我们说降本增效，降本，本质上是要从源头上进行资源管理，让有限的资源投入到更能创造价值的领域，用更低的资源投入、更高的效率创造更多价值。
增效，是要始终瞄准用户需求，为目标客户创造价值，进而持续创造价值。
从财务角度看，企业价值，取决于持续的现金流。
回归经营本质，需要有持续稳定的收益。
财务指标能够揭示价值创造的本质。
衡量企业价值创造的唯一标准，就是持续的自由现金流，而持续自由现金流的核心，就是能否实现持续盈利并回收现金。
判断业绩好坏的有效指标就是ROE。
用更少的资源、更高的效率，创造更多利润，才是降本增效的正确方向。
一、运用财务思维
抓住影响利润的主要矛盾
用财务公式就是：ROE净资产收益率=销售净利润率*资产周转率*权益乘数
很多财务人员看到这个公式会说这不就是杜邦分析吗，这很简单。
越是简单的，才越实用，才更长久。
杜邦公式不只是财务分析的工具，也是策略分析公式，是能够揭示降本增效本质的公式。
这个公式简单实用，将降本增效拆解为三个支柱。
三个支柱揭示和指引企业战略！
从财务底层逻辑，企业赚钱有三种模式。
第一种模式：高利润低周转型，具有以下特点：
1、高销售净利率和较低的总资产周转率；
2、盈利来源主要是产品高额的利润；
3、特征是资产周转慢，但利润率高；
4、在高端制造业、茅台为代表的白酒、奢侈品、医药医美等行业中较常见。
5、这种模式的特征是产品差异化明显，需求差异化大，有品牌、技术等垄断因素。
第二种模式：低利润高周转模式，属于薄利多销类型
1、低销售净利率和较高的资产周转率；
2、盈利来源主要是通过高效的资产周转；
3、零售超市、家用电器、低价食品、建筑施工、低端制造业多用这种模式。
4、这种特点是日常需求品、产品差异化不高。
第三种模式：高杠杆模式，属于以小博大，杠杆倍数较高。
1、杠杆型生意对资金的需求量比较大；
2、经营以负债为基础，较高的负债率既是保持其经营所必须的，又是其ROE水平的决定性因素。
3、常见行业有银行、房地产、保险、证券等。
4、杠杆倍数的放大投资收益率高但同时风险也高。重点是企业能不能以获取相对低成本资金保持高财务杠杆，最好能获取没有利息的经营性负债，占用他人资金能力的体现。如预收账款越大越好。有息负债率越小，财务越安全。
不同的模式下，降本增效策略，需要围绕核心，强化核心能力。
你核心的赚钱能力是什么，不想清楚，就做不好降本增效。
二、业财一体
透过财务数据和业务数据
拆解业务
降本增效，你为什么抓不住主要矛盾？因为你缺少财务思维。
降本增效，财务人员为什么很难挖掘影响利润的深层原因？因为业财割裂，没有打通。
要怎么打通？
下期我们继续分享降本增效，闭环管理。
欢迎大家一起交流探讨！
