左手采购.右手AI
2024年11月10日
2024年第67篇，总第731篇原创文章
全文2155字，阅读时间约7分钟
图片来源：第十四届国际卓越运营大会采购供应链论坛
2024年11月9日，第十四届国际卓越运营大会采购供应链论坛圆满落下帷幕。线上线下场观2200多人。
图片来源：“卢山说AI精进”视频号
观众对论坛更是赞赏有加：
“特别精彩，解了很多困惑，受益颇多”
“感谢今天那么多大咖的精彩分享，收获满满，受益匪浅”
“确实非常精彩，大咖云集，感谢各位老师的精彩分享，你们辛苦啦！”
“感谢今天丰盛的知识大餐，“吃”的有些饱，要好好消化消化”
图片来源：采购供应链论坛观众群
我主持了“圆桌对话”环节，和5位来自不同行业知名企业的高管共话“大变局下的采购供应链协同与企业卓越运营”。
主持人：大家好！今天“圆桌对话”的主题里有三个关键字，分别是“大变局”“协同”和“卓越运营”。
关于大变局具体的表现，前面的嘉宾们已经分享了很多，这里就不再赘述。我只想补充一句：大多数人都不具备改变趋势的能力，而是被趋势裹挟着往前走的，所以，尽早认清趋势，顺势而为是个"To be or not to be"的问题。
说到协同，我的脑海里立刻跳入这样一幅画面，有两队工人，以中间的一座桥为界，分别在桥的两侧建造同一条铁路。等到他们各自建造的铁路在桥的一侧交汇的时候，却发现两段铁路根本不在一条线上，无法连接起来，于是本来一条铁路硬生生的被建成了两条铁路！大家可以脑补一下这个场面。这就是两队工人缺乏协同的经典案例，害人害己。
图片来源：blogs.mkhalid.com
为什么要谈卓越运营呢？因为宏观环境不好的时候，增量已经很难获得，聚焦存量，精耕细作，不断提升运营才是正确的生存和发展之道。
以下是“圆桌对话”讨论的三个问题中的第一个问题以及嘉宾分享的精华总结：
01 川普2.0时代会给行业/企业带来哪些冲击和影响，怎么应对？
嘉宾1：能穿越周期的都是坚持长期主义的，并且持续把自己做大做强。
给大家讲一个故事。一家国内的纺织企业，曾经是全球顶级纺织和服装企业前三的战略供应商。他们的主要原材料是棉花，并且在新疆做了大量的投资。但是因为众所周知的原因，他们被强迫要求站队——不准再用新疆棉花。
出乎人们意料的是，这家公司创始人做了一个明确的表态，说他支持新疆棉花，他支持新疆长绒棉，这是他们的政策。然后，他们把整个外销全停了，以此来表达他们对自己的政策以及对新疆的支持。
当然，这家企业现在活得好好的，因为无论是商业版图，还是人才培养，他们N年前就已经未雨绸缪。比如，20年间，他们培养出来的人才，个个都掌控着10亿元左右的企业。
所以，我想说，有些事情，比如地缘政治这件事，你没得选。唯一能做的就是不忘初心，早些布局，然后坚持长期主义。
需要说明的是，坚持长期主义不代表一成不变。相反，坚持长期主义需要保持敏捷的态度。对外要关注趋势的变化，对内要随时作出反应和调整。强者最终都能走出来。
嘉宾2：预测未来最好的办法是创造未来。
我们服务的客户遍布很多行业，所以我们的业绩在川普的第一个任期期间是受到一些影响的。好在集团迅速调整了战略部署，美国扩产、海外建厂，跟着客户出海，并且持续地向客户展示我们的专业性和技术发展。
实话讲，中国在智能制造、云计算、AI应用等方面的发展是有不错的优势的。关键在于如何让国外客户知道我们的这些优势，并且基于这些优势实现双赢？
至少，我们需要不断的沟通。在这个过程中，发现了一个问题：国人不善于表达，可能也不想表达。
举个例子，我们集团内部开会的时候，中国人无论是讲话，还是汇报的时候，声音都很小，让别人觉得你缺乏自信。本来你做出了很多成绩，但是因为不善于总结提炼和表达，结果好成绩也可能被埋没了。这一点是需要慢慢去提升的。
嘉宾3：1.0时代，中国变成了世界工厂。2.0时代，中国开启出海全球化。
我觉得过去的30多年，是欧美企业全球化的时代，他们在世界各地疯狂建厂，同时也让中国变成了世界工厂，这是1.0时代。
到了2.0时代，如果中国能持续走出去（出海），那就可能开启了中国全球化的时代。中国企业可能取代了欧美企业过去的角色，开始全球布局，全球生产，甚至是全球销售。
从另一个角度看，2.0时代对很多企业来说可能是危机，尤其是外贸型的企业。但是如果你能把自己从一个以接单为主的外贸企业，升级成一个全球化生产和销售的公司，那这对中国企业来说是一个全新的机遇。
还有一点补充：大家都觉得川普不靠谱吧。2.0时代的一个大的变化是，他身边多了一个马斯克。也许未来，马斯克会深深影响川普对供应链的理解，对地缘政治的理解。
图片来源：第十四届国际卓越运营大会采购供应链论坛
主持人总结：谢谢三位嘉宾！这个话题的讨论不仅很精彩，而且让我们听到了很多正能量的东西。
我总结了三点：
第一、大声说出来。
大声说出你的想法，你的成绩，你的故事。
发出中国声音，讲好中国故事
第二、把自己变得更强是解决一切问题的关键。
因为首先，人们往往仰慕强者，同情弱者。当你不够强的时候，你甚至连为自己发声的机会都没有，又何谈解决问题？
变强有很多维度和手段。其中一个是提升专业化水平，一直提升到“一览众山小”的境界，一种不可被替代，或者很难被替代的水平。
到那时，信任不再是问题，尊重不再是问题，连问题都不再是问题了。
就像我造的这句话：因为有专业，所以被信任。因为够专业，所以被尊重。
第三、危机、危机，危中有机。
无论是最好的时代，还是最坏时代，总有人脱颖而出。为什么？
因为总有人能在危机里找到机会，而不是只看到危险。
那些看似“被逼着”去做自主创新，去做国产化，去出海到世界各地建厂的人才是时代的强者！
——未完待续——
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