编者注
1965年，时年70岁的松下幸之助在日本关西地区的一场研讨会上发表了关于“水库经营论”的演讲，引发了诸多探讨。
彼时据他创立松下电器制作所已经过去了47年，松下经历了包括战争在内的多轮景气与萧条周期后，稳扎稳打逐步壮大，他对企业经营因而有了体系化和哲学化的思考。
“水库经营”也是其中之一，套用现代资本市场的话语来说，水库经营就是企业家需要对日常经营和资本进行逆周期调节，拥有资本配置的能力。
比如松下在1927年萧条时期，银行发生挤兑风波，因为先前和银行建立的良好信用关系，反而能够贷到款项，开辟新的资金链逆势扩建厂房，得以让企业发展。
而在1964年，松下得知日本有7家厂商在研发大型计算机而美国只有1-2家龙头时，毅然决然砍掉了松下电器对此的所有资本开支，即便他们已经投入了不少金钱和人力研发了5年。
但当研讨会的听众提问如何建立“水库”，拥有资本时，松下回答说：“那是你决心的问题。下定决心必须做，你就一定能做到。你必须有更坚强的心。”
这个回答让大部分人都不以为然，甚至是失望，觉得并没有解决他们的实际疑问，这让松下幸之助颇为无奈。不过，400多位听众里有一位年轻的企业家却如雷灌顶，他就是稻盛和夫。
稻盛和夫认为，这恰恰是最本质的真理——你必须拥有强烈的愿望才能达成目标。
他说：“能力和努力程度几乎相同的人，有的成功了，有的失败了，他们的区别在哪里？人们立即会说，那是因为运气、因为命运，但是我却认为，原因在于他们所持的愿望在高度、深度、热度、大小程度上的差异。”
因而，水库经营论在日本两代杰出企业家的阐述下有了两层维度的表达：
1）对于建成水库这个目标，需要有非同寻常的、强烈的愿望和决心；
2）建成水库后，对经营活动和资本配置需要逆周期调节。
我们的公众号也分别做过分享，关于资本配置的更多讨论，可参考《商界局外人：谁才是最伟大的CEO》；关于稻盛和夫的理念，可点击《孜孜以求的力量》。
多年后，松下幸之助与稻盛和夫把这段往事都写了下来，让我们能够更加全面地去了解这套理论。
因而我们今天的分享来自于两本书的拼接，以下第一部分选自《松下幸之助自传》中的《实施水库经营，每周五天工作制》，第二、三部分选自《活法》中的第一章。祝开卷有益！
01
为了行业的稳定，我作为代理营业本部长重新投入工作。1965年2月，在冈山县仓敷国际酒店召开的第三届关西财界研讨会上，我进行了题为《水库经营和合理经营》的演讲。
日本经济因为举债经营、信用膨胀而一片繁荣，但是随着金融紧缩和经济衰退，大潮逐渐退去，我的演讲也受到极大关注。
在这次演讲中，我以稳健的欧美企业经营为例，简明地介绍了依靠自有资本自主经营的重要性。
“战后，我国企业依靠借款经营发展到今天。当时是所谓的‘非常时期’，这种做法无可厚非。但是在战后20年的今天，战后的非常时期已经过去，国家进入了平稳时期，再理所当然地照搬战后非常时期的做法，依赖信用膨胀、借款经营就是不可取的。
我们必须转变观念，转换到正常时期的公司经营模式。我们应当学习美国，将企业经营转型成更留有余地的、稳定的形式，是时候下定决心了。作为其中的一种方式，这里我想向大家介绍一下‘水库经营’。
我们为什么要修建水库呢？因为河水白白流走却没有创造任何价值，这实在是太可惜了。而每次洪灾涨水，人们又会蒙受巨额损失，干旱缺水也困扰着我们。
如果在河流的适当位置修建水库调节水流，或者进行水力发电，换句话说，把老天爷给的水一滴都不浪费地用起来该有多好，这就是我们建造水库的目的，而且这种做法也更加安全。公司的经营其实也是同样的道理，也就是说，经营上我们也需要这样的‘水库’。
下面来说什么是‘水库经营’。假设一开始公司有一成的设备富余，即使经济上有微调，需求发生变化，产品也不会因为短缺而涨价，因为打开多余的设备生产就可以了。
相反，如果产品过剩，只要关闭多余的设备就可以了，就像根据需求放出水库里的水一样，资金、库存和人力资源也需要这样的水库调节。
如果双方都能够正确认知水库经营的意义，公司就能转变成更加完善、利润更高的经营模式。水库经营将给社会带来真正的稳定和繁荣。”
可能是水库经营引起了巨大反响，很多人纷纷向我提问。我着手经营公司的“水库”，取消公司的负债经营。
