左手采购.右手AI
2024年11月15日
2024年第70篇，总第734篇原创文章
全文3109字，阅读时间约10分钟
图片来源：第十四届国际卓越运营大会采购供应链论坛
2024年11月9日，第十四届国际卓越运营大会采购供应链论坛圆满落下帷幕。线上线下场观2200多人。
图片来源：“卢山说AI精进”视频号
观众对论坛更是赞赏有加：
“特别精彩，解了很多困惑，受益颇多”
“感谢今天那么多大咖的精彩分享，收获满满，受益匪浅”
“确实非常精彩，大咖云集，感谢各位老师的精彩分享，你们辛苦啦！”
“感谢今天丰盛的知识大餐，“吃”的有些饱，要好好消化消化”
图片来源：采购供应链论坛观众群
我发表了《大变局下的“AI+ ”采购供应链》的主题演讲。以下是我的演讲全文第一部分。
线上线下的采购供应链小伙伴们，大家好！
估计大多数人对这张图片不陌生。唐纳德.特朗普，这位曾经的美国第45任总统赢得了2024年美国总统大选，时隔四年后将再次入主白宫。他也因此成为美国历史上第二位中途连任失败，并再次竞选重返白宫的美国总统。第一位有这种经历的是克利夫兰，不过那是130多年前的事了。
为什么要提特朗普重返白宫这件事，不是因为他亿万富翁的身份，也不是因为他在国内已经注册了许多以“特朗普”命名的各种商标，而是因为他在第一个任期内的所作所为给全球供应链带来的改变和影响。（点击阅读：细数特朗普第一任期的供应链政策及其影响）
2016-2020这四年，我们从特朗普嘴里听得最多的三个词是：
第一、美国优先 American First，典型行为是觉得不划算就各种退圈，觉得不爽就修订国际贸易协定；
第二、美国制造 Made in US，典型行为是美国造补贴+减税，国外造加税，目的都是为了制造业回流；
第三、XX脱钩，典型行为是断供、制裁、贸易战。这直接造成了两大国在经济、科技等领域的脱钩趋势愈演愈烈。
注：根据网络信息，特朗普申请商标的记录共有82个，其中有效商标数为78个，商标名称除了“TRUMP”，还有“唐纳德·川普”、“川普”、“特朗普”、“川普国际高尔夫俱乐部”、“川普广场”、“川普国际酒店大厦”等，涉及保险、金融、教育等多个行业。
随着特朗普重返白宫，下面的四年会发生什么？会给供应链带来什么影响？我们在后面讲一下。
今天，我演讲的题目是《大变局下的“AI+ ”采购供应链》，共分为四个部分：第一部分讲我们面临什么样的大变局。第二部分剖析压在采购供应链人头上的"三座大山"，第三部分将揭示"AI+"采购供应链的实际应用场景，以及企业应该如何部署AI。最后，推荐三本书，并送上一句话。
第一部分：
大变局
2024年是魔幻的一年。从年初OpenAI发布Sora模型再次改变世界，到“不出海就出局”成了中国企业的主旋律，再到刚刚尘埃落定的美国大选，我们不禁感叹“不是我不明白，这世界变化快”。
特朗普回归，他将怎样改变供应链世界？我专门录了一条视频，给出了四个大胆的预测。
中国供应链出海进行时
这是来自毕马威的一份研报，显示了2021-2023年中国制造业在主要目的地国家和地区累计投资的金额。
中国对外投资已经连续11年位于全球前三，其中2022和2023年为全球第二。经过多年积累，中国企业在全球的供应链投资可谓遍地开花，其中制造业投资前五的目的地是印尼、哥伦比亚、匈牙利、德国和马来西亚。
为什么以前我们都说企业出海，现在都说供应链出海？中国供应链出海的本质是什么？
这个变化是由几方面因素催生的。
从市场的角度看，过去企业出海可能只是简单地将产品销售到海外，随着海外市场的发展，当地客户不再满足于单一的产品，而是对产品的多样性、交付的及时性以及售后服务等有了更高要求。例如，电子消费产品领域，海外消费者不仅希望能买到中国的手机、电脑等终端产品，还希望能及时获得相关的配件、维修服务等，这就促使企业将供应链延伸到海外，以满足当地市场的全方位需求。
此外，近年来，全球供应链格局不断变化，一些国家的贸易保护主义抬头、地缘政治冲突等因素导致传统供应链受到冲击。中国企业凭借强大的供应链体系，抓住这一机遇，积极拓展海外市场，将供应链优势输出到海外，以增强在全球市场的竞争力
