，真正读懂商业的本质才能够长虹而不是昙花一现。否则，商业中的任何一个业态都只会像一阵风。

◎李磊  上海高金金融研究院产融中心发展总监

本场大会中，新商网诚邀多位行业大咖带来精彩的主题演讲，他们从自身经验出发，剖析当下商业现状，共同探讨如何抓住年轻力。‍

演讲主题：《2024全国首店经济发展报告（1-11月）》

◎陆兴泰  新商网执行董事

新商网执行董事陆兴泰在会上做了《2024全国首店经济发展报告（1-11月）》分享。

今年以来，首店呈现持续增长的态势，除了集中于一线、新一线城市外，成熟品牌也在逐渐向其他城市布局。聚焦业态来看，零售反超餐饮，成为今年以来最活跃业态，其中二次元以及户外运动成为各商场引进重点，国货美妆也重视线下布局，开出众多首店。餐饮中，轻餐饮持续受欢迎，云贵川风味餐饮店也逐渐成为新的打卡热点。体娱业态以及儿童亲子品类多样。细分首店级次，高能级首店集中于上海、北京等一线城市，且品牌也热衷于开首家非标准店，来营造话题度、制造新鲜感。同时，线上品牌也热衷走向线下，打造体验空间，拓展市场。

可以预见，未来中国首店经济必将迎来多维度发展，从消费需求的升级、线上线下融合、可持续发展和环保、选址策略的变化、跨界合作及多元化发展、数字化转型等方面进行创新，推动市场共同繁荣。

演讲主题：《X118商业革新：二次元商业体的华丽蜕变》

◎吴拓  潮流盒子·武汉X118联合创始人

潮流盒子·武汉X118联合创始人吴拓以潮流盒子·武汉X118为例，阐述了项目从一家20年的老牌百货到华中首个二次元主题MALL的华丽蜕变。项目通过IP和二次元板块给消费者带来更多的多巴胺刺激，与年轻潮流族群一起共玩共创，打造永不落幕的漫展，不断扩展跨次元梦想之地的边界。

在他看来，X118的核心能力有6点，包括“X118”品牌效应&与品牌深度合作、打造“二次元生态”、全情投入及深耕细作、专业的二次元活动策划与合作、高互动粉丝群和专业团队运营。他希望将X118打造成为最具影响力的二次元漫展型商业体，成为每座城市的次元文化新地标。

演讲主题：《抓住年轻力，浅谈中国ACGN发展历程》

◎周鹏飞  翻翻动漫集团三月兽总经理

翻翻动漫集团三月兽总经理周鹏飞以《抓住年轻力，浅谈中国ACGN发展历程》为主题，向与会来宾做了分享。他提及2023年被称为“二次元元年”，当前中国泛二次元用户达到了5亿人。游戏开发与运营、周边产品开发与贩售、内容创作与发行、线下活动、虚拟偶像与直播等已成为二次元产业链变现的主要模式。他以三月兽品牌的运营为例，作为翻翻动漫旗下IP衍生品品牌，现已在全国十余个城市开设三十多家三月兽新概念动漫IP衍生品线下连锁店。

三月兽拥有众多国内外顶级模玩品牌的一级代理权，执行了部分热门商品的国内独家贩售。并且，现已推出了三月兽CAFE这一子品牌，通过将IP主题空间与联动饮品相结合，提供更多元化的体验，以突破二次元市场同质化问题。未来3-4年，翻翻动漫还计划在亚洲地区、欧洲地区及北美地区拓展三月兽海外门店。

演讲主题：《萌宠友好 让商业更具时代远见》

◎孙斌  超级鸟局创始人

超级鸟局创始人孙斌以《萌宠友好 让商业更具时代远见》为演讲主题，为大家洞察宠物经济的现在过去和未来。2015-2024年，中国宠物经济消费规模从978亿元到3002亿元，从边缘经济走向主流经济。目前，国内宠物市场呈现出了高增速、低渗透、低集中的三大趋势，按照需求预测未来将有5亿养宠人群，且活体种类可选范围将更多，养育也将更简易。

