再过来是摸鼻子。
有的人讲话喜欢摸鼻子，潜意识上是怎么解释的？就是我在讲假话，I'm telling a lie，我在说谎。因为他说谎，他把谎话说出去了，自己又知道自己讲的是谎话，他就有个下意识去摸他的鼻子，就是我要遮住我的嘴的意思。
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所以，当别人在摸鼻子的时候，你要特别小心，他可能在讲假话。
如果你说：“余老师，我们鼻子有点痒怎么办？”
就到洗手间去把它搓够了出来再讲。不要在那边一直讲话，一边摸鼻子啊。这其实是个潜意识，说你可能在讲假话。
还有就是不要摸茶杯。
有的人讲话的时候，他有一个潜意识的动作，你注意看，很多人这个习惯，看看又放下，看看又放下，那个里面是没有茶了。
客人看到没有茶了，又把杯子放下，是主人没有礼貌。但是客人做的这个动作，却给我们一种感觉，他在马上希望能够谈成，这个买卖要马上谈成，因为他有点焦躁。人一旦急迫的时候，他就会口渴，他就忍不住地去摸了个杯子，但是杯子里面又没有水，结果他还摸两三次。
我跟日本人在一起有段时间，他们很擅长于利用人的心理。日本人跟别人谈判，他们永远把最重要的话都是留到最后的。快吃饭了，他就故意不给你加茶，他就装不知道，就故意不给你倒茶，也不上饮料，也不说要吃饭，他就故意跟你说：“马上谈完了我们就吃。”
我们中国人常常不小心掉进这个陷阱，就在那里开始不耐烦，就摸茶杯，就一直感觉到说很饿，还问他们说等一下要不要吃寿司，要不要吃什么什么。
日本人就知道，大概是没有话讲了，大概在等答案了。他“啪”的一刀就下去：“那么就七折？”
“那怎么可以呢？”
“那我们就再谈吧。”
意思就是今天不谈完不吃饭。后来你就说：“好吧好吧，七折就七折，以后不要再七折了。”
“大家休息。”
其实他就是在等你这句话。12:40终于一刀砍下去，就开始吃饭。其实他们在11点钟就把饭菜点好了，他就在等你这一句话，一刀砍下去，就吃饭。所以，日本人一到了快到中午，统统不上茶也不上水。
我给你个建议，以后跟日本谈判就自己带两罐可乐，往旁边一摆。还不谈对吧？就把把馒头拿出来，大家看看谁熬得住。反正我准备了两个馒头。
我好发现，我们中国人有的时候沉不住气，常常在人家的面前露出一副焦作的样子，其实你那个摸茶杯啊，你那个抖腿啊，你那个敲桌子啊，就暴露出你这种心思，这其实就是一种保护，其实是一种伪装。但是你的手跟你的脚又泄露了你的秘密，美其名叫做伪装，其实就是泄露。
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