导言
以下内容摘自余世维博士今年出席某场活动时的现场问答，因为问题是有共通性，虽然是别人的问题，但可能也涉及你的问题，我们一起学习借鉴一下，希望能够帮助到各位。
以下为正文
今天上课讲的通常是管理，就是怎么管一个公司和管人，同学提的问题其实是做生意，我其实很喜欢讲这个问题的，就是怎么做生意？我一个课程叫做《战略模式到战术》，那个要讲三天，专门讲怎么做生意啊。
不管怎么讲，刚才有三个同学先提问，我就这些问题先回答一下，问题有共通性，虽然我是在回答他的问题，我是对全体同学在说，因为大家的问题是有共通性，他的问题可能也涉及你的问题。
后面有几个同学，他是分享，但分享也带着一些小问题，我也顺带着把它回答下。
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我们先回答第一个同学的问题，这个同学是做建材的，他讲了一个名词叫：品质下降。
这个观念不太正确。以后我们不要讲品质下降，但是在今天这种内卷的这种社会呢，我们也没有办法，不去杀价。
其实企业最重要的不是杀价，而是怎么样增加我们的品质。四流企业杀价格，三流企业弄服务，二流企业定品牌，一流企业搞规格。
我们做不到一流的规格，就做到二流的品牌，做不到品牌就做三流的，做服务。杀价的通常是四流。但是没有办法，这个社会就是这样。
我给这个同学的建议是这样的：
第一点，不要叫品质下降，叫生产条件不同。把自己的货分成 a、 b、 c，高档、中档、低档，千万不要说品质下降。
新加坡航空的飞机，它的内装非常漂亮，我以前常常去新加坡出差，从头等舱到经济舱，每个仓都非常好，但价钱一定不一样的。但你绝对不会说，新加坡航空的经济舱是个烂舱，你不会这么说的。
所以，我们不能讲品质下降，你这么一讲，人家就会认为你的东西不好。应该说生产条件不同，喜欢买低档的，我们有低档的生产条件；中档的，有中档条件；高档，有高档的条件。
所以，因为条件不同，我们的价格也就不同，这样子来做比较准确。
有句话叫做Pay for value为价值而付款。所以同学，你的东西是什么价值，我就付什么钱。我买不起贵的，我要买便宜的。但你不能跟我讲品质下降，这样不可以。应该说把自己的产品分成高端、中端、低端或高档、中档、低档，这个是可以的。
这个同学他面临这个市场的内卷，也不能说放弃了他的高档，应该说把自己的产品设成不同的等级。
像美国通用汽车，高端的有凯迪拉克，中档的有别克，低端的有雪佛兰。但是很少有人说，通用汽车都是个烂车，这个话倒没有人讲。
像日本丰田的高端车是雷克萨斯， 低端的 Corolla（卡罗拉） 也非常地低端，但是你不会说丰田这个车是个烂车。他们绝对不会说这句话品质下降，他们说：把产品分成高端、中端，低端，这样讲比较好。
那这个同学如果他没办法把产品三种，也要把它分成两种，实在不行只做一个，也可以。
那么我要给这个同学的第二句话：
东西卖得不好只有两个原因：第一个是不会卖，第二个是卖错对象。
如果你的产品是低端，就找低端的客户，卖给他低端的产品，就这样。你就不要把低端的卖给高端的，没有这个道理，而且，也拿不出那个价值，也做不出那种品质。这叫做找到你的对象。
你说百货公司的东西很好，地摊上的货也有人买，大妈们就蹲在地摊上去挑她们要挑的东西，这叫做找对它的客户，这一点非常非常的关键。
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