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十年也许很短，短到可能是许多人眼中稍纵即逝的一段光阴；十年或许很长，长到可以见证一个曾经恢弘无比的建筑走向衰败。
让我们一点点把镜头从远拉近，从朝气蓬勃的面孔到看不到希望的瞳孔，这十年间（2014-2024年）的中国信托行业究竟又发生了什么？
一，信托行业的这十年，是从“不逼逼只低头赚钱”到现在只“喊制度优势给自己鼓劲”的巨大转型
十年前，信托公司不流行包装，许多信托公司的大佬甚至低调到“社恐”，千方百计回避各种开会、采访和报道。
因为所有人都知道，信托行业赚钱的关键，不在于监管和法规鼓励的方向，恰恰是那些“法外之地”所创造的套利空间，才是流着奶和蜜的地方。
“猫着腰干活、低调地把钱挣了”，是那个年代信托公司里心照不宣的潜台词，什么社会意义、什么阳春白雪，不如先完成指标、撑大自己的奖金包最重要。
而现在呢？信托公司仿佛只能在监管规定的“螺蛳场里做道场”了，随着制度套利的死角一点点被清除，留给信托行业赚钱的稳稳幸福也彻底消失。
（这话留给其他金融行业，似乎也没错）
曾几何时低调的信托公司领导们，也只能通过办会、开会来刷存在感，没有业务方向的赶紧去学习，有了业务方向但不赚钱的只能忽悠着其他后进生赶紧跟上，好给自己壮壮声势。
但不管怎样热闹，结局都一样，能赚到钱的公司和人都越来越少了。
信托的这十年，也是整个金融行业由盛及衰的、进而被压抑的十年，期间短暂的牛市让证券基金行业小小兴旺了一下，但说回到金融行业的性价比，依然是“王小二过年，一年不如一年”。
大势不与我，又能如何？
二，信托行业的这十年，是监管越发收紧的十年，也是创业精神愈发失落的十年
犹记得2012年低，监管部门发布了限制地方政府融资的463号文，规则一出，让信托从业者人人战栗，因为如果想不出合理的应对之策，那当时信托行业中非常赚钱的“政信业务”或许就彻底失去存在的法律根基了。
彼时，许多公司的领导带着风控、合规和业务条线的负责人连夜开会，根据新规来修改自己的业务模式，力图在合规的前提下继续展业。
这还不算完，领导接着带队走访机构和渠道客户，就模式的新变化进行再次路演，以期确保后续资金募集的顺畅。
“法无禁止皆可为”是那个年代信托人最喜欢的一句话，许多人天真的以为，这就是信托行业永恒存在的意义。
更大的闯荡空间，赋予当年中国信托行业的独特魅力，也让这个行业的从业者具备了一丝不同的个性，他们简单、直率、更有冲劲儿，更有创业精神，在这样的环境中也出现了一些带领公司突飞猛进的“大佬”。
这些人有些已经转换行业，有些已经不在其位，甚至有些人已经锒铛入狱，但这些人作为那个充满干劲儿信托年代的必然产物，却是我们这些后来者不应该遗忘的。
但就在行业的最高潮，我们都忘了，只要监管颗粒度的提升，越来越多的套利空间被一一堵死，绕道而行的Plan B\C\D都早被监管勘破时，信托公司也就到了鸟尽弓藏的那一天。
在高激励的驱动下所带动的信托文化、模式、队伍，也将随着监管制度的填补，而烟消云散。
三，信托行业的这十年，是收入下滑、人才流失的十年
十年前，在九寨沟的一次会议上，我认识了一位豪气干云的信托领导。当时还在A信托的我，因为会上发言颇有亮点，便引起了这位领导的关注。
随后的酒局上，觥筹交错，这位颇有大哥气质的领导逸兴横飞地开出了三倍年薪的筹码邀我入局，试问谁能拒绝？
后面在新东家的五年时间里赶上了这个行业最风光的日子，虽然苦没少吃，但任务年年也都顺利完成，那位领导拍胸脯的三倍年薪自然也水到渠成。
这是我的故事，也是那个年代许多信托从业者的故事。这种“故事与传说”一遍遍传播，激励着许多人后来者，追随金钱印迹步入这个行业。
重赏之下必有勇夫，对于信托行业而言，高额的利差、优渥的收入，带来的不仅有勇夫，更有来自其他行业和赛道的智慧与经验。
在“人才”的加持下，各种各样的人脉关系、层出不穷的模式与方案，不仅在和监管博弈的过程中屡战屡胜，也为那个年代的信托行业点亮了几许不一样的色彩。
还记得我所在的信托，公司总部只是针对施工企业这一个类型，就整理了十种不同的服务模式和融资方案，每每去银行总行路演，都能收获来自领导的认可和赞许。（当然，也有许多信托公司只会做政信和432房地产，甚至这些才是当时的主流）
恍惚间，似乎我又回到了十年前，那时的信托“聚义厅”下，五虎将八骠骑，天罡地煞一百零八将各展神通，兄弟聚义好不热闹。
钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。
这十年的信托行业，从高点缓缓走过，不同的信托，高潮来的有早有晚，但到了2024年，似乎也没有大的差别。
与降薪、降福利、降奖金相伴的是，更强的合规要求和旧案翻查，不降反增的可能就剩下客户投诉、考核压力与就业形势。
（银行保险证券基金的从业者也无语凝噎、频频点头...）
几年前，如过江之鲫一般涌入信托行业的那波人，也正在慢慢回游，也许还是有很多优秀的人才留了下来，但在金融行业受压抑、被喊打的大背景下，他们又能怎样呢？
读史多了，感受最深的就是一个王朝衰败前的倒计时，无论做什么努力，最后的结果都是错。对于当下的信托行业而言，似乎也在感受宿命的力量。
相比于或有意或无意的人员流失，对于信托行业最需要正视的现实，是从业者士气的低落，但这又何尝是一个人、一个公司能解决的呢？
钱、挣钱的方向、挣钱的勇气，这些在十年前都顺理成章的事情，在现在的信托（也许是整个中国金融业）都已经是一件可望而不可及的目标了。
四，遁入烟尘：信托行业的这十年，也是规范经营，花边越来越少的十年
曾几何时，高收入的信托从业者也是金融行业中的翘楚，聚光等下，春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。
蒸蒸日上的节奏中总带着几许躁动和杂音，与金钱相伴的更多是骄奢淫逸，XX在哪里一掷千金，XX在哪里大打出手，XX又在哪里夜夜笙歌，信托从业者在高收入年代，也被许多同业视为“金融暴发户”的典型代表。
“你看那谁，之前在银行分行混不下去了，结果去了信托，现在拽得跟二五八万似的！”
“你看XX信托，招了一堆不懂金融产品的漂亮小姐姐做销售，这样子哪里像搞正经财富管理的？”
但随着经营和管理的规范，叠加行业周期的下行，信托公司这方面的问题也确实越来越少了，信托行业也逐渐以一种更为低调的形态，存在于中国金融生态之中，无可奈何但又情理之中地把C位让给了他人。
也许，在当下的金融生态中，遁入烟尘是信托行业最好的选择。
在金融生态愈发艰难的当下，枪打出头鸟，唯有低调保平安才是颠扑不破的真理，这也许又是当下信托行业和信托公司最大的幸运了。
至于信托行业的下一个十年会是怎样？先看经济和金融大赛道的命运吧，这十年走过，你我都更加深刻地感觉到beta的重要性。
顺风顺水的时候，我们觉得自己拥有了足以改变时代的力量，但多年后看下来，那个狂妄的想法，真像是一个笑话。
来源：温和的强硬派
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