这个中秋小长假,我们迎来了贝碧嘉。我看身边人的心态,是既盼风来,又怕风来。盼,是因为天气太闷热;怕,是假期出行可能要泡汤。
也许你想不到,对于楼市的风,很多地产人也是既盼又怕。
一个外环项目的操盘手正在盼风来。
她告诉我,进入9月,来售楼处看房的人数比三伏天多了,但实际出手的人更少了。
“按照目前的趋势,9月成交套数预计只有8月的十分之一”,她说,公司目前在讨论,停掉与绿皮的合作,因为中介也带不来成交。
她还说,目前能做的,就是等风来。风来了,立即启动中介,再叠加一波促销和广告,预计能抢收一小波。如此,金九银十才能过关。
有人盼风来,也有人怕风来。
一个中环项目的操盘手,这几天正在为项目工程进度慢而焦虑。
营销还要操心工程吗?他说,现在新房要出货,得靠“新天时地利人和”,三要素缺一不可。
所谓“新天时地利人和”,可以理解为政策、工程进度和操盘能力。
他家的项目位于中外环间,早早开始蓄客,营销政策也可以灵活,但就是工程进度不尽如人意。
无论存量房贷下降,还是传闻中的一些利好政策,哪一项落地都是天时。万一天时、人和都有了,地利还不行,错过这一波,下一波就不知道什么时候了。
风,最好来得不早也不晚。
中秋小长假前,风确实来了。
不过,不是他们既盼又怕的风,而是两股自然风。
静安曹家渡地块,在经历了163轮激烈叫价之后,以31.2%的溢价率成交,溢价率超过了此前的徐汇滨江。
难能可贵的是,土拍价格不设限后,这个成绩既创下了溢价率新高,又没有高得离谱。
静安寺一公里,楼板价11.4万/㎡,精装标准5000元/㎡,半年后房企自主定价空间很大。
翠湖天地六期,以21万/㎡的平均单价正式登场。
这个价格,既没有小心翼翼地躲在20以下,也没有抠抠索索地在20后面加个小数点。21万,虽然不能算作冲破云霄,但爽爽气气地翻新了上海公寓的天花板,让圈内圈外都看到了简单价格管理的岁月,已渐行渐远。
一次价高者得的自由竞拍,印证了市场主体完全能够把握好收与放;一个21万的新天地均价,让徐汇滨江、静安曹家渡们都有了相对的定价空间。
裹挟着清新空气的自然风,是上海需要的。