最后，孙斌也表达了自己的愿景，希望未来将是一个宠物友好的世界。

演讲主题：《国际首店品牌 焕新商业活力》

◎王敏麟 明道商业集团董事长、甘味处镰仓KAMAKURA、将军汉堡SHOGUN BURGER、Unir SPECIALTY COFFEE中国区总裁

明道商业集团董事长、甘味处镰仓KAMAKURA、将军汉堡SHOGUN BURGER、Unir SPECIALTY COFFEE中国区总裁王敏麟以《国际首店品牌 焕新商业活力》为主题，在现场分享了甘味处镰仓KAMAKURA、将军汉堡SHOGUN BURGER、Unir SPECIALTY COFFEE三大新外来品牌的首店开店逻辑，并提到在引进新品牌时，不仅要了解该品类的在外部市场发展情况，品牌在本土的影响力以开店情况也要做深入研究，方能推动品牌的全球拓展。在分享最后，他也公布了以上三个品牌的开店计划：将军汉堡SHOGUN BURGER将开20家、甘味处镰仓KAMAKURA50家、Unir SPECIALTY COFFEE30家。

大会现场，新商网、新商汇控股创始人盛涛与甘味处镰仓中国区总裁王敏麟进行现场签约仪式。接下来品牌将会与新商网达成战略合作，布局全国渠道。新商网作为商场与品牌之间的强大桥梁，致力于挖掘更多进入中国市场的国际市场品牌以及国内新兴首店品牌，用强大的资源赋能于品牌在战略与渠道上的发展。

演讲主题：《新世代零售的不变与求变》

◎万芳  白桃时尚集团董事长助理

白桃时尚集团董事长助理万芳以《新世代零售的不变与求变》为主题发表演讲，她认为新世代零售不变的是消费者经营日常生活、寻找内心支点的需求，变化的是其表达方式。白桃时尚瞄准新特零售、平价折扣、时尚潮流三大赛道，力求“抓住年轻力”的消费趋势变化。

针对时尚潮流领域，白桃时尚创立了BETTERSAY、BA饰物局、BA MARKET等品牌。以腔调里OFF%CENTER为代表的平价折扣品牌，满足了年轻人追求性价比和情绪价值的需求。白桃时尚旗下UNAVITA俄罗斯商品馆、HOME TIMES韩国生活馆则是当前新特零售的热门品牌，充分发挥产品、配送、运营、品牌优势，为消费者带来更多新奇快乐的体验。

演讲主题：《洞察年轻力消费趋势，探索为“Passion”买单背后的商业逻辑》

◎邵晹  释界文化（集团）董事长、星零界品牌创始人

释界文化（集团）董事长、星零界品牌创始人邵晹作了题为《洞察年轻力消费  探索为Passion买单背后的商业逻辑》的主题演讲。他谈到当前商业风向正从功能消费转换到精神消费，星零界品牌正是应对着这样的消费需求，打造出一个可以为年轻人宣泄情绪价值的空间。星零界是将体育、文化、科技、商业等内容深度融合，通过原创剧情将线上游戏搬到线下场景里，为玩家打造一个全新的商业社交平台。

当商业进入细分领域，情绪消费开始占据主导地位。品牌目前在浙江、上海拥有三家门店，在运营的过程中，保持着场景和内容的不断更新与成长。例如，在进行门店打造时，与在地文化深度融合，强化在地文化记忆点，通过各种场景、故事线和简单任务，推出自由探索的游客模式、深度沉浸剧情模式，强化参与感和代入感。他认为PASSION消费三要素正是在于场景创新、多重体验组合、持续内容运营。

演讲主题：《Cocozone新时尚 解锁城市新style》

◎李广  杭州可趣网络科技有限公司Cocozone品牌董事总经理

杭州可趣网络科技有限公司Cocozone品牌董事总经理李广分享了《Cocozone新时尚 解锁城市新style》的主题演讲。李广就如何做大女装市场分析了自己的看法，他认为最重要的需要抓住机遇。正如Cocozone抓住了抖音赛道蓬勃发展的机遇，才发展成为了当下倍受消费者喜爱的女装品牌。谈及女装赛道背后，李广表示“我们做女装就是希望能够重构新时代下的女装时尚品牌，赋予当代女性以美丽平权，为更多女性消费者带来兼具舒适与美丽的女装服饰。”

