我们说降本增效，降本，本质上是要从源头上进行资源管理，让有限的资源投入到更能创造价值的领域，用更低的资源投入、更高的效率创造更多价值。
增效，是要始终瞄准用户需求，为目标客户创造价值，进而持续创造价值。
降本增效，就要围绕价值创造，从企业赚钱能力出发，围绕盈利能力、营运能力和财务能力，进行系统化、量化的价值管理！
降本增效，就是要业财一体，闭环管理，既要有清晰的策略，也要有目标牵引，过程管控、结果考核和激励机制，才能推拉结合，有效落地。
一、做对的事儿！
方向不对，再勤奋，都是在错误的道路上狂奔，拿不到好的结果。
降本增效本质上要创造价值。
企业为谁、怎么创造价值，必须先想清楚。
才能更好地整合资源，将资源投入在更能创造价值的领域。
昨天没有想清楚策略，导致了今天经营的困境。
今天再不想清楚，就没有明天了。
实施降本增效，最应该做的事情，是先想清楚策略。
围绕策略，展开降本增效，才是成本最低的降本增效。
清晰的策略，应该是业财一体的，不能片面强调财务目标，而没有落地路径；也不能片面的强调措施、方法，而没有财务量化要求。
二、极简思考
要排除干扰因素，聚焦主要问题。
“想做”、“能做”和“可以做”，三者交汇，就是“应该做”的事。
这是我们一直提倡的极简的战略思考框架。
“想做”，是理想，是初心，是愿景，是使命，这都是自己的想法。
“能做”，是能力，是资源，是条件，是理性，你想做，你又能做，才具备基本条件，但可不可以做才是决定因素。
“可以做”，是市场有需求，是商业上可行。
商业模式的极简的思考，就是“2W1H”：WHO-WHAT-HOW
WHO目标客户：谁是你的目标客户？
WHAT价值主张：你能给客户创造什么价值？能够解决客户什么需求？客户为什么选择你？
HOW模式：你怎么为客户创造价值？
这就是企业经营的本质，这就是企业赚钱的核心。
想不清楚这些，只是忙于日常的经营管理，琐事缠身，很容易迷失。
降本增效，要围绕企业战略和商业模式，抓住赚钱的核心，整合资源，把有限的资源投入到企业价值链核心环节，让资源创造更多价值，而不是盲目的乱砍成本。
三、细致规划
三分策略，七分执行。
策略要极简思考，不要被纷繁的因素干扰。
执行要细致规划，不要想太简单，凡事预则立不预则废，是要详细规划执行路径，充分考虑风险。
一张纸画出业财一体的商业画布，可以让我们设计利润。
极简的战略地图，可以让我们规划从出发点到目的地的战略路径，想清楚怎么走。
实际上，本质都是在思考为谁提供什么价值，如何提供价值，企业要实现什么样的财务价值，都是要聚焦目标客户、价值主张、核心业务及流程、资源整合等关键因素。
通过这些成熟的战略和商业模式规划工具，我们可以让策略更好的落地，把事情规划的更清楚，让利润看得见、摸得到。
很多时候，企业想不清楚战略，是因为被各种影响因素遮蔽了双眼，被各种假象干扰了思考。
很多时候，战略执行不到位，是因为不知道怎么把想法变成行动，是因为要么把简单的事情搞的太复杂，要么是把应该做细的事情做的太粗糙，应该做到位的事情做得不到位。
下期我们继续分享如何在整个价值链上进行降本增效。
欢迎大家一起交流探讨！
