随着中国经济结构的转型升级，国内建筑工程市场的增速放缓，市场红利逐渐消失。在此背景下，越来越多的建筑企业开始将目光投向海外工程市场。然而，中国建筑企业如何成功“走出去”，并在海外市场实现高质量发展，这些问题一直是业界关注的焦点。

11月7-8日，由广东中大管理咨询集团股份有限公司（以下简称中大咨询集团）主办的“建企新机遇，出海创未来”——国际业务高质量发展圆桌论坛在广州之窗隆重举行。本次论坛汇聚了超百家建筑央企和地方国企，以及相关领域的世界500强企业领袖现场参会，吸引了近千人线上参与，共同探讨建筑企业国际业务发展新思路。

在为期两天的论坛中，与会者通过主题演讲、圆桌对话等形式，围绕建筑企业国际化业务，从国际人才队伍建设、国际业务组织管控模式、产业出海、数字化赋能等维度进行深入讨论。

中大咨询集团董事长、中山大学企业管理研究所所长吴能全教授为活动致辞。他指出，中国建筑行业面临国内市场竞争激烈、营收利润下降的挑战，因此，向海外市场拓展已成为必然趋势。“一带一路”倡议为企业提供国际化机遇，但同时也暴露出国际化人才短缺和管控效能不足等问题。中大咨询此次举办论坛旨在汇聚行业内外的智慧和经验，共同探讨国际业务发展的成功实践，以推动中国建筑企业的国际化步伐，为中国建筑企业在全球舞台上的发展贡献力量。

中大咨询集团董事长、中山大学企业管理研究所所长吴能全教授

中国国际工程咨询协会副秘书长吴国峰在致辞中指出，当前国际工程行业正面临全球经济放缓、地缘政治紧张局势、市场竞争加剧、政策监管日益严格、技术更新缓慢等多重挑战。同时，全球经济复苏、绿色转型、数智化发展等趋势为行业带来了新的增长点。“一带一路”倡议的深入推进，也为我国国际工程企业提供了广阔的发展空间。

中国国际工程咨询协会副秘书长吴国峰

广东省城市建筑学会执行会长罗乘鹏表示，本次论坛的主题紧扣时代脉搏，反映了建筑行业对国际化发展形势的敏锐洞察和对未来发展方向的积极探索。他期待通过深入交流，与会者能够从多角度、多领域的专家分享中获得宝贵的启示和指导。

广东省城市建筑学会执行会长罗乘鹏

在主题演讲环节，中大咨询集团副总裁、工程事业部总经理、中国施工企业管理协会战略咨询专家陈彤，以“乘风破浪，笃定前行——从业务国际化向公司国际化升维”为主题，深入分析了国内建筑市场和对外承包工程业务的发展现状。他详细阐述了中国建筑企业从产品出海、业务出海到要素出海三个发展阶段特征及面临的主要挑战。陈彤重点强调建筑企业从业务国际化向公司国际化发展，需要着重强化八个关键要素，包括战略引领、组织管控、市场经营、供应链生态、人力资源、文化融合、品牌形象和ESG（环境、社会与治理），这些要素对于中国建筑企业在全球舞台上的成功发展至关重要。

中大咨询集团副总裁、工程事业部总经理、中国施工企业管理协会战略咨询专家陈彤

中大咨询集团研究院院长、中国施工企业管理协会战略咨询专家黄斌全以“产业图谱如何指导建筑企业开展战新产业布局”为主题，详细阐述了产业图谱指导建筑企业开展战新产业布局的实践路径。他强调建筑企业应当结合自身资源禀赋、业务场景和市场前景，通过产业链图、区域分布图、应用领域图、技术路线图等工具从宏观到微观全面理解产业，帮助企业进行市场定位、业务选择、合作伙伴选择以及资源配置。

中大咨询集团研究院院长、中国施工企业管理协会战略咨询专家黄斌全

随后，中国山东国际经济技术合作有限公司党委副书记、董事、总经理蔡锟分享了公司四十年来的海外发展经验。他指出山东国际依托山东高速集团的“大交通”主业，积极优化全球布局，公司正从规模驱动向创新驱动转型，并已构建起“五个区域公司+十个专业公司”的战略布局。面对国际市场的挑战与机遇，蔡锟提出以下建议：一是聚焦核心业务，深耕重点区域；二是积极探索项目模式创新，加强资本运作；三是优化协同发展体系，提升履约信用。

中国山东国际经济技术合作有限公司党委副书记、董事、总经理蔡锟

在数智化方面，新中大科技股份有限公司副总裁孙越东以“数智赋能，助力中企海外转型升级”为主题，从数字技术塑造发展新动能、数字化赋能全链条全周期管理、智能化赋能全要素管理三方面进行分析，阐释其对中企海外市场拓展、业务升级和竞争力提升的影响。