演讲主题：《逆境下，在ToB业务中找到增量》

◎王稼乐  慧远科技合伙人COO

慧远科技合伙人COO王稼乐在会上做了《逆境下，在ToB业务中找到增量》 为主题的分享。他提出面对竞争激烈的市场环境，商业市场需要寻求更多可能，其中企业福利金是一种新的“增量”。甲乙双方可以通过第三方的技术服务，打通企业内部福利与外部消费，把内部福利带到外部服务的门店，帮助商场方以及品牌挖掘更多企业级会员，获得持续增长。

实体经济如何“破圈”

面对充满不确定性的市场，以及更为理性、谨慎和注重情绪价值的消费者，商业地产亟需建立信心，实现实体经济的“破圈”。会上，关于「大环境下商业地产如何建立信心，实体经济如何“破圈”」这一主题，新火大学堂校长/湘之荷品牌创始人雷荣湘、傲冠商业创始人何相国、合生商业助理总裁林宝泰、保利商旅华东区域总经理蔡元达、悦容匯资管合伙人/联席总裁王强、伊芙丽集团副总裁董俊、U/TI品牌总经理顾宏伟开展了对话。

主持人：

• 雷荣湘

新火大学堂校长/湘之荷品牌创始人

对话嘉宾：

• 何相国 傲冠商业创始人 

• 林宝泰 合生商业助理总裁

• 蔡元达 保利商旅华东区域总经理

• 王   强 悦容匯资管合伙人/联席总裁

• 董   俊 伊芙丽集团副总裁 

• 顾宏伟  U/TI品牌总经理 

◎雷荣湘 新火大学堂校长/湘之荷品牌创始人 

新火大学堂校长/湘之荷品牌创始人雷荣湘认为，如今商场同质化竞争激烈、内卷严重，但是有信心就有希望，任何行业都要找到自己的定位及优势，才能在市场上存活。在她看来，各个商场应充分发挥核心竞争力及优势，重视项目运营的能力、效率和创新，展现团队的力量。面对行业焦虑，雷荣湘相信一切都会越来越好，我们总能穿越周期。

◎何相国 傲冠商业创始人

作为在行业低谷期创业的傲冠商业创始人何相国，从正在运营的兰州老街为切入点，分享了他对于大环境下如何建立与实现商业的信心的观点。何相国表示，开放式街区能够带给消费者的松弛感是盒子商业所不具备的。对于商家而言，街区天然具备更多设计的可能性，能够满足品牌的个性化需求，可以带给消费者更多不一样的消费体验。纵观当下的商业形态，大盒子商业时代已经逐渐结束，复合式一站式全业态的购物中心很难再形成城市标杆。在未来，建立商业信心实现实体经济破圈最重要的就是以消费者为核心注重消费者需求，譬如消费者更加青睐的将会是小体量商业体和开放式街区。最后，何相国分享了自己从事商业几十余年来的八字箴言：看到机会付出行动。

◎林宝泰 合生商业助理总裁

合生商业助理总裁林宝泰：认为“有危必有机”，未来市场还有很多机会。在不断变化的消费环境中，商场方应当深挖项目定位以及目标客群的需求，迎合年轻人，抓住“细分”这一趋势，对内容、产品以及消费群体深入探讨，并及时调整运营方向、修炼内功，提升情感共鸣、舒适度以及体验感，方能真正“破圈”。

◎蔡元达 保利商旅华东区域总经理

保利商旅华东区域总经理蔡元达从操盘手的角度，阐述了当前商业市场如何不断提升和重塑信心。蔡元达认为不同底蕴的企业有不同的方法论，信心就来源于自身的方法论。他以上海花木时光里为例，分享了项目在文化地标聚集的核心地段，找到合适主力店和首店的方法。在完成主力店的招商后，又创造性的解决了地下餐饮业态落位的困难。在他看来，如今的商业机会和投资意愿没有减少，重要的是重塑信心。