从企业自身发展的角度看，最初企业出海可能只是为了扩大市场份额、增加销售额，但随着业务的发展，企业意识到仅仅依靠产品出海难以实现可持续发展。构建海外供应链可以降低运输成本、提高响应速度、更好地满足当地市场需求，从而提升企业的盈利能力和竞争力。比如，一些服装企业在海外建立生产基地、物流中心等，实现了从原材料采购到产品销售的本地化供应链运作。
另一个更大的驱动力则是中国国内市场太卷了，竞争日益激烈，企业面临着产能过剩、利润空间压缩等问题。于是“不出海就出局”成了企业主们的共识。出海寻找新的市场和发展机会成为企业的必然选择，而供应链出海可以帮助企业更好地整合全球资源，提高资源配置效率，实现企业的跨越式发展。
从技术发展的角度看，随着互联网、大数据、物联网等信息技术的快速发展，为企业供应链的全球化管理提供了技术支持。企业可以实时监控全球供应链的各个环节，实现信息的快速传递和共享，提高供应链的协同效率和透明度。例如，通过物流信息平台，企业可以实时跟踪货物的运输状态，优化物流配送路线，提高物流效率。一些数字化平台的出现，为企业供应链出海提供了便捷的渠道和服务。例如，跨境电商平台不仅为企业提供了产品销售的渠道，还可以帮助企业整合供应链资源，实现从采购、仓储、物流到销售的一体化服务，降低企业的运营成本和风险。
中国供应链出海的本质是将中国强大的供应链能力和优势延伸到海外市场，通过整合全球资源，实现供应链的全球化布局和优化，为企业创造更大的价值，同时也推动全球供应链的协同发展。下面结合几个具体案例说明一下：
新能源汽车行业：
近年来，新能源汽车行业发展迅速，欧洲等地区对新能源汽车的需求不断增长。中国的新能源汽车企业不仅在国内市场取得了优异的成绩，也积极拓展海外市场。企业在海外建立生产基地、研发中心等，同时带动了上下游产业链的出海。例如，宁德时代、亿纬锂能等电池厂商纷纷到匈牙利、德国等地建厂，为当地的新能源汽车企业提供电池产品；比亚迪在泰国、巴西、匈牙利等国家建立了电动汽车工厂，同时也将国内的零部件供应商带到了海外，形成了完整的产业链布局。
通过供应链出海，中国的新能源汽车企业将国内先进的技术、管理经验和高效的生产模式输出到海外，整合了全球的资源，提高了产品的竞争力。同时，也为当地的新能源汽车产业发展提供了支持，推动了全球新能源汽车产业的发展。
快消品行业 —— 以茶饮品牌为例：
中国的茶饮文化在全球范围内具有独特的魅力，随着消费升级，海外市场对中国茶饮的需求也在不断增加。蜜雪冰城、霸王茶姬等茶饮品牌纷纷进军东南亚、美国等市场。为了保证产品的品质和口感，这些品牌在海外建立了自己的供应链体系，从原材料采购、生产加工到物流配送，都进行了全球化的布局。例如，蜜雪冰城在海外建立了仓储中心，确保原材料的及时供应；同时，与当地的物流公司合作，优化物流配送流程，提高配送效率。
茶饮品牌的供应链出海，不仅是将产品输出到海外，更是将中国的茶饮文化和供应链管理模式输出到海外。通过整合全球的原材料、物流等资源，降低了成本，提高了产品的品质和竞争力，实现了品牌的全球化发展。
家电行业：
中国的家电行业经过多年的发展，已经形成了完整的产业链和强大的制造能力。在全球市场上，中国的家电产品具有较高的性价比和竞争力。
海尔、海信等家电企业在海外建立了生产基地、研发中心和销售网络，同时也将国内的供应商带到了海外。例如，海尔在印度、巴基斯坦等国家建立了生产基地，不仅在当地生产家电产品，还将中国的零部件供应商引入到当地，建立了本地化的供应链体系。
家电企业的供应链出海，是将中国的家电制造优势与海外的市场需求相结合，通过整合全球的资源，实现了产品的本地化生产和销售，提高了企业的市场占有率和品牌影响力。同时，也为当地的经济发展和就业创造了机会，促进了全球家电产业的升级和发展。
——未完待续——
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