当前，保险市场竞争日益激烈，大公司对中小保险公司正形成全面的包围态势。中小保险公司由于规模小、品牌弱、人才和资本不足等，在大公司竞争中处于相当不利的地位。这个时候，盲目效仿大公司，和大公司在市场上正面竞争、短兵相接不是明智之举。唯有走特色化之路，建立自己的差异化优势，形成自己的特色发展道路，才能在大公司的包围中实现突围，走出自己的发展之路。
事实上，当前也有许多中小保险公司在试图走自己的特色发展之路。有的试图从康养突破；有的试图从数字化突破；有的则试图抓住细分市场、区域市场；有的则试图依托股东关系破局。但是我们发现，一些公司虽然有决心，也敢于在特色化之路上进行投入，但是往往却很难坚持到底，往往一遇到挫折，就放弃特色化尝试，最终又回到了原点。
对于中小险企而言，特色化发展之路绝对不是一条平坦的道路。因为选择特色化道路往往意味着要放弃一些市场、客群，要放弃对规模和市场地位的追求，而是坚定地选择自己的细分领域，进行长期的深耕。这就意味着中小险企要经受短期阵痛，经受短期业绩的压力，放弃对市场地位的执着。
那么放弃大而全就会有特色化吗？未必如此，中小险企要瞄准自己的特色化方面，在这个领域长期积累优势。这种深耕尤其需要坚持，因为特色化发展的一开始效果往往是不显著的，往往是要承受很大代价的，是要进行很大投入的，需要耐得住长期的寂寞，顶住业绩压力持续地坚持。所以，特色化之路要考验险企的战略定力，要久久为功，才有效果。那么如何建立这样的战略定力？
第一，需要管理层的战略定力。管理层要有不畏浮云遮望眼的定力，在特色化战略的指引下，不为短期的机会诱惑，不为业绩压力所感染，而是坚持特色发展方向，持续推进。这也需要管理层保持长期的稳定性。如果管理层经常更换，特色化战略就无从谈起，这背后是公司治理的水平和能力。
第二，需要股东的坚定支持。在今天的市场形势下，中小险企股东要放弃短期内迅速做大的想法，而是看到唯有做出特色，中小险企才有长期价值，才能真正在市场上生根。为此，股东要支持管理层的特色化道路，同时对管理层的特色化道路努力所需的投入给予坚定的支持。
第三，需要公司的价值观支撑。特色化发展之路背后往往有一个坚定的价值观、明确的使命和愿景。中小险企唯有真正明确自己的长期方向，知道自己是为谁服务的，知道自己的客户价值是什么，在面对业绩诱惑时能够做好取舍，才能坚定地走特色化发展之路。（图片来源：摄图网）