我只愿意向大家推荐我自己相信并在做的事情，当然有两三个人也提出了质疑：“松下那边赚得多可以这么说，但我们这里很难办到，我们都知道水库有调节作用，但实际上没有什么赚头。眼下就是看赚不赚钱、分红多少，根本谈不上什么建水库。”
听罢我说：“那是你决心的问题。下定决心必须做，你就一定能做到。你必须有更坚强的心。美国的企业现在都在这么做，我们如果想都不想、试都不试，那一定做不到。德国和日本一样是战败国，但是德国拥有的独立资本企业难道不比日本企业多吗？”
这次演讲已经过去了15年，很遗憾，如今日本企业依然没有完全实施“水库经营”，难道是日本经营者的决心还不够坚定吗？
02
世事难遂人愿——对于人生中发生的各种事情，我们无意中就会产生这种看法。然而，正因为我们有“事不遂愿就是人生”的想法，才导致了“事不遂愿”的结果。因此，不如意的人生，就产生于你自己消极的想法。
一个人的人生就是他思维的产物，许多成功哲学都这么强调。从我自己的人生经验出发，我把“心不唤物，物不至”作为自己坚定的信念。就是说，只有自己内心渴望的事情，才能将它呼唤到可能实现的射程之内。首先要明白“心不想，事不成”。
换句话说，一个人心中描绘的事情或心中的愿望，会如愿地在其人生中出现。因此要想做成事情，首先要思考“要这样、必须这样”，这种愿望比谁都强烈，热情达到燃烧的程度，这比什么都重要。
我第一次切身感受这个道理是在40多年前，第一次听松下幸之助先生的讲演。
当时的松下先生还没有像后来那样被神化，我也刚开始创业，还是一名默默无闻的中小企业的经营者。
当时松下先生谈到了著名的“水库式经营”。未建水库的河流，遭逢大雨，就会引发洪涝，而连日干旱，河水就会枯竭。因此要建水库蓄水，使水量保持在一定范围之内，免受天气和环境的影响。
企业经营也一样，景气时要为萧条期做好储备，经营应该留有余裕。
听松下先生这么讲，挤着几百名中小企业家的会场里，不满的声音如波纹般传开。我坐在后面，明白这些牢骚的内容。
“说什么呢？正因为没有余裕，所以大家才每天挥汗如雨、恶战苦斗，如果有余裕，谁愿意如此辛苦呢？我们想听的是怎样才能建水库，而你现在只是强调建水库的重要性，有什么用呢？”
在交头接耳的埋怨声中讲演结束，开始答疑，一位男士站起来，表达了这种不满：“如能实现水库式经营，当然很理想，但现实是做不到。怎样才能做到，如果不教我们具体的方法，说这些有什么用呢？”
听到这个问题，松下先生温和的脸上露出一丝苦笑，沉默片刻，他便自言自语道：“那方法我也不知道，尽管不知道，但必须要建水库，你必须得这么想。”听松下如此回答，全场一片哗然。
几乎所有人都认为松下先生答非所问，因而感到失望。
然而，我却既没有失笑更没有失望，不仅如此，我受到了莫大的冲击，犹如电流通过全身。我一时竟有些茫然失色，因为我感觉到，松下先生的话对我而言，是极为重要的真理。
03
“你必须得这么想”——松下先生自言自语说出的这句话，传递了一个真理：“首先得想”这很重要。
造水库的方法因人而异，不存在千篇一律的办法可教，但是，首先得有建造水库的强烈愿望，这种愿望是一切事情的开始。松下先生想表述的肯定是这个意思。
就是说，如果你内心不予呼唤，方法也不会来，成功也不会来。因此，首先得具备强烈而切实的愿望，这一点最重要。这种愿望成为起点，最终定能实现。
一个人的人生，和他内心描画的蓝图一样。愿望就是种子，为了在人生这个庭院里扎根、长茎、开花、结果，种子是一切的开始，是最重要的因素。
这个贯穿我们一生的、时隐时现的真理，在松下先生有点踌躇的喃喃自语里，我初次感受到，尔后又在自己实际的人生经验中进一步学习、领会和掌握。
但是愿望要变为现实，普通程度的、随便想想的愿望是不够的，必须是“非同寻常的、强烈的愿望”，这一点很重要。
“如果能那样该多好啊”这种淡然的、可有可无的、不迫切的愿望不行。愿望强烈的程度，促使你睡也想、醒也想，一天24小时不断地思考，透彻地思考。
从头顶到脚底，全身充满了这种愿望，如果从身上某处切开，流出来的不是血，而是这种“愿望”。抱着这样的愿望，聚精会神地、一心一意地、强烈而透彻地进行思考，这就是事业成功的原动力。
能力和努力程度几乎相同的人，有的成功了，有的失败了，他们的区别在哪里？人们立即会说，那是因为运气、因为命运，但是我却认为，原因在于他们所持的愿望在高度、深度、热度、大小程度上的差异。
