我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【前美年大健康私域运营总】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 269 篇原创文章
感谢您的悦读
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秋天的第一杯奶茶，必须给霸王茶姬安排上。
霸王茶姬，绝对算得上是巴黎奥运会最大的隐藏赢家。
三个月前，霸王茶姬签约郑钦文为品牌代言人，本届巴黎奥运会，郑钦文创造历史夺得奥运会金牌，一夜之间，郑钦文家喻户晓，如果现在要签约郑钦文，霸王茶姬至少得多花三倍以上的价钱，至少省了5000万的代言费。
霸王茶姬，赚麻了！
上一次类似操作的是瑞幸咖啡，冬奥会开始之前提前签约谷爱凌，一夜之间让瑞幸咖啡成为仅次于星巴克的咖啡品牌，开了2万多家门店。
找代言人就跟买股票一样，不是看他现有的商业价值，而是要看他未来的商业价值。
而郑钦文接下来的商业价值是巨大的，网球这个项目要比其它项目商业价值大得多。目前郑钦文下半年手握的代言品牌除了霸王茶姬之外，还有耐克、劳力士、蚂蚁集团、威尔胜、伊利、兰蔻等。
估计霸王茶姬的创始人张俊杰做梦都可以笑醒吧。
说起张俊杰，他的经历也很具有传奇色彩。
张俊杰是四川成都人，出生于1993年，10岁的时候父母双亡，从小就开始流浪，没有上过一天学，17岁进入茶饮行业，这一待就是十多年。
2017年在云南创办了霸王茶姬，就此开启了自己的王炸人生，31岁便成为了百亿富翁，是很多同龄人无法企及的高度。
霸王茶姬，是一款融合了传统与创新的新中式茶饮品牌。以原叶鲜奶茶为核心，同时涵盖了纯茶、鲜果茶等多元化产品，将东方茶文化的精髓与现代审美相结合，打造出了别具一格的东方新茶铺。
霸王茶姬的核心理念是“以东方茶，会世界友”，短短七年的时间，霸王茶姬已经遍布全中国乃至世界，至今已经有4500多家门店。私域GMV更是达到惊人的千万级别。
霸王茶姬一直给消费者传递的是健康的理念，而郑钦文的形象其实是很符合霸王茶姬的核心理念的，郑钦文给人的感觉阳光自信健康美丽，而且具备一定的国际影响力，为霸王茶姬后面开创国际市场奠定了扎实的基础。
霸王茶姬可以算得上是一匹黑马了，在国内竞争激烈的茶饮市场中，能够杀出一条血路，脱颖而出，给原本就已经死气沉沉的茶饮市场注入了一股新的活力。
截至2024年5月21日，霸王茶姬全球门店数量已经突破4500家，全球注册会员数达到1.3亿，其中私域会员破百万，私域GMV超千万。
霸王茶姬主要是一二线城市女性用户为主，年龄主要分布在20岁到40岁之间，占比超过了70%。
其实霸王茶姬的私域运营模式和瑞幸咖啡的很像，我之前在文章中有拆解过瑞幸咖啡的私域运营模式，感兴趣的可以看看。瑞幸咖啡私域做的这么好，为什么你就是学不来？
霸王茶姬的主要引流渠道是公域平台以及线下门店。
无论是公域还是线下门店，霸王茶姬会先引导用户在小程序下单，然后注册会员，最后再引导添加企业微信进入社群，在社群里不断的发优惠券以及节日福利，提升用户的复购率和粘性。
公域/门店→小程序→注册会员→企微→社群→小程序→门店
这条链路可以说是很多茶饮品牌验证过的比较成熟的一条私域链路。
可能会有人好奇，为什么不让客户先添加企微进入社群领取优惠券再到小程序下单？
记住一点，用户链路越短，越有利于变现。如果反过来无形中就是把用户链路拉长了，这其实是不利于用户转化的。
线上的引流渠道主要有抖音、视频号、小红书、微博、微信公众号等。除此之外，霸王茶姬还会进行线上直播，目的就是引导用户在直播间里下单，然后到小程序上进行点单，最终引导私域里。
霸王茶姬的私域IP人设定位是店长，每个实体门店都有一个专属的人设IP，店长IP人设运营主要就是发放福利以及解决顾客常见的问题，主要通过微信朋友圈和社群来触达用户，朋友圈运营策略包括：产品上新、福利推送、内容科普等，社群其实就是发放各种优惠券。
霸王茶姬的社群定位是以茶会友。社群以轻运营为主，基本没有什么太重的服务，社群运营策略主要有优惠券发放、产品推送、节日活动和福利活动等，偶尔还会在群里分享茶文化相关知识以及对健康文化的科普等。
霸王茶姬的会员等级机制，会员等级霸王茶姬小程序会员包括五个等级：
会员等级划分的标准是成长值。
①知音之交，会员门槛：注册；
②竹马之交，会员门槛：150成长值；
③君子之交，会员门槛：1200成长值；
④莫逆之交，会员门槛：2000成长值；
⑤霸王至交，会员门槛：3000成长值。
会员升级之后即可领取满减优惠券，在生日当天消费可获得翻倍积分、领取生日折扣券，在会员日活动当天消费可获得翻倍积分，V3-V5会员可免费领取新品品尝券，会员可不定期参与线下主题活动。
霸王茶姬之所以能够发展的这么好，最核心的肯定不是因为私域做的好。因为私域只不过是锦上添花的事情。
真正能够让霸王茶姬发展到今天，除了正确的核心理念以及营销策略之外，供应链产品才是可持续发展的关键所在。
霸王茶姬有2700亩茶园，是世界最大的乌龙茶园，严选无污染阳光牧场新鲜牛乳。霸王茶姬与40多个优质生态果园达成战略合作，门店所用鲜果均为现摘直供。
无论营销策略再怎么变，供应链产品一直都是茶饮行业的基本盘。
白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。
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