再来看最后一个，那就是你要激励他们。因为人的生生产力，也就是他的工作意愿，基本上面不是100%的发挥。
依照我们的观察，通常一般人在公司上班，包含干部和员工，都是拿出7分的力气，这是非常正常的。要拿出8分的力气，就要有奖金和红利，要拿出9分的力气，就需要激励啊。这中间有一点区别，等一下，我跟各位说。10分叫做不可能啊。
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你爸爸的公司，你都不可能拼着全力的，何况是别人的公司呢？所以其实10分就做不太可能。但至少嘛，7分他就认为他对得起你给他的薪水，那么8分就是要奖金和红利，9分叫做激励。
为什么这中间有区别呢？奖金和红利毕竟就是人民币，但是我们要激励一个人工作，光靠人民币是不够的，是货币和非货币的两个都要考虑在里面。
那么我解释完了，现在麻烦各位动点笔，我大概说几个重要的货币和非货币的激励。这个细节我就不多说了，因为我另外有个课叫做《激励》也是专门讲这个的。
货币性的激励就是跟人民币有关的：第一个是薪水，第二个是津贴，第三个是奖金，第四个是红利，第五个是退休。我没有讲保险，是因为保险通常在四金里面。
再讲一遍：第一个是基本薪水，第二个是津贴，津贴通常是指膳食和交通，再接下来是奖金，奖金通常是指业绩绩效啊。红利，红利通常是指税后净利润。
所以，坐在底下的老板，我们最少每一年在税后净利润里面要拿出10%出来分给干部和员工。
最后一个是退休，一般政府机关或国企，基本上面他们有退休制度，但是私企、民企基本上面是没有。所以这个地方你可以用一些方法，是提取年金的方法还是相对基金的方法，年金就是公司自己拨退休金。相对基金就是每次发薪水的时候，他的薪水扣5%，你也拿一个相对的5%摆在那里，到了一定的时间，比如说15年以后或20年以后，他离开公司，把这笔钱给他。
以上所讲的这5个都叫做货币性的，我是讲主要的，次要的就不讲了。
非货币性的也麻烦各位写一写，这个叫做跟人民币没有关系，但是也是可以激励他们的。
第一个就是教育训练，这个地方我们关起门来说，外企这个地方做得比我们好，你看看外企的大公司在中国，他们这个地方很舍得花钱的。教育训练是第一个。
第二个是领导的人格魅力。领导的人格魅力就是做领导的他那个样子，让人家能不能够接受或愿不愿意听他的话，这是第二个领导的人格魅力。
第三个是工作氛围，工作氛围就是人跟人之间的相处，整个组织里面大家是不是很愉快，这是第三个叫做工作氛围。
第四个是产业发展，产业发展表示这一行有没有出路，未来有没有远景，叫做产业发展。
最后第五个是公司里面领导对我们的关怀，所谓关怀就表示你生病了，你有困难或者你有问题，他会不会指导你，或者鼓励你、安慰你，这个都叫做关怀。
我们重新再讲一遍：
第一个是个人的教育与训练;
第二个是领导的人格魅力;
第三个是公司的工作氛围;
第四个是产业的发展，
第五个是领导对干部和员工的关怀。
这五个统统跟钱没有关系，合起来十个就是激励。所以我刚才说，奖金红利只是钱的问题，还有很多你还没有考虑到的，包含氛围、关怀。
我这里面我还特别强调一个地方，多说一句话吧，培养自己的人格魅力也非常的重要。在计划经济时代，资源控制在上面，我不需要对你做什么事情，讲一句难听的话，你不敢不买我的账。这个时代已经过去了，现在这个时代，资源不是可以随便分配的，是要公平竞争的，机会不是每个人谁有和谁没有的，是大家也公平竞争的。
在市场经济的今天，一切都是公平竞争的时候，各位，就不是什么叫做谁有资源谁没有资源。这个时候你就会发现，领导的人格魅力变得非常的重要，一个好的领导(有人格魅力的)，条件差点，人家也是愿意帮他做的。一个没有人格魅力的领导，房子盖得再漂亮也没有用的，员工也是很快了就很快走了。
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