我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【前美年大健康私域运营总】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 260 篇原创文章
感谢您的悦读
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作为一个有着多年私域运营管理经验的前大厂私域运营负责人，我总结了五条私域运营铁律，每一条都是我多年的实战管理经验获得的教训，建议收藏起来。
01.产品是私域的基本盘
其实无论是做公域还是私域，产品永远都是第一位。
好的产品能够让私域如虎添翼，走的更快，更稳。而不好的产品会让私域走的异常艰难，甚至可以说成功的概率基本为0。
这几年我不仅在甲方公司担任过私域运营负责人的角色，同时我还给多家乙方公司进行过私域陪跑顾问的服务，基本都是半年以上，涉及到的行业、项目有艺术品、家居用品、房地产、快消品、服装、实体店、大健康产品等。
我判断这家公司的私域能走多远，能否成功，关键点其实就是产品。
有些公司别看团队没几个人，但是产品做的很棒，那么它依然有可能成功。
相反，如果产品在市场上没有什么竞争力，甚至可以说是垃圾产品，那么这种产品做私域成功的概率几乎为0。
我反复强调过一件事情，就是私域只不过是一种营销策略，一种建立在社交关系上的经营理念。
无论你的私域策略怎么变，最终的结果就是要把产品或者服务卖出去，问题就在于“你卖什么样的产品给到用户？”这才是关键点所在。
那有人会问了，什么才算是好的产品？
做一份产品市场调研你就知道了，不要靠你的感觉，我发现有些老板有一种莫名的自信，总觉得自己的产品天下无敌，其实做的跟屎一样。
02.认知不足是私域的绊脚石
公司一把手的认知不足，是导致私域很难推进的最主要的原因。
很多公司老板都会有一个很奇怪的逻辑，就是我要先看到结果，我才愿意投入。
但关键的问题是，你不舍得投入，哪来的结果。
有一份私域数据报告显示，有63%的私域运营公司，团队不足5个人以上。从这点可以间接反映出来，很多公司前期还是不太愿意花钱去做私域的。
最主要的原因是，他们对于私域能不能做出来业绩抱有怀疑的态度，但是又想尝试一下，所以干脆就招一两个人来先做着。
我说过2024年之后的私域会越来越难做，我们要随时抱有all in的心态，而不是浅尝辄止。
私域运营是一项极其精细化的系统工作。
不仅需要在大方向上，有一个清晰明确的规划，还需要在细节上做到极致，颗粒度做细。
而这个时候公司的一把手私域认知就很重要了，认知不足，私域推进的就会很慢。
在这种情况下，企业老板要如何提升私域的认知？
除了多去参加一些私域流量大会之外，找到一个好的私域顾问，然后反复多次的交流就显得尤其重要。
03.要学会找到私域的突破口
从0-1启动私域，对于公司来说，各项指标可能及格就行，包括用户引流、内容输出、销售话术、活动策划等。
但是如果想要让私域突破1-100，单单及格可不够，至少需要有一项是达到80分甚至是90分以上。
我见过很多半死不活的私域项目，就是勉强能够覆盖掉成本，利润一直都做不上去，最主要的原因就是无法找到私域真正的突破口。
你转化率不行，那是不是可以提升一下引流的效果？
你引流不行，是不是可以优化一下运营链路？
你运营不行，是不是可以提升一下产品的质量？
总之，你要有一项是特别突出的。
其实这和企业之间的竞争是一个道理。
一个企业之所以能够做起来，肯定不是说它哪方面都比的企业强，而是有一项特别突出，能够在市场的搏杀中，获得竞争优势。
所以，我们不妨好好的思考一下，你的私域竞争优势在哪？
04.做私域拼的就是执行力
一个执行力很强的人，他就会比别人更能够拿到结果，做私域也是如此。
其实我们很难确定这条私域策略到底有没有效果，但是你不去尝试，你永远都不知道它可不可行。
失败有一个好处就是，你知道这条路其实是行不通的，这就是失败获得的经验。
在单位时间里，执行力强的人，可以做十件八件事，而对于执行力很差的人，做完一件事情都费劲。
前面我们说过私域是一项极其精细化的系统工程，在这项工程里，我们不断地拆分事项之后，私域其实就是在不断的处理一件件小事。
今天的朋友圈发了几条，几点发的，发的内容是什么？
这个用户打了什么标签，SOP话术是什么，有没有咨询？
社群发售活动预热的怎么样，有没有优化链路，最终效果如何？
等等。
这些看似很不起眼的小事，其实就是私域工作的日常。
无论你是做私域还是公域，任何一项工作拆分来看，可不就是小事吗？这个时候真正考验的就是你的执行力。
太懒的人、眼高手低的人，其实不太适合做私域。小事看不上，大事做不好。
05.穷逼公司不太适合做私域
这句话听着虽然很扎心，但却是事实。
一个公司最重要的是什么？
现金流。
如果公司连现金流都没有，员工的工资都发不起，员工的积极性就会很低，私域压根就不可能做的起来。
而恰恰私域是一个需要跨越时间周期的事情。
一个公司如果让你在一个月之内从0-1拿到结果，做出业绩，这个老板要么就是私域认知很低，要么就是穷逼公司，没钱，所以希望你可以快速的帮公司赚到钱。
抛开其它因素不谈，我就想问一下，凭什么你的私域可以在一个月之内拿到结果？
是你的产品很牛逼吗？上市之后消费者个个叫好，如果真这么好，说真的，不需要做私域，你找渠道合作啊，渠道商又不是傻逼，好的产品看不见。
是你的流量很多吗？一天引流几千人，一过去就开始转化用户，而不需要天天想着怎么引流？
是你的品牌IP很有知名度吗？用户一听到这个品牌就赞不绝口，而不需要天天还得去跟用户科普，咱们这个品牌是做什么的？
如果都没有，那请问你的自信在哪？
私域的核心本质是用户关系的经营培育，一段关系的经营是需要时间的沉淀的，而不是一上来就各种“早上好、中午好、晚上好”。
私域从1.0发展到现在的4.0，这本身就是一场赛马机制，不好的玩法与策略就会逐渐被淘汰掉，取而代之的是高级的玩法与策略。
看完上述五条私域运营铁律，你觉得你的私域为什么做不起来？
白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。
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我将持续关注私域流量最新动态，届时将在公众号为大家进行深度解读，感谢您的支持与鼓励。
为了能够提升大家对于私域的认知以及交流学习，我这边搭建了一个私域运营圈子，都是一些私域操盘手和企业老板、负责人，感兴趣的小伙伴们可以添加我进群。
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