![]()
在12月9日举办的茅台保健酒业2025市场工作会期间，摘自《茅台玖章》中的“尊商重义，守望相助”贯穿全程。茅台保健酒业在致经销商的“家书”中提到，2024年，经销商的努力汇聚成繁星点点，照亮了前行的道路。会议期间，广东酒商李总说，“现在是看品牌的时代，茅台保健酒公司的多个品牌今年升级明显，看好未来的合作。”江西钟总和成都李总都向知酒君表达了类似看法。我们在“家书”中可以看到茅台保健酒业厂商合作取得的成绩：在经销商的鼎力支持和帮助下，一起拓渠道、进社区、下乡镇、访终端，共同克服宏观环境、经济下行、行业调整等多重不利因素，重点在树品牌、强品质、扩产能、促动销等工作上取得了新突破。基于这些市场基础的积累和品牌影响力的提升，茅台保健酒业对2025年充满信心。从市场工作会上看，更加重视文化与品牌建设，构建核心大单品，加强消费培育等将是重点工作方向。这意味着在激烈的竞争中，茅台保健酒业与经销商共创品牌与市场繁荣的路径越来越稳健。![]()
2024年对白酒行业是极具挑战的一年，但对善于抓住机会的茅台保健酒业来说，这是提质转型发展的关键一年。聚焦于市场工作会议，可以看到茅台保健酒业对2024年成绩的全面总结。茅台集团党委委员、副总经理涂华彬首先对经销商提出“三个感谢”：感谢经销商的选择和信任；感谢经销商的风雨同舟；感谢经销商的拼搏和探索。这是茅台保健酒业提出的“繁星点点”的生动反映。
茅台保健酒业对900多位经销商中表现突出的分别颁发了市场营销优秀奖、市场营销先进奖、特别贡献奖、单品贡献奖、市场先锋奖、凝心聚力奖、台源之星杰出贡献奖、台源之星营销达人奖等。涂华彬表示，2024年的茅台保健酒业越来越好，发展基础越来越牢固。主要体现在三个方面，一是基酒品质持续提升；二是产品布局清晰合理；三是渠道建设更加完善，“扩商优商”不断优化渠道结构，实现超11.7万家终端建设数等。茅台保健酒业公司党委副书记总经理冯铖则给出了更系统的梳理，2024年在产品、生产、营销、电商、文化等七大方面实现了高质量发展。生产质量稳中向好。2024年质量管理体系成熟度从6级提升至7级，产品质量保障指数达80分以上。产能规模逐年扩大。2024年实现基酒年产能超26000吨，足以满足年销量。产品瘦身迭代换新。深耕100-500元价格带，以消费者为中心、以文化为纽带，接连推出茅台醇（锦绣、庆典）等多款新品，为品牌发展注入了新的活力。茅台保健酒业确立了以茅台醇、台源、酱门经典、茅台不老为核心的品牌矩阵，在100-500元价格带构建起层次分明、布局合理的产品矩阵，全系产品亲民、大众的优势更加突出。启动核心营销战略。以核心市场为突破，启动茅台醇新品（庆典、锦绣）、台源核心市场建设工作，并通过高度聚焦，择优打造12个核心地级市，提升竞争力和影响力。电商渠道初见成效。台源上线i茅台，茅台不老酒（电商版）上市，公司自营产品线上推广渠道全线铺开。文化势能不断创新累积。联手央视；打造文化专题片《缘起华夏》；开启万里长江溯缘之旅；打造“太极不老，武美同行”品牌IP、“烟火台源·福乐绵绵”文化IP；举办“酱门经典 寻找坚守者”主题文化活动等。事实上，可以简单理解为茅台保健酒业一方面正在夯筑内功，提升品质、文化与品牌实力；另一方面积极构建厂商一体化，不断聚焦资源于大单品、核心市场，构建渠道和终端影响力。这显然抢到了向品牌集中发展的周期红利。![]()
尊商重义，守望相助
必有更“火”的2025年
正如知酒君在会议现场与多位经销商沟通所了解到的信息，茅台保健酒业近年来注重品牌建设的发展策略，符合面临酒业调整期的发展趋势，更利于抓住机会确立竞争优势。特别是明确“尊商重义，守望相助”的经营理念，给经销商注入了新的强心剂。茅台集团总经理助理，茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明提出了“统一思想，抢抓落实”“深化协作，锻造团队”“聚焦目标，良性发展”的指导意见，并明确以市场驱动为基石，以客户群体为中心，优化产品结构，集中优势资源，创新营销形式，建立厂商命运共同体，共同维护市场有序、稳定、健康增长，确保良性发展。知酒君在会议现场发现，为了聚力赋能2025年的发展，在多个方面提出了升级发展的规划。