Hey，宝宝们，鉴于最近后台爆料不断，有粉丝希望笔者扒一下最近医美圈的几个瓜，笔者听你们细细说了，其实我认为，那些都不叫什么事儿，笔者知道的，可能更加暗黑一点（但是我也不敢说太多哈哈哈）。
Anyway，在开始今天的正文之前，笔者先要说说医美行业的销售代表与普通药品销售代表的不一样，以及对于一些销售方式的反思。
医美销售代表
VS
普通销售代表
首先，笔者是肯定这个身份的重要性的。没有厂家的销售代表，我们医美的新产品普及速度就不会那么快，因此，笔者肯定并且认可这份职业。正所谓360行，行行出状元。笔者先帮你们总结一下，医美销售代表和普通销售代表的不同。
外形更加漂亮、得体
由于新产品上市前，内部员工一般都会享受优先体验的福利，因此医美行业正是颜值爆表的行业，销售代表的面子功夫肯定是不能落下的。
如果你自己的脸就没有说服力，那么你凭什么向你的客户（医疗机构、医生、咨询师）sell你的产品？如果你要推玻尿酸产品，客户看着你深深的法令纹，是不会有意向购买的（你的产品真有你说得那么好，你自己为什么不打？）
所以，第一个最大的不同，就是颜值和外在穿着打扮的不同。
这个部分也容易跑偏，就是一旦上了医美的车，就很难下车，因此我们也会发现，医美行业销售代表“填太多/做了太多项目”也不在少数。温馨提示，适可而止。
工作风险系数更低
比起普通医药代表，医美代表们的生活还是相对比较舒服的。不需要去临床上早早到医院去拜访医生，也不需要在嘈杂的诊室里等待。整形医院的环境大多数都是比较舒适的，人来人往也都是笑脸相迎的，因此论工作环境和氛围，真的比普通医药代表好太多。
另外，大多数医美产业不存在“回扣”一说，而那些利润其实是以“返点”的形式，或者用产品或者用折扣直接返还给医院，所以在医美代表这里，“灰色区域”非常少。这里笔者举个例子，巨头医美厂商销售代表每个月用于交际的费用，不过800块而已，这在笔者看来，这钱买件衣服都不够。最多平时买买咖啡了……
销售方法 VS 销售产品
医美销售代表一般都喜欢跑去老总那里，跟老总喝茶，然后一边喝茶，一边谈会给到医院的支持，如：把XXX区域会议的地点放在医院，请XXX注射医师来坐诊，想一个什么营销方案/活动来推动医院的业绩增长，给医院做全员培训会议，XXX全国会议给到医院多少个名额……等等。这些都不是那些跟金钱有关的谈判，而是跟医院成长有关的支持，换句话说，这叫做“顾问式销售”，是告诉医院如何做营销或者帮助医院的医生在技术上有所进步。
而普通的医药代表，笔者感觉是亲和力很强，一般普通医药代表跟科室的每个医生关系都会很好，什么事情，只要是可以帮得上忙的，他们都会愿意去做。但是普通医药代表很难去跟科主任/院长聊医院的发展（你是谁？凭什么来指导医院？你懂啥叫发展吗？），哈哈哈哈哈。
OK，说完了这些不同，你们是不是觉得，医美的销售代表境界更加高一点，没错，他们可以快速跟医生建立起来信任，医生对他们也是尊敬有加的。那么接下来，笔者要给你们说一下，那些被医美销售代表坑惨了的整形医生的故事。笔者只能说那些小过分的事情，不能说那些太过分的事情，圈子太小，一查就知道。
1
承诺不兑现
某厂商代表a邀请医生A去异地参加会议，由于时间紧急，就让医生自己订票订酒店，说留好票据后续可以进行报销。医生A照做了，会议结束了，医生把相关票据给到厂商代表a，a拿了票据，没多久就辞职不干了，报销的事情就这么不了了之。
2
噌打针噌光子嫩肤
某厂商代表b与医生B关系比较好，平时也经常邀请医生B参加一些会议、活动。有一次b想打一下光子嫩肤于是请医生B帮忙，医生觉得很小的事情就给b打了一下，但是打那之后，代表b就经常要求医生B给她操作项目，有时候是打针，有时候是光电，并且——从来不给钱……
3
拖欠讲课费
这个笔者就不说了，都是公开的事情了。可怜这些大咖们，一群厂家排队请站台。但是由于讲课费支付的流程有快慢，被拖欠讲课费2-3年也有。尤其是，医美行业的销售代表流动率比较高，因此接任的代表往往要面对好几届人之前遗留下来的问题，这对医生和对销售本身而言，都挺痛苦的。不过咱们普通医生，肯定体会不到大咖们的委屈，哈哈哈~
4
被断章取义
这是笔者见过又好气又好笑的一个事例。某肉毒代表c在拜访医生C的时候，问到了医生C对自家产品的看法，医生说：“你们产品我们用过，安全性还是不错的，我是目前为止还没有遇见过过敏。缺点就是没有另外一个品牌肉毒的维持时间长。另一个品牌我们用得挺久的了，安全性也挺好的，偶尔才会遇见过敏。”
万万没想到，代表c在拜访其他医生的时候，都会告诉其他医生，“XX医院的C医生对我们产品就是非常认可的，觉得我们产品安全性不错，用我们的产品不会过敏，用另外的产品会过敏。”还是逢人就说的那种。
圈子太小，这些话一下子全部传出去了，搞得医生C就很尴尬。
5
被以讹传讹
某厂商代表d是个5G冲浪选手，天天关注1818黄金眼、小强热线等新闻媒体，有一天d在这些平台上发现了消费者投诉医生D的新闻，恰好代表d知道医生D，也见过面，但是不是很熟的那种，仅仅是点头之交。
其实是个很典型的医患纠纷，报道也带了比较主观的袒护患者的色彩，d本来只想把这个新闻报道的链接发到自己公司团队的群里，但是不小心却一连发送了好几个医生群（心疼D医生），于是医生D被患者投诉的事情，一夜之间，人尽皆知，D还收到了很多同行的慰问。
以上5个小事情，是笔者听说过的那些比较不靠谱的故事了，虽然无伤大雅，但其实多多少少还是给医生们留下了心理的阴影。
有的时候，信任这个事情，一旦失去了，就很难再次建立起来，医美的销售代表想要把工作做得更好，除了锻炼过硬的专业技术之外，还应该充分给与医生们尊重和理解，这样才会形成比较良性的循环。
你被厂家代表坑过吗？欢迎在评论区留言吐槽。
如果你们觉得这些事儿还不够过瘾，笔者会考虑再开一个帖子，聊聊医美厂商代表的那些故事，想看的就点个“在看”吧~
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