第三段被称为伪装的行为。有很多事情是伪装的，但是从那个破绽里面，从那个潜意识的动作里面，我们可以发现，所以把这种行为都称为伪装的行为。
首先我们来看看第一个，上面写的是扣桌子。给别人讲话时候这个动作要特别记住。有人喜欢扣桌子，扣桌子就是在等待答案，这个扣就是轻敲的意思。
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我如果跟对方在谈判就知道在讲到重点，他大概没有话要讲了，他在等我的答案，也就是没招了，扣桌子就是没招了，在等答案，to wait for the answer，所以不要常常扣桌子。扣桌子就是没招了，在等答案。
还有就是不要抖腿。
人小的时候都常常抖腿，我小的时候抖腿，我妈曾经打过我的，因为人一喜没事就喜欢这样子。生理学上面对这个是有解释的，抖腿是脑下神经反射，表示很紧张，抖腿是一种紧张，至少对现状况是一种焦虑，就会抖腿。
但我妈不懂这一套，我妈讲的是另外的两句话。我小的时候抖腿，我妈“啪”就打上去说：“不要抖腿！男抖穷，女抖贱。”男抖穷，女抖贱。男人越抖越穷，女人越抖越贱。我妈是这样的一个观点。
生理学并不这么解释，但是至少在谈判和沟通时候要特别记住，抖腿是一种焦虑，对现状况有点紧张，这就叫做从抖腿会感觉得出来，你千万不要抖腿，这是第二个，
第三个是不要摸扶手。
有的人喜欢摸扶手，在潜意识里面的意思就是“我真想站起来，我真想不想再跟他谈了，我恨不得现在马上就走。”
我跟对方谈话，如果我发现他有这个习惯，常常去摸这个扶手，我会故意找个理由站起来，说：“谢谢你了，宋先生，今天我们谈得很愉快，我们其他的重点改天再谈吧。”
“再坐坐吧，老余。”
“不，真的，今天很麻烦了。”
因为我发现那个姓宋的跟我讲话，他在做这个动作。
所以，一个客人如果不喜欢你再继续讲下去，你再讲，只有让他反感，他明明想买，他都不想买你的东西。你何必要非要缠着他，拉着他，他的手一摸扶手，就是潜意识说：他很想逃离，这叫做我很想逃走，这叫做一个潜意识，你注意。
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