“酒行业发展坚韧有劲，公司产品品质稳步提升，经销商队伍敢闯敢拼，职工队伍干劲十足。”冯铖表示，茅台保健酒业看到了2025年发展的内外部优势，提出完善文化体系、强化品牌建设，树立核心大单品，不断扩大心智认知的发展目标。其一，聚焦战略重点，激发市场新质活力。特别强调做大核心产品，台源、茅台醇庆典、锦绣3款产品作为长期战略性产品打造，力争实现台源、茅台醇品牌销量达自营产品总销量的60%。同时，要做精核心市场，现有重点市场基础上，新增建设16个核心地级市。此外，做深线上线下融合，真正将宣传＋销售转化起来。其二，深化营销策略，夯实品牌发展动能。实行“一品一策”，确保自营品牌与总经销品牌、区域特渠品牌协调发展。台源将聚焦核心终端打造，持续培育50家核心经销商，成立台源品牌委员会；茅台醇将缩减产品，集中精力打造庆典、锦绣，按20%的比例培育核心经销商；区域特渠产品整体采取控制经销商数量、开发文化产品等策略；加强露酒推广力度，茅台不老酒推出3款新品露酒，拓展消费群体；电商产品新开发2款新品；总经销产品强化经销商品牌影响力、提升总经销产品品牌实力。其三，多方共同努力，聚力维护市场秩序销售完善。从厂家、经销商、和消费者三方面构建秩序：茅台保健酒业以市场为导向，严控产品供货量，同时充分运用好数字化系统，组织统筹核心经销商共建共治市场；关于经销商管理，则通过明确各区域、各经销商的终端建设任务目标，加大违约市场的治理力度确保市场秩序平稳；在消费者角度，引导消费者从注重价格向追求品质的转变，引导消费者注重产品本身的价值。其四，增强品控能力，打造品质卓越产品。从供应端、生产端、技术端多分方面落实全生命周期管控。其五，立足营销发展，提高营销管理能级。要实现人人有目标、人人显专业、人人强服务的人才管理，作为一支平均年龄28岁的年轻团队，茅台保健酒业2025年要实现从“量”到“质”的转变，提升营销队伍的创造力、凝聚力、战斗力。在这些运营策略中，茅台保健酒业不断释放“尊商重义”的经营本色，无论是更清晰的产品规划和市场建设计划，以及对经销商的扶持和提升组织实力加强服务，都是通过品牌实力的提升赋能经销商，这也是“守望相助”的前提。有理由相信，有着良好基础的茅台保健酒业在越来越清晰的市场动作下，可以聚焦完成更高的发展目标。正如前文所述，茅台保健酒业在白酒行业的地位已经显著提升，随着今年厂商关系取得新成绩，未来地位将更进一步。知酒君认为，中国白酒向品牌、大单品集中发展的趋势更加确定，方位越靠前的企业将拥有更强的发展势能。
从“方位”的角度，茅台保健酒业的未来更值得信赖。
一方面是独特性，如涂华彬所述，茅台保健酒业公司是茅台集团白酒板块“一体两翼”的重要一翼，“一体”是茅台酒，“两翼”则是酱香系列酒和保健酒业，保健酒业作为重要一翼，既是茅台酒主业的组成部分，更是茅台的核心成长业务和重要发展基础。
可以看出，茅台保健酒业在茅台集团背负着重要的发展使命。与此同时，其布局酱酒和露酒双赛道，具有更强的品类竞争力，并且蕴含创新发展的实力，未来发展值得关注。
茅台保健酒业党委委员、副总经理陈小明发布的营销政策就有具体说明，2025公司通过“白酒、露酒”双品类并驾前驱，通过聚焦重点产品、聚焦重点市场、聚焦重点经销商，提振经销商及市场信心。
另一方面则是茅台保健酒业所确立的竞争优势。
一是消费者认知扩大，过去几年，茅台保健酒业不断调整产品结构，聚焦多个文化IP，使其品牌触角接触到越来越多的消费者，不断扩大市场对其高品质、高性价比、高品饮体验的心智认知。加上线上渠道不断拓展，茅台保健酒业品牌向上升级和向市场扎根取得初步成功。
二是渠道生命线加强，在聚焦核心经销商打造核心市场的同时，茅台保健酒业也实现了“终端渗透”，做好“下乡村、进社区”，扩大终端数量，以点串线，以线成面，品牌影响力正在触达千家万户。
知酒君认为，基于独特的发展愿景和模式，以及品牌、产品、市场体系化发展，经销商对茅台保健酒业的信信心还在加强，当“繁星点点”不断增多和增亮时，茅台保健酒业厂商的“灿烂如火”指日可待。![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
