致力于提供世界级最优认知和最佳实践,提升临床试验行业资源转化能力和转换效率。
向企业和个人提供研究设计、方案开发、试验管理和数据管理方面培训,咨询和管理服务。
声明:原创意来自挖财APP,原始标题为“每月花8千和攒2千,有什么区别?”该创意极大的激发深度思考,并对此文撰写有根本性思想贡献,特此声明。
阳思明语会在文章开头,以同等字体,醒目的方式,说明他人思想创造的贡献,不是那种要么不提甚至内容抄袭、或者是以文章末尾不起眼位置或蝇体字方式说明的一众。
看到这个题目,不善于做预算的PM可能会嘀咕,花两万和攒一万,这不是一回事吗?
本文写于2020Jan12并推送,今日重新推送,也是看到很多会员这些年积累的非常扎实,在经济低迷期过得很好,甚至跳槽升职,颇为欣慰-对得起我们收的这点可怜的微不足道的会籍费,只要能解决客户的问题就能达到客户的期望,如果解决不了客户问题那就无法合作。
资深PM,即将突破瓶颈具备总监水准的PM则能一眼看出这里面的区别。
新手PM,她在公司的做事方式,是拿到公司批准的预算,拿到招聘的CRA与CTA,拿着公司拼凑的SOP,拎着MA抄袭的方案,找DM做个CRF填写指南范本,开始拜访牵头PI、选中心、开研究者会、入组、填CRF、关中心到最终移交报告。
没有潜力的PM都是被动的,这和其多少年工作经验是没有关系的:催方案、催药物、催启动、催入组、催监查、催稽查,挥舞着小鞭子做监工。
高水平PM在这个过程中会有很多思考和成长。
方案是申办方和研究者如何实施临床试验的书面描述,但申办方需要做很多额外的工作,他如何选择适应症?选择什么上市策略?研究疾病人群怎么选择?流行病学数据怎么倾向性偏倚?怎么确定上市国家?怎么建立CRO合作关系?如何制定FMV?药物怎么生产?如何包装?……
这个过程,会有Trial Plan的产生,还有CDP的逆向推导,但更重要的,是对资源的审视,对成本估算,对实施效率的考量,对进度矩阵和质量矩阵的反思,对预算控制的真正理解。
例如,选择CRA,到底是外企来的成熟CRA合适,还是公司CRA,还是应届生,或者内资企业挖来的相同治疗领域的CRA?
例如,公司的会议室,怎样可以做到90%的利用率,能充分安排公司的会议,分配闲时忙时?
例如,公司为什么在武汉、长沙、成都、南京设点?管理成本怎么核算?我为什么选择这家中心?远程监查怎样确保?
例如,我II期做完,怎么开展III期可以做出完美的药物生产计划,避免频繁动用GMP车间导致的开工浪费和最低生产量的浪费?公司没有相关剂型的生产线,如何与其它企业联合,相互提供资源?
例如,公司怎样和CDE专家展开合作?哪些项目外包,避免最低价中标?如何确定供应商合作关系,并建立优先级?
……
这些思考深入后,他开始理解开办一个CRO难度之高,理解在北京一个望京顶级办公室,每平米一月租金高达3千之高,懂得为什么公司选址很谨慎。他开始理解如何动用公司资源,如何妥善使用公司资源,将资源用到极致。
职业晋升或企业发展,离不开三个因素:资历(行业耕耘历史)、能力(应用新技术、新领域的速度和有效性)、人脉(政界两通的资源,比如CDE、CFDI、主委、机构主任、伦理主任共同的利益链条)。只需要任何一点,就可以混个温饱。具备任两项,可以混到中上。三者兼具,则是行业顶层人物和企业。
顶级人物和顶级企业的关系,就是中国企业兴衰史。协和医院、湘雅医院、华西医院、中肿等,他们历史渊源悠久,积累良多,经验库丰厚,经过历代卓绝见识、能力不凡的院长建设,哪怕偶尔一两届院长能力稍低,他们仍然是中国顶尖医院。而有些地处偏远的医院,能凭借一些历史机遇、凭借一些科主任大牛做学科带头人红火一时,然而一旦牛人退休,这些小门派在主委换届后风光不再。
……
用我们会员的Cost Esitimation和Budget Control,以及Mointoring Tools,Trial Manager成功理解每月公司现金流、公司年度盈余、支出/收入平衡表、资产回报率这些专业概念。
在包年会员Trial Manager成员专享的《成本估算和预算管理》PPT中,我们展开对临床试验的专业讲述。
通过这些内容,我们希望包年用户Trial Manager能将公司项目管理好的同时,真正改善自身经济状况。
一 每月怎样花一万?
