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采购价格管理技术
价格性垄断预防管理
•到厂价与出厂价
•现金价与期票价
•净价与毛价
•现货价与合约价
•定价与实价
采购价格与周期分析
报价
采购行动的第一步就是报价。我们可将报价归纳为主动报价及被动报价两种情况。就国内目前的商业环境而言，厂商主动报价大约占了90％，超市业者主动询价大约只有10％。
报价的原则
以下列举几个接受报价的原则供参考：
1.分类报价原则：将不同类的商品分开处理。
2.定期报价原则：每周定一天或二天为报价日，接受厂商报价。
3.资料齐全原则：接受报价时，应把商品的基本资料建立齐全，故必须详细规定厂商应提供哪些密科.
4.报价单规范化：各部门所采用的报价单要规范化．以利管理。
5.样品提供与保管。接受厂商报价时最好向厂商要求提供实物样品， 以便采购人员判断商品品质，同时还能存档一份，作为品质基准。
访价流程与步骤
(1)初审：收集每周所接受的报价单，由采购人员先进行初审的工作，剔除不合适的品项，再把超市可以贩卖及符合超市本身需要的品项列出来整理成清单。
(2)通过初审的品项，必须进行访价的工作。访价的工作很重要的，绝对马虎不得，至少要调查3-4家以上竞争对手的价格，作为议价的基
(3)访价前的准备工作。访价前将应访对象、品项等事先记入访价表内，访价路线及时间也要妥善安排。
议价分析
(1)议价日
访价完成后的工作就是议价。议价最好定期实施，如固定在每月的某几日为议价日，或每周的某一天为议价日。例如每月5号、15号、25号为议价日，或每周二为议价日。应指定一套议价日制度供厂商遵循，同时也要求内部人员遵守。
(2)议价
将通过市场调查的商品在议价日安排厂商来议价。当然议价之 前要有充分的推备，将要谈的条件列举在表格内，作为谈判的底线。若在底线之外，则退回；如果在底线之内，则将商品谈判的结果呈给主管裁决。
善用议价技巧
卖方市场——多元化策略：
①博取同情：
②循循善诱：
③化零为整：
④寻找更多的供应商，以压低价格。
⑤激将法
买方市场——压榨性策略：
①低开高走：
②百般挑剔：
③过关斩将：
④釜底抽薪：
⑤敲山震虎：
⑥压迫降价：
内部采购报价模式
市场价格调研请购报告
涨价的征兆
1.你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态
2.经常向你询订单的供应商（有长期业务的商家具有代表性）。近段时间与你的联系少了。
3.你要订货，对方却对你的需货量打折。
4.供应商对你大叫原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走俏的原材料不能生产，或减少。
比价议价的方法
比价是指把供应商的报价与采购的底价，供应商过去的报价，采购品的成本以及其他供应商价格相比较，以全面地了解供应商的价格，判断其价格是否合理。
1.与底价相比：底价就是采购方想支付的最高价格。底价制定得太低，很多优秀供应商会被拒之门外；若制定得太高，就失去了制定底价的意义。
2.与其他供应商的价格相比：来自不同供应商的报价可以让采购人员了解所购商品的大致市场价格。找多家供应商报价会增加采购人员的工作量，但这是值得的。
3.与产品成本相比：将供应商的产品成本与其报价相比，看其报价是否合理
4.与供应商过去的报价相比：了解供应商过去有多少产品价格上涨（何时、上涨幅度、通报方式），比较供应商的价格上涨趋势是否比同行业涨得快。并了解价格上涨的真正原因是成本上涨，还是品质提高及服务提升；其下降是否意味着品质的下降与服务的减少。
比价之后，采购方要与供应商进行议价。可以将每季度末或每月的25号定为议价日。在议价之前，将要谈的条件列举在表格内，作为谈判的底线。若在底线之外，则退回；如果在底线之内，则将产品谈判的结果呈给采购管理人员裁决。为了使议价能更为顺利地进行，采购人员应寻求更多的供应商：即使仍向原来的供应商采购，但更多的供应来源可增加议价能力。
议价原则：
1.由专业人员收集成本与价格资料并对其进行分析。
2.限制供应商谈判能力。即提供对方愈少的信息愈好。尽量让对方发表意见，仔细聆听并从中找出对策。
3.耐心地透过谈判等种种渠道了解供应商的价格底线。
采购价格提示
1、提示最低价
•例：我们产品的售价是500元，因此，您卖给我们的材料不可能超过300元。
2、提示最目标价
•例：我看这个零件大概是800元，最多不会超过1000元。
3、提供预算
•例1：这部机器的预算，我们只编了120万元。
•例2：这部机器我们设计部门的估价是120万元。
4、不表明
–你要卖多少钱？
–产品的材料及外型都不太好，是不是可以再便宜一些？
–您的价格再降低一点， 我就买了。
报价、报价分析工具管理及报价分析
比价议价记录表
采购现金预算表
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