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“中介航母”贝壳居然拿地了！
7 月 30 日，贝壳找房旗下的新房开发业务"贝好家" 成功在西安拿下两宗住宅用地，这也是贝好家在公开市场上拿下的首宗地块。
时间回到2023年7月，贝壳正式宣布战略布局调整为“一体三翼”，贝好家与惠居、整装成为三翼中的一翼。随后半年多过去，2024年3月15日是贝好家第一次现身北京顺义新城参与土拍。遗憾的是看重的那宗地块最终被北京建工夺走，总价11.67亿，溢价率15%，成交楼面价34514元/㎡。虽然当天，贝好家没竞拍到地块，但向外界传递了强信号：“我！贝壳！要拿地开发了！”于是又过了3个月，6月25日，贝好家现身广州荔湾区参与拿地。可惜经过12轮竞逐，最终还是被保利夺走，该地总价约7亿，楼面价28541元/㎡。共收获两宗宅地，位于西安未央区，总价约1.34亿，楼面价分别为7200元/㎡、5530元/㎡。值得一提的是，贝好家所拿地块附近的二手房成交价格多在1-1.3万/㎡，附近的次新小区房源挂牌价可以达1.5万/㎡。显然，地价与房价之间差价明显，利润空间还比较充足。西安楼市的基本面不错，这也是贝壳还愿意在西安拿地的主要原因。
“贝好家和开发商不是竞争关系。”这是贝好家对外的表态。以此次西安拿地项目为例，贝壳并不会自主开发项目，而是实行“1+2”模式，这是一种全新的开发模式，即贝壳平台、业主方、代建企业在项目开发链条上，形成专业化的分工合作。根据合作方需求，贝好家提供了基于大数据支撑的C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）产品定位方案，以及资金、营销服务。项目操盘方则是由地块业主指定，已经确定引入绿城管理来负责代建。整体来看，贝壳的优势集中在平台模式、数据和营销渠道上，而不像开发商一样操盘、也不像银行一样提供贷款。换言之，在土地端和投资端，贝壳属于轻度参与，但在营销端、数据支持、平台模式上，贝壳更有话语权。按照贝壳的设定，贝壳要做的是C2M模式，即从消费者到制造者，通过贝壳庞大的成交数据库支撑，对客户基数、户型、价格心中有数，再去定制化做好的住宅产品。贝好家的长远目标是在2029年携手合作伙伴共创千亿级销售额。西安这两块地，所幸体量不大，总价不高，恰好可以试水实操跑通模式。![]()
据悉，在土拍市场，贝壳此前一共筛选了十个优先考虑拿地的重点城市——北京、杭州、广州、成都、西安、南京、深圳、上海、苏州、合肥。房君今日也询问了南京贝壳相关负责人，对方表示：正在看南京土拍市场，等待机会。南京现在也有了一个独立的团队，负责土拍事宜。值得关注的是，贝壳的南京首店——新青年公寓，现已营业。致力于为毕业生提供包含省心租、集中式公寓、普通租赁等产品在内的活动优惠。考虑毕业生流动资金不多，特地推出了月付的新青年租房专项优惠。
