公元前312年，燕昭王在燕国内乱后继位。燕昭王想要振兴燕国，但苦于没有贤才辅佐。于是，他向大臣郭隗请教如何吸引人才。郭隗给他讲了一个故事： “古时候，有个国君想得到一匹千里马。他命人四处寻找，愿出千金重金购买。三年过去了，仍然没有找到千里马。于是，国君便派了一位得力的使者继续寻找。这位使者终于在一个偏远的地方找到了千里马，但那匹马已经死了。使者便以五百金的高价买下了千里马的头骨，带回去给国君。 国君见到使者带回来的马骨，非常生气，责问使者为何花这么多钱买一匹死马的骨头。使者回答道：‘现在天下人都知道您不惜重金买一匹死马的骨头，他们会更加相信您愿意出千金购买活的千里马。这样一来，您很快就能得到千里马了。’ 果然，不到一年，天下的人们纷纷将千里马献给国君。” 讲完这个故事，郭隗说：“大王若真心想要贤才，应该从我开始。虽然我并不是什么大贤大德，但如果大王愿意重用我，这样天下的人才就会知道大王有求贤若渴之心，自然会纷纷前来。” 燕昭王听从了郭隗的建议。特地给郭隗兴建宫殿，把他当作师傅，毕恭毕敬侍奉。 结果，不久之后，燕国就聚集了许多贤才，最著名的就是，魏国的乐毅，赵国的剧辛。昭王以乐毅为亚卿，任以国政，国家也日益强盛。后乐毅连破齐国七十余城，雪几十年前齐国攻占燕国之耻。 郭隗面对国君的请教，没有直接给建议。而是讲了一个故事，把其中的厉害，让国君明白了。
顾问式，往往直接给出建议和结论，如“大王从厚待身边人才开始，比如我郭”。试想，如果你是燕昭王，听到这个建议，内心一定有诸多疑惑。我身边的人能力都不行呀，所以我才招贤，这些不行的人不值得我厚待。你让我厚待你，你这不是有私心吗。 教练式，往往只问问题。如“大王，你觉得哪个人才是你想要招募的？”如果你是燕昭王，也是一肚子问号。我要知道我还问你吗？这人行不行呀？
郭隗不愧是纵横家，没有直接说建议、也没有提问题，而是讲了个故事。这个故事里面，什么都有了，有对人心利害的分析、有他的建议思路。而且通俗易懂，不费脑细胞。
这点，给了身为顾问和教练的我很大启发。要学会讲故事。
通常上级让下级推荐人才，都会让下级陷入内心的两难。如果推荐的人才不如我，上级不满意怎么办？如果推荐的人比我高，替代了我的位置怎么办？ 很多聪明人在这种情形下，都选择了自保。如李斯之于韩非，庞涓之于孙膑。
郭隗虽然没有推荐具体的人，但一定知道，来了高手，一定会影响自己在昭王心中的位置。郭隗给的建议，有更大的不确定性，因为可能来的是陌生人。不知道来的人，人品如何、和自己是否合得来等等。这一点，比推荐熟人需要更大的容人之量。
通常中国的知识分子，都羞于谈钱、羞于谈地位名气，内心里却心里追名逐利，甚至出卖气节。当然这有可能是两千多年下来，不断被“改造”的结果。也许先秦两汉时，知识分子不一样。
郭隗直接举荐自己。“今王必欲致士，先从隗始。况贤于隗者，岂远千里哉！”真是磊磊落落大丈夫。
把自己充当“马骨”，吸引真正的“千里马”。这是真的智慧，直接实现了三赢：国家赢、昭王赢、自己赢。国家吸引了各国人才，魏国的乐毅，赵国的剧辛、齐国的邹衍。燕昭王，空降一把手位置，通过成功招揽人才，坐稳位置，实现抱负。郭隗住进为自己专修的宫室、享受昭王师傅的待遇。传为历史佳话。 郭隗的宫室，后来传为“黄金台”。燕昭王招贤纳士筑“黄金台”，为历代士人吟咏，还是表达一种期盼吧。
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岳三峰，曾任北大纵横、和君咨询合伙人、IBM咨询经理、在腾讯、字节跳动等公司任组织发展专家、内部教练，目前开创咨询教练工作室，用咨询+教练的方式服务更多企业与管理者。
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