C咖集团，几年时间，一跃成为美妆品类新品牌的最大黑马。
短短两年多时间，从0直接干到美妆新消费品的第一，创始人老肖告诉我，虽然他们公司不是百亿级公司，可是公司背后的资本机构却是国内顶尖的，如雷军的顺为资本就是他们的投资机构之一。为何它能这么牛，到底有什么样的魔力，创始人老肖又是什么来头。今天我见到了C咖集团董事长肖荣燊，外界都称他为光头肖，我和肖哥认识快4年。记得是在2020年之时，他也在做社群团购平台叫团爆品，我也在社群团购平台悦啦，而我们的公司恰好都在一个园区。所以，我们从那个时候，互动就会多一点，相互的串门。包括后面他推出了C咖面膜，我们作为平台，也有开始帮他们卖货，自然关系就更加亲切。在美妆界，估计没有人不知道光头肖，因为肖哥曾在韩后担任过总裁，是韩后品牌合伙人，也是一手将韩后带到十亿级品牌的人；所以他对化妆品的生产，品牌营销，渠道等，都是非常有经验，并且有很强的资源。可是从韩后出来之后，他没有直接做美妆品牌，而是切入当时正火的社群团购，也就是现在说的私域。毕竟肖哥有着非常成功的品牌操盘经验，以及很强的投资人资源，他说要创业，马上很多人争着要给他投钱，所以，团爆品一出来，就成为社群团购圈的知名平台，吸引了众多代理，以及供应链与其合作。团爆品是在2019年进入，也正好遇到了社群团购的发展高峰期，可以说是非常好的机会。当时一起进入社群团购的还有一个人，他叫王栋，他曾做过一个青汁品牌，通过微商的模式一年能干几十亿，后面也是看到社群团购的机会，能够做到百亿级别，于是从山东临沂来到广州，做了一家平台叫悟空掌柜，好像也获得了不少融资。这两家平台，可以说是含着金钥匙出生，两个创始人分别在美妆，微商都拿到过大结果，并且一开始就获得千万以上，时机也正好。但是，几年之后，这两家平台都不在了，反而一些草根创业者做的社群团购平台，依然活得很好。任何一个成功的创业者，可能都会有看错的时候，也会有失败的可能。他们在模式上都很新颖，也很完善，可能是过于超强，或者是高举高打，但是我认为，最大的可能就是，他们两个都是属于从品牌转到平台，创始人的基因，团队的基因，也许是导致他们上一次失败的一个因素。现在来看，团爆品平台的不成功，或许是为了如今的C咖作为铺垫，肖哥从团爆品做C咖品牌，很快就找到了某种感觉，一下子将C咖打造成全国的知名消费品牌，能够在这么短时间，将一个品牌快速的成为行业头部，这是非常不容易的，也是非常牛逼的。而王栋，后面也转型到自媒体，他很勤奋和努力，坚持做视频和直播，抖音上胡说老王，也已经有了200多万粉丝，直播在线也能做到每场5000人以上，这是非常厉害的。所以说，凡是拿到过大结果的人，哪怕他失败过，跌倒过，那只是一种经历而已，或者只是一个垫脚石，是为了他们下一次跳的更高。他们两个人的创业经历，以及创业思维，都是值得我们很多人学习，这个是毋庸置疑的。今天，我和肖哥聊了非常多有关品牌，有关C咖的故事，我也明白了为什么C咖能够做的这么好，是有原因的。肖哥也是一个连续创业者，并且基本都是拿到过大结果的人，他是一个非常非常睿智，也是有很强的战略眼光之人，在品牌，营销，和渠道上，都有他独到的见解。谈吐幽默风趣，思维敏捷，对于未来的市场格局，消费洞察，也是异与常人。我问他今天的消费市场是不是有下降，他告诉我，只是市场格局变了，如某品牌去年只有100亿，今年是140亿，这多出来的40亿，就是其它品牌所流失的客户或市场。市场还是这么多，只是被某些品牌所吞噬掉了。作为现在专注做自媒体的我，我就问到，肖哥为何不自己做创始人IP。肖哥笑着回答我说，因为C咖做的是2C的品牌，面对的是消费者，他不想因为消费者知道品牌背后的创始人是谁，或者说是因为创始人而去决策是否购买产品，他希望是因为产品的效果，颜值，功效等产生购买或复购。然后他还开玩笑的和我说，他这张脸，这个形象，一看就是钱的味道，他去宣传和推广，人家都以为赚了很多，哈哈哈，当然，这是一个玩笑话，也是说明，肖哥他是想认认真真的去做产品和品牌。还有一点，C咖已经不需要创始人去做IP，品牌的认知已经很高，包括也请了王一博年轻偶像代言，更是不需要了。C咖他们有着自己的研发团队，每年的研发投入都很大，目前团队人数已经300多人，在抖音，小红书，得物，天猫，线下渠道，都有他们的产品，最主要的渠道还是在抖音，抖音的销量占到了他们一半以上。我今天也和肖哥有探讨，就是问到，其实，小红书的渠道，他们的用户和C咖其实很匹配，未来会不会下重心在小红书上发力？肖哥也直言不讳的和我分享，他们目前小红书做的确实不如抖音，也没有达到他们的预期，可能最为主要的原因，就是人才的问题。这些渠道的销售，还是需要靠人，靠专业的团队，这一点很重要。他说，你别看到我们有300多人，其实都是在负荷的运转，就拿一个直播间来说，几班倒的直播，就需要几十号人。C咖从面膜起家，用小罐来装一个面膜，从包装，颜值，功效上，一骑绝尘，成为当年的面膜黑马，随后开发出更多的新品，如洗面奶，也成为品类的TOP1。面膜品类本身就是一个红海，能够在如此卷的一个品类里面，杀出重围，真的很不容易。虽然卷，但是面膜市场，至少过千亿。只要你足够不同，足够独特。我认为，C咖除了颜值之外，更多的是在功效上，能够真正的让用户感觉到好用，有用，随而产生复购，以及好的口碑，做一款爆款容易，持续能够做爆款，这就是需要实力。
励志！97年女孩，大厂销冠“毕业”卖跳蛋，年入过百万……
EMO包包刘波，通过私域，年销售5000万
91年小伙子，国内生活服务头部平台，手握1亿粉丝，年GMV破10亿
创业是修行，也是一种人生
私域，现在入局会不会太晚
狂奔万店的零食店，正在蚕食便利店的万亿市场
私域卖货，一直很猛
创始人是否要去做IP？
每个创始人背后都有一个故事
20万私域粉丝，一年变现300万
柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。![]()
（添加时请备注公众号粉丝）
