我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【前美年大健康私域运营总】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 267 篇原创文章
感谢您的悦读
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做私域顾问这几年，光是写过的私域落地方案就有好几十套。那么想要写好私域落地方案，核心关键是什么？以及需要注意什么问题？一份成熟的私域落地方案，不是看写的有多好，而是一定要可以落地，没有最好，只有最合适。打仗的局势一直都在变化，作为一个合格的将领应该要学会审时度势，根据敌我之间状况的改变，而制定合理的作战策略。做私域也是如此，最怕的就是夸夸其谈，纸上谈兵。一顿操作猛如虎，一看战绩零杠五。想要制定出完善的私域落地方案，最核心关键的一个点是，要对公司有全面而细致的了解。做私域顾问这三年，总是会碰到有一些想要省钱白嫖的客户，一上来就简单说两句公司的情况，我们公司是美妆护肤品工厂，之前主要做贴牌代加工，现在想自己做一个品牌出来搞零售，想问一下私域怎么做？然后就直接说，你看一下，你能不能先出一套私域落地方案，然后我们再接着谈合作。我连公司产品是什么，团队几个人，有多少预算，有什么资源，这些统统不知道，我怎么给你写落地方案，随便乱编乱写是吗？一共有多少套产品或者服务，质量怎么样，评价怎么样，定价是多少，利润率是多少，复购率怎么样，有没有对标的竞品？我说过，产品是私域的基本盘。好的产品是无论你做公域还是私域，都会有一个基础的销量保障，这种产品才会可持续。所以私域这件事情，是由一个团队来做的，没有团队，就没有什么所谓的私域，那你说团队重不重要？在我服务过的公司里，私域做不好的，90%都是团队不行。产品可以提升的空间其实是有限的，在这个产品过剩的时代，想要在产品上打造出来优势，其实是蛮难的一件事情，需要耗费大量的资金，还需要跨越时间周期。而团队不一样，需要提升的空间很大，包括你的管理模式优化，选人策略，薪酬机制等，优化一个点都会对私域的发展带来很大的改变。目前的现状是，很多公司都想着做私域，但是都不想投入太多的资金。在还没有做私域之前，老板就已经想好了，大概投入的资金或者资源是多少。例如，花个几千块钱招个毕业没多久的先进来干着，或者找个兼职合作一起干，总之，怎么省钱怎么来。其实要什么工具来写没有固定，主要就是看个人的喜好以及老板的要求。我一般写私域落地方案，就两种格式：思维导图和word文档。思维导图其实对于写方案的人来说比较友好，在写的时候，逻辑会比较清晰连贯，可以你的思路更加清晰。但是思维导图所包含的信息量有限，或者说表达的不会太具体细致，这就会让看的人有点吃力，甚至看不懂。word文档表达的就会更加具体很多，可以把方案的每一个细节表达的清清楚楚。但是在逻辑思维上就会不太好表达。所以二者之间有利有弊，选择哪种方式，第一你得看是否需要口头讲解，第二老板个人的喜好，有些老板确实喜欢word的风格。思维导图我一般用的是x-mind，word我喜欢用飞书，具体看自己个人的喜好。在文末有一套可落地的白酒私域运营方案，包含的内容比较全面，是私域团队打磨了好几个星期，我亲自写出来的。想要获取这套白酒私域方案的，需要扫下方二维码进我的“私域研习社”领取。总之，要让老板看了第一章内容之后，知道私域应该怎么做，能够实现什么样的效果，如果老板看完之后压根不知道你想怎么做，那说明你这套方案是不成熟的。在私域运营的过程中，需要做哪些平台，这些平台的作用是什么，如何设置账号，以及需要购买到哪些工具，费用是多少？做私域一样离不开公域，你会发现，基本上做私域的公司，流量用户都是从公域平台来的，所以你得写清楚导流的链路是什么，如何导流，转化率能够达到多少。当把用户导流过来之后，要如何运营客户，包括如何打标签、维护用户、提升用户的粘性与信任度、提升用户的复购率、如何发朋友圈、如何制定SOP、客服服务流程以及绩效管理等。