以项目推进为抓手，提升发展动力。分公司一方面深耕本地特色经济项目，持续做优综合服务。以“丰收大联盟”为主题，组建夏秋收项目组，围绕客户清单全覆盖走访，征集种养殖户需求，建立客户需求台账；通过“一点一策”，针对性提供助农贷、农业技术讲座、资金管理、资产配置等服务。另一方面精耕增量市场，打造本地品牌化项目。在全省率先破题卫生室市场项目，服务农村和务工客群等；联合市委、市少工委开展“少儿书信大赛”系列活动，服务学生近5万名；聚焦亲子客群需求策划暑期特色社会实践活动，开展亲子活动3400场，覆盖近2.4万人次。
以队伍建设为根本，释放发展潜力。分公司打造财富金融、生态金融、金融网点三支营销服务团队。财富金融团队积极下沉网点，开展核心网点专业辅导，协助拜访客户、开展复盘，配合活动组织；生态金融团队定期协助网点，聚焦连锁项目、大型商超、优质商户等做好跟踪维护；针对网点营销团队，建立名师支局经理工作室20个、选树王牌理财经理16名，通过名师带徒、高手传帮带等提升团队整体服务能力。
