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文摘   2024-11-12 23:44   广西  
过去,一谈起简易的销售逻辑,就会说到“三通”,即,关系通、观念通、产品通。关系到位、彼此认同、产品够劲,就可以签单了。但在这个“后产品时代”,“三通”的内涵全部改变了。“关 ...
文摘   2024-11-12 10:45   广西  
假如你穿越了,摇身变成一个又帅又多金的大侠。“哒哒哒”地走进一家古色古香、充满韵味的客栈,店小二麻溜地迎上来,那脸笑得像朵花似的,热情地问:“客官,您想整点啥?”你潇洒地大 ...
文摘   2024-11-11 20:52   广西  
每天坚持写《总监之道:产品心法》,欢迎点赞、收藏+转发。下班途中,我那该死的思绪又开始天马行空起来,冷不丁就想到一个很有趣的话题:社保可以轻松地月交,可保险公司却不怎么推月 ...
文摘   2024-11-11 13:25   广西  
为客户疏通决策经络,精析两词足矣——时机与时间尽管客户深知保险的价值所在,为何他们仍不急于投保?面对未来规划的必要性,为何客户在多款产品间犹豫不决?关键在于,我们需要为客户 ...
文摘   2024-11-10 23:52   广西  
用哪种产品做客户引流最好每逢要打开局之战,大家少不了要做“客户开拓”的工作。这个时候,客户引流的问题就会摆在每一个伙伴的面前。过去,大家总爱用短险来当“开门砖”,吸引新客户 ...
文摘   2024-11-10 13:10   广西  
以前行情好的时候,爱人每次过生日,我出手还算阔绰,金戒指就是标配,一年生日送一个,这么一送啊,就雷打不动地持续了4年。可之后呢,孩子大了,花钱的地方多了,金价就像是被点了火 ...
文摘   2024-11-09 16:59   广西  
理财如储肉,保险选对路话术逻辑:储肉方式映射财务规划策略,“何时用”决定了“放哪里”、“买什么”,考虑的是短期需求与长期规划。话术内容:王姐,假如你有半斤新鲜肉,你会怎么存 ...
文摘   2024-11-08 23:24   广西  
这个话术的逻辑是:水有三种形态,其实钱也可以有“三种形态”,不同的形态会有不同的作用。这个话术相当于是用了“类比”的方式,再次说明保险的安全性和规划性。 话术内容如下:王姐 ...
文摘   2024-11-08 16:19   广西  
销售过程中,主讲人会从行业时代趋势开始讲,什么长寿时代、延迟退休等。对此,有些客户会认为,保险代理人老是制造焦虑。有没有更好的办法沟通养老理念呢?今天,我推荐一个“打比方” ...
文摘   2024-11-07 21:28   广西  
在人生财富管理的这趟奇妙旅途中,明明白白地存在着三个截然不同的阶段,每个阶段都有各自专属的主打风险,当然要匹配不同的解决方案。这就好比不同的“敌人”来了,那肯定得用上不一样 ...
文摘   2024-11-06 19:14   贵州  
3分钟讲产品,她是第二,无人敢说第一通常,我们总说要会用一句话去阐述产品,或者学会用3分钟讲产品,但实际上都不能把产品的情况阐释清楚。就在今天下午5点多,合肥机场的地勤服务 ...
文摘   2024-11-06 15:09   安徽  
如果认真在网上看一下,很多公司已经在组织分红险的学习和销售了,慢一点的公司也正在布局明年1月以后的分红产品的相关准备工作。最近跟很多同行沟通,大家都说出了一个共同的判断:明 ...
文摘   2024-11-05 22:48   安徽  
在市场处于波动期的时候,那些手上有闲钱的客户常常会呈现出两种相互矛盾的心理状态:不放心和不甘心。先说不放心。市场就像一片风云变幻的大海,波澜起伏充满了未知与不确定性。这种时 ...
文摘   2024-11-03 23:14   广西  
同款产品,千百种讲法能解决销售问题吗准备年末冲刺,有管培训的干部想邀请我去讲产品。这回,我并没有像去年那样“来者不拒”,而是非常委婉的拒绝了:“产品,我讲不了。”对方感觉奇 ...
总监之道
20多年的各类营销经历,业余写心得,不妨碍任何人,不耽误工作,不爽者请多多包涵。
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