他并不是简单的每月花一万的问题,他还是一个审视自己花钱的水平和能力。
每年建立预算,对12个月的支出有充分预期。
例如,年度体检、春节探亲、每月房贷、交通费、生活费等等,分门别类。以我为例,将其分为四类支出:公司营业金、子女教育储蓄金、投资金、生活开支。
以普适性PM支出为例:房贷、生活开支、办公开支。通过成本估算,你会在考虑房贷到底算投资,还是支出,这是会计处理原则。在中国,房贷以前不算支出,是投资。但在2025年之后,这一现象将彻底消失,房贷不再可能是投资(写这篇旧文时,是2020Jan12,并非什么前瞻性,而是周期的必然)。
通过审视支出,每月账单review,你会发现,哪些炫耀性支出是愚蠢的,而你在健身、读书、音乐方面投入多少金钱。尤其后者,它往往和你的时间关联极大,你花费在正向支出上越多,你反而从中获益良多。
钱绝对不是花的越少越好,这个理念应当清晰。
企业想省钱,关闭它是最好的选择,因为开张每秒钟都是钱在烧。
个人同样如此,我们要提升自身产能,但要控制输出产量,达到一种不同年龄状态不同比例的程度。
越勤劳,越可悲。
就像人工智能化一样,居然有些自诩的“大师”会振振有词,说这些提高上班效率。令人哭笑不得,人工智能是改善效率的,降低人工复合,不是为了你上班效率提升而存在的。
就像真正做咨询一样,我们的受众期望是提升单位时间的产出,甚至不干活也能赚钱,这是用户真正的需求。PM一样,并不是将活干的越快、产出越多就能越体面。
每月不断调整支出percentage,你必须学会控制和分配资源,将它花费到合理的地方。
砍掉冗余开支,这是优秀TM学会的第一步。
那些公司明明有免费咖啡,居然还每天端着星巴克进公司的外企小白领,她过的是和她收入明显不匹配的生活。
我希望你不要成为这种人。
二 如何攒每月两万
如何巧妙利用公司资源,减少花费,这是学问。
公司的打印机,可以帮你打印法规和SOP,用于学习。学习的时间多了,花费钱的时间就少了。
公司年会,收集大家不要的年会服装,几乎可以穿半年没问题。
如何攒下每月两万,也是学问。
你将这两万,如何分配呢?
直接存入支付宝,京东金融?直接买股票?还是一定比例在股票、定期存款中分配?还是去投资商铺和房产租赁?
这些积累,可以帮你实现财富迅速增加,每年10%的投资回报,会让你钱滚钱,利生利。
这同样需要在你的计划中明确。
三 收入预算
在2012年,我的收入还全部依赖于工资收入,资产不能创造任何收入,风险度极高。
通过领导的教育,不断地升职,坚持每月只花2成的工资,安分守己做个穷人,通过专注于Trial 计划和管理,让自己成为Expert,几乎没有兴趣和爱好,短短五年,过上正向生活。
而其它渠道的收入,早已超过工资的时候,完全不需要依赖于工资的时候,我当时对工作的态度反而是能忍受就忍受,希望多一份工作保障。
成年人,发脾气一点都不算本事,能压得住火,控制住脾气,忍耐力惊人,专注于成长,这样的人才算可怕。
这份心态,我相信有不少读者懂。
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