◎王强 悦容匯资管合伙人/联席总裁

悦容匯资管合伙人/联席总裁王强从商管角度分享了自己的看法，提到不管是什么行业，如果要获得信心，机会和能力是必不可少的。但如何抓住机会，能力很重要，以消费者需求为导向的运营能力提升、以资管为导向的效率能力、以社会发展为导向的创新能力的三大能力是提升商业运营信心的重要基础。

◎董俊 伊芙丽集团副总裁

伊芙丽集团副总裁董俊分享了一个观点——“我是喜欢折腾的，商业也需要折腾。”所谓折腾，就是不断改变、创新自己。出身自百货行业的他，见证着商业浪潮的变化。他从人货场的角度回答了关于「大环境下商业地产如何建立信心，实体经济如何“破圈”」这一话题。基于国内市场的大基数消费者来看，他对行业是有信心，因为有足够丰富的需求为商业从业者提供平台去操作。正如当下商业体不断更新迭代场内的品牌业态。而要如何操作，归根结底是要去满足消费者，走入消费者的生活。同时，他也表示行业需要更多的年轻人加入进来，在更新的舞台上，去创造出更有年轻力的内容。

◎顾宏伟  U/TI品牌总经理

U/TI品牌总经理顾宏伟，分享了自己对于传统商业如何破圈的解法。顾宏伟认为商业破圈离不开认知与回归两个关键词：只有清晰的认知，才能有明确的方向；必须坚持初心，才能不忘来时路实现商业的最终回归。顾宏伟还从品牌操盘者的角度出发，表示还需重视产品的定价，不论高价还是低价都需要对得起供应链材料，这样才能收获消费者的认可与肯定。做商业需要谨记，慢即是快、稳中求进才是商业的最终真谛。

内卷二次元商业如何良性发展

二次元商业凭借其独树一帜的魔力成为了当下最热门的商业赛道，不论是品牌还是购物中心都开始锚定二次元发力，这也就导致二次元商业越来越卷。大会现场，围绕「内卷二次元商业如何良性发展」这一主题，新商网、新商汇控股公司创始人盛涛、潮流盒子·武汉X118总经理程功、深圳大中华BitCity总经理王玫、汇和商业总经理兼湖滨88总经理周斌、南京鹏欣水游城总经理张滋珏、三月兽总经理周鹏飞、乌丸屋创始人黑猫开展了对话论坛。

主持人：

• 盛  涛

新商网、新商汇控股创始人 

对话嘉宾：

• 程   功 潮流盒子·武汉X118总经理

• 王   玫 深圳大中华BitCity总经理  

• 周   斌 汇和商业总经理兼湖滨88总经理 

• 张滋珏 南京鹏欣水游城总经理 

• 周鹏飞 三月兽总经理 

• 黑   猫 乌丸屋创始人 

‍‍‍

◎盛涛 新商网、新商汇控股创始人 

新商网、新商汇控股创始人盛涛讲到二次元商业作为当代的流行趋势，全国已经有很多案例。但并不是所有的商业都适合转型，二次元商业不是“万能公式”，商业地产商们还需根据项目特性来打造。而且随着越来越多入局者，二次元商业应该如何良性发展成为行业内的热门话题。

◎程功 潮流盒子·武汉X118总经理

在谈到成功的二次元商业应具备的要素时，潮流盒子·武汉X118总经理程功以武汉X118为例，分析了6大因素。首先，定位很重要；其次，商场需要优势IP和优质品牌组合；第三，商场应合理规划业态组合，武汉X118不仅是二次元商业，更是年轻力商业，项目除了二次元业态，还引进了影院、娱乐、ktv、餐饮等业态，因此顾客停留时间可长达6-8个小时；第四，二次元消费者对场景化的感受与其他商业不同，项目方需重视相关场景的打造；第五，好的招商还需要好的运营配合，企划活动、社群管理等运营内容也应该被重视。最后，商场应该爱商户、爱顾客，重视消费者的需求，及时反馈并积极解决问题。当然，“天时地利人和”也是重要因素，当项目踩中二次元风口时需及时行动，才有可能收获成功。