新中大科技股份有限公司副总裁孙越东

中交四航局第二工程有限公司副总经理马亿光明以“目标引领，改革赋能，中交四航二公司国际化工程承包商实战分享”为主题，结合公司40余年的海外发展历程以及中东、斯里兰卡等国别的经营及生产经验进行分享。他强调要加快属地化布局，优质履约，深入开展二次经营，推进中国方案在海外落地，同时应契合业主核心理念、响应业主核心诉求、加强风险防控能力与加强项目精细化管理，这与中国建筑类企业海外核心竞争力的塑造息息相关。

中交四航局第二工程有限公司副总经理马亿光明

中铁七局集团海外公司总经理李松泉在主题分享中，介绍了中铁七局在基础设施建设、矿业建设及多元业务领域的实践经验，强调了深化经营体制改革、全面实施属地化管理和建立ESG管理体系的重要性。同时他表示，未来中铁七局将继续秉持“共商、共建、共享”精神，为推动共建“一带一路”高质量发展作出更大贡献。

中铁七局集团海外公司总经理李松泉

中国电建集团国际工程有限公司原总经理宋东升以“中国国际工程行业的出路在哪里”为题，重点分析了建企出海面临着文明文化、体制机制、技术标准等差异。他指出企业急需实施国际业务优先战略，并重点培养企业家精神，补齐短板，创新管控体系，以提升行业竞争力。

中国电建集团国际工程有限公司原总经理宋东升

在圆桌对话环节，专家学者们围绕“国际化业务的组织管控模式”和“国际化人才队伍建设”两大主题展开深入研讨。

在“国际化业务的组织管控模式”圆桌对话上，中大咨询集团党委书记、总裁——朱益宏博士主持对话，中国国际工程咨询协会副秘书长吴国峰，中建珠江海外发展有限公司副总经理、总经济师左少飞，工控国际控股有限公司战略发展部总经理朱映、中交第四航务工程局有限公司战略运营部副总经理程鹏进行分享。

从左到右依次为：朱益宏、吴国峰、左少飞、程鹏、朱 映

吴国峰梳理了工程企业国际业务组织管控的三阶段特点，指出中国国际工程企业急需加强深度本土化建设，并建议建立分权(去中心化)管控体系。左少飞表示，中建珠江海外为适应海外业务发展，在印尼雅加达推行国内外双总部运营，并构建“1263+N”组织架构来优化管理链条，提升组织效率。程鹏梳理了中交集团和四航局在国际化业务管控模式上的升级，特别是优化“1+4+N”海外经营主体结构和“1+4+O+P”海外管理结构，以及推进国别统筹和全过程风险管理模式，以此提升核心竞争力和市场响应速度。朱映表示，工控国际控股有限公司未来将推动广州工控集团境外子企业资源整合，通过运营协同、人才管理、信息共享提升国际化运营能力。

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在“国际化人才队伍建设”圆桌对话上，中大咨询集团运营与质量中心总经理赵俊华主持对话，中建三局海外人才中心执行主任牛滢，中国河南国际合作集团有限公司党委副书记张赤民，广州地铁集团市场部总经理姚世峰，富兰克林柯维中国总经理冯璟深入研讨。

从左到右依次为：赵俊华、牛滢、张赤民、姚世峰、冯璟 

牛滢强调企业应通过企业文化建设、打通国内外人才交流通道、“一国一策”的管理和激励属地人才等措施，来吸引和留住人才，并加强中外员工之间的交流与融合。张赤民结合河南国际的发展历程，分享了其国际化人才队伍建设的实践与经验，并提出了设立人才交流项目、提供职业晋升机会和数字化手段赋能国际人才培养等未来重点思路。姚世峰分享了广州地铁在国际业务中的发展经验，强调属地化经营是行业发展的必然趋势，是提升核心竞争力的必然要求，并提出企业可以通过规范体系、以赛代练、文化融合、激励培养等方式实现人才属地化。冯璟表示企业出海主要面临文化差异、供应链不确定性和管理升级等挑战，而市场拓展和业务扩张是企业核心驱动力，全球化布局和多元化发展则是转型升级的关键。

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本次论坛，紧紧扣住“建企国际业务高质量发展”这一核心主题，通过汇聚标杆智慧和经验，共谋国际化的新路径，助力我国建筑企业加快建设世界一流企业。

中大咨询集团凭借在建筑行业管理咨询领域30余年的丰富经验和深厚积累，致力于成为建筑企业国际化进程中的战略伙伴。我们提供一站式的国际业务咨询服务，涵盖战略规划、组织管控、人力资源、企业文化、ESG建设等多个关键领域，助力建筑企业把握出海新机遇，携手开启建筑行业的新篇章。

作者 | 中大咨询

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