私域近期很不太平，前有喵物资金断连，今有XX生活平台被地方公安被爆涉传，在其官方公众号公开硬刚，显然是一种不妥行为。
私域平台频频出事，已经不是什么新鲜事，很多达到过10亿级的平台，或多或少都被罚过，甚至有部分创始人也被邀请去喝茶，只是后面用钱解决，相安无事，而XX生活这种操作，却是行业第一次，也许是被逼急了，或许是没有公关经验，不管如何，一旦和公安硬刚上，此事就不太好解决。说实话，作为行内人，很不喜欢看到此类事件发生，我都希望行业能良好发展，各自壮大。做过私域的人都懂，又想做大，又怕做大，因为不管你如何合规，始终会被认定为传销，毕竟层级太少，威力不大；层级一多，就会出现违规，始终是两难全。我经常说，私域的平台，最好的一种存在，就是一年3到5亿，一是代理相对稳定，主要是不会出现业绩太大的代理，不容易出现代理出走现象，倘若一代理业绩一年超过5000万以上，就有自己出去单干的想法。二是不容易被ZF盯上，不会被设定为传销，只要税务合规，纳税；三是不需要太多的层级，业绩大，代理人数自然会多，同时层级也会相应增加，风险系数自然就多了；四是一年3、5个亿的平台，利润也有大几千万，除去人员开支，也是相当香的。可是，有时候事与愿违，当你的代理人数增多之后，自然业绩就会不断地增大，你想收住是不可能的，特别是当平台发展到一定量级之后，就会像洪水一般，无法阻挡。这也是我们会看到，之前没有怎么听说的一家平台，突然出现在圈内的视野，被大家熟知，主要是因为前期他们在打基础，当平台发展到一个临界点之时，就会出现大的裂变，一般此时，都有月流水大几千万，甚至是过亿。试想，私域的平台一年做10亿，而很多的平台创始人在此之前，基本都没赚到过大钱，或者也没有太高的文化，所以就没有很强的风控意识，更没有正常纳税意识。所以，一旦被抓住，多少都有些问题，哪怕后面正规了，前面依然也还是有原罪的。对于当下的私域来说，很多的平台不仅从就业，还是从消费来说，基本是对国家和市场有益的，一是解决了很多的就业问题，让很多赋闲在家的宝妈，能够有一份稳定的收入，少则几百上千，多得过万，几万，不仅能打发时间，还能够贴补家用。尤其是对于很多仅仅依靠老公微薄收入的家庭来说，这是非常有意义和价值的。二是能够拉动当地的经济，带动很多产品的销售。早期的时候，私域都是帮助很多品牌进行清货，慢慢的变成了一个主流的渠道之一。发展至今，也是很多品牌和产品的重要销售渠道，直接面对消费者，让品牌能够快速，低成本的完成销售，品牌、平台、分享者和用户，四方受益。我相信，每一个平台创始人，他们的初心都是卖好货，然后带着更多想创业的人实现梦想，当然，也有不少心术不正，借用新零售模式，私域渠道，变相的做一些违法违规之事，如资金盘，传销等，这是无法避免的，有时候模式是对的，可是人心不正，也就走偏了。私域的大多数的平台，据我观察，都是很正的， 卖的产品正规，宣传合法，模式合理。大家都在想，到底如何做才是正确的，到底如何做才是合规的。我想，XX生活的平台创始人，他自己也没有想到会出现这种局面，这也是导致，他会在其官方公众号硬刚公安，措辞犀利。他肯定认为，自己也纳税了，产品也是合规的，模式也被律师认可，同时也带动了很多人就业，可为何还是会被定义为传销，还是会被要求巨额罚款。有时候我们认为的合规，以为的合法，在他们眼里，或许还是有很多问题，依然可以追究相应的法律责任，这也是私域平台，一直无法清晰界定的点。私域是从传统的微商到如今的社群团购，10年的行业和模式演变，从囤货到一件代发，从单品到多产品，愈发良性和正规，但是过去的所谓的“原罪”始终无法去除；有很多的私域平台都是从传统的微商转型，更是无法完全剔除过去的一些东西，虽然换了马甲，依然还是有一些痕迹所在。私域俨然已经成为主流渠道之一，很多的品牌，达人都瞄准私域，特别当公域流量越来越贵的情况下，私域的模式越被认可。单纯的2C模式的私域，也许才是未来的私域的方向，在我们的私域里，闯货、妙选这两家嘉兴的私域平台，一年过10亿级，他们和很多的私域平台不同，他们的模式纯2C，S2C的模式。他们是将用户导入到微信，采用管家的模式，就是一个员工管理多个号，管理多个客户，将每天上架的产品分享到群里，朋友圈，他们能够平均做到每个员工每月成交几十万，利润也是相当的可观。如妙选员工数百人，按照一人每月20万，月流水就是6000万，而做2C的利润平均也有40%左右，想想利润有多可观，比做代理的模式更赚钱，同时也更安全。但是，前提必须有流量，这对于很多平台来说是薄弱的，为何要采用代理裂变模式，为什么要多层级，目的就是能够裂变更多的人，私域流量的枯竭，平台的增量，一直都是困扰私域平台的关键点。谁能够解决流量，并且能够有源源不断的私域流量，一定是将来私域的核心竞争力，现在的供应链已经非常成熟，这已经不是平台之间的竞争核心要素，流量才是。
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柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。![]()
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