在私域里要卖什么产品？跟公域的产品是否有冲突，单品的利润是多少，单个客户产生的价值最大是多少？需要几个人，岗位是什么，主要负责哪些工作，如何计算人效等。我们在设计团队的时候不仅要考虑工作职责，还要考虑到公司的成本预算，人越多，成本就会越高，这个时候私域转化就得跟上。其实最后这点是老板比较关心的，你得让老板看到，做私域这件事情，需要多长时间，能够给他赚到多少钱。但这里往往也就是最难写的，你不能乱写，瞎写，你得跟根据实际情况预估可以达到的目标，你不能写单月100万，结果只转化了1万块钱的销售额。最后，还可以写一写具体的一些私域活动策略，例如做什么新品活动、节日活动等。写私域落地方案，最怕的其实就是纸上谈兵，把一大堆不符合公司目前情况的东西写上去，然后无法落地。这种方案不仅落地不了，还会严重拖延私域的进度，因为你会发现都是在做无用功。一套完善的私域落地方案，一定要审时度势、因地制宜、具体情况具体分析。没有最好，只有最合适，这就是写私域落地方案的核心宗旨。![]()
白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。
废话不多说，附上文件截图，想要源文档的，底部私信进群领取！
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还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！
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我将持续关注私域流量最新动态，届时将在公众号为大家进行深度解读，感谢您的支持与鼓励。
为了能够提升大家对于私域的认知以及交流学习，我这边搭建了一个私域运营圈子，都是一些私域操盘手和企业老板、负责人，感兴趣的小伙伴们可以添加我进群。
【阿浩闲谈】
但一个人想要改变自己的时候，那他一定会有所成长和收获，因为改变是一件很难的事情。改变意味着，他要和过去自己长达多年的习惯做斗争，而你要知道形成一个习惯是多么困难的事情。习惯是潜意识的行动指令，而不是深度深度思考后下达的指令。就拿我自己来说，对于养成阅读这个习惯，它需要和玩游戏、看电影、逛街购物做斗争，这种能让人获得即时满足的事情，相对于阅读这种摸不着看不见的事情来说，想要被代替不是一件轻松的事情。对，这个问题很重要，当你想清楚你为什么要改变的时候。谁不想舒服，谁不想不劳而获，天底下没有这么美好的事情。要怪就怪上帝吧，唐僧西天取经，不也是历经九九八十一难吗？【私域私董会】
私域私董会正式成立，限时招募！
【私域合辑】
【1】打造个人IP，一定要做好这五个关键点！
【2】私域变现很难，做好这三点立马解决问题！
【3】公域中有私域，私域中有公域，公私不分家！
【4】幸福西饼丨2000万私域用户，60%复购率，15亿年营收，究竟是如何做到的？
【5】私域运营的核心本质究竟是什么？
【6】朋友圈的烟火气
【7】这个世界上没有绝对的私域！
【8】2024年，请务必要好好做私域！
【9】专做衣柜的索菲亚，是如何通过私域强势逆袭的？
【10】百果园私域做的这么垃圾，为什么销售额却这么高？
【11】做私域，需要注意的几个核心问题！
【12】私域只能锦上添花，不能雪中送炭！
【13】做私域，如何打造人设IP？
【14】做私域，你得学会创新啊！
【15】做私域，一定要会写内容吗？
【16】如何寻找出私域的破局点？
【17】做私域，如何做好用户留存？
【18】写在23年的最后一个月！
【19】人活着总要说点什么吧！
【20】做私域，颗粒度一定要足够细！
【21】如何判断一家公司适不适合做私域？
【22】做私域，如何构建朋友圈自动成交系统？
【23】卢明浩，一个普通本科生的私域运营成长之路！
【24】视频号流量如何导流到私域？
【25】做私域，一定要拉满人效！
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