◎王玫 深圳大中华BitCity总经理

深圳大中华BitCity总经理王玫关于「二次元如何可持续发展」这一话题，发表了自己的几点看法。借深圳Bit City次元小镇的孵化经验来看，她认为首要关键在于产品思维，其中IP作为二次元产业的核心资源，需要好好运营和保护。在品控方面，要保护好要原创作品的发展，并且敬畏市场；运营过程中，多听粉丝客群的想法和建议，及时调整并更新内容；以多元跨界合作实现产业链的延伸、挖掘增长点。

重私域强运营的理念下，深圳Bit City次元小镇秉承着打造为“大湾区动漫爱好者乐园”这一初心，半年以来打造了200+场活动，已在全网积累下一定体量的高纯度粉丝。并且，她还提到了当前国漫市场发展越来越强劲，也期待当下商业运营方和国漫作品的未来合作。同时，她也表示，面对当下的二次元热潮要保持理智，对于粉丝要保持尊重和热爱。

◎周斌 汇和商业总经理兼湖滨88总经理

周斌表示二次元商业如今已经发展到了成熟期，饱和市场环境之下需要做差异化定位。因为二次元商业并非万金油，必须根据自身商业形态和自身特色来判定。周斌认为打造像二次元这样的小众业态，其实就是寻找垂直客群之路。当垂直客群找到后，后续的精细化运营能力则显得更为重要。周斌以湖滨88为例，分享了自己二次元如何实现可持续发展的心得：从最初引进二次元品牌到深耕社群运营，再到最后搭建起二次元商业生态，需要对商业空间的每一个细节都做到精益求精。譬如湖滨88就在不足4万方的商业空间内，为次元爱好者们打造了随舞舞台、化妆间及洗手间等等。商业离不开细节，可持续发展更是如此。

◎张滋珏 南京鹏欣水游城总经理

南京鹏欣水游城总经理张滋珏认为现在的二次元商业不仅要懂商业、运营，更重要的是如何与其产生共鸣，深挖“年轻力”这一基因。她还提出转型做二次元的商业要具备三大要素，首先，商业要具备优越的地理位置以及便捷的交通，吸引更具年轻力的核心消费客群；其次，内容的规划也不容忽视，不仅是品牌和业态，空间、活动以及货品规划也是重要一环；最后，运营团队要具备持续的学习能力，在运营中充当管委会的角色，不仅要将品牌招进来，还要带动其玩出差异化，合作发挥最大效果，实现互利共赢。

◎周鹏飞 三月兽总经理

三月兽总经理周鹏飞提到今年以来友商数量暴增，新增约3-4倍，因此品牌业绩被稀释。如何在这场“万谷大战”中如何脱颖而出，周鹏飞表示要从内部和外部去完善。从内部来看，品牌需要理顺团队的运营、选址SOP；从外部来看，品牌应多和甲方沟通从而汲取经验，成功项目的甲方会把二次元品牌散沙揉成理想的形状，创造更多爆点。

◎黑猫 乌丸屋创始人

乌丸屋创始人黑猫从主理人品牌运营的视角出发，提及自身品牌在创立之初就确立了垂类男性IP的市场，较快地建立出了品牌壁垒。因而在以女性类IP为主的市场下，受到的冲击较小。今年以来，品牌也是快速跑马圈地，开拓线下市场。而在未来的发展上，他谈到可能会走向网络化。他分享到目前日本的二次元经济已经发展到了第三个阶段，从最初线下零售兴起到之后推动国创内容发展，从线下走入到线上成为了良性循环驱动。同时，他也谈到未来会专注小B端IP的合作开发，为更多的中尾部个人创作者提供支持。

• 年末将开商业项目盘点

• 又一座地标级万象城要易主？‍‍‍‍

• 探秘绿城青岛GT PLAZA‍‍‍‍‍‍

• 昆明二次元商业迎次元结界New Mall

转载 | 采访 | 内容交流 | 商务合作 

欢迎联系：18758850953/微信同号