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2024年6月6日
2023年第47篇原创文章
总第710篇原创文章
全文2270字，阅读时间约7分钟
2024年6月5日，SiMPL2024第十四届供应链创新峰会如约而至。偌大的主会场几乎座无虚席。
我主持了全体大会的专家访谈：不确定性中的确定性——降本、增效、提升价值。
讨论嘉宾包括：
温洪波，供应链联席总经理，复星医药
刘耀军, 产品供应总经理，无限极
价值采购亚太办负责人，
王悦，集团副总裁兼数字赋能平台负责人，东鹏控股
访谈结束后，我收到了一个采购小伙伴的反馈：
“...今天各位大咖的满满的干货分享中，我对山哥的分享里的“全面赋能”印象最深。
回公司后，我准备在我的采购团队宣导我们争做“全面赋能的采购”，为我们客户-销售、计划、生产等部门及老板“全面赋能”：无论从资源、技能，还是思维和动力等等，综合&系统性的提升和强化采购能力，从而提升采购价值。”
很开心我们这次访谈给小伙伴们带来的启发。以下是访谈精华（已经争得四位嘉宾的授权）
主持人卢山：尊敬的各位嘉宾，现场和线上的采购供应链小伙伴们，大家好！我是今天的主持人卢山，非常荣幸能与各位资深的采购供应链管理者一同探讨“不确定性中的确定性：降本、增效、提升价值”这一重要话题。
1859年，英国作家狄更斯在《双城记》中这样写道：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”
这句话从某个角度很好地诠释了采购供应链人面对的现状：疫情结束了，我们终于自由了。这也许是一个最好的年代。
然而，贸易摩擦、地缘冲突、汇率不稳、价格波动、气候问题以及技术快速变化等多重因素，却给采购供应链管理带来了巨大的不确定性。这也许又是一个最坏的年代。
下面，让我们进入今天的第一个问题，
问题1、你所在的行业和企业面临着哪些挑战和不确定性？你们是怎么应对的？
嘉宾王悦说，他们所处的行业受到国家政策和宏观环境变化的影响，比如新能源和房地产的发展变化，以及流量趋势的不确定性。
针对这些挑战，他们采取了两个主要策略：一是提高产品质量，降低成本，通过技术管理和项目优化降低成本；二是将服务融入到整个流程中，加强服务交互方面的投入，以应对未来可能出现的流量变化。
针对医药行业的不确定性，嘉宾温洪波首先分享了国内仿制药的增长数据，2023年是2%，2021年因为疫情的缘故增长是-7%。这让我们看到了不确定性。
另一个不确定性主要体现在国家即将进行的第十轮集采。根据前九轮的数据，包括医药和医疗器械在内的平均价格降幅达50%，这对传统医药行业构成很大挑战，导致行业内卷加剧。
面对这种情况，他们主要从两方面入手：一是优化产能，降低生产成本；二是结合代量采购优化原材料采购成本，并迅速捕捉市场需求，提升预测准确度。
嘉宾分析了企业端去年和今年的区别：去年基本上大家都是以韧性为主，好多企业还是处于涨价，缺货的边缘。
但是今年，由于市场的原因，大多数企业都是高开低走，并且以价格为导向进行销售。在人力资源方面，部分企业存在销售或制造人员流失的现象。面对这些挑战，我们需要更好地利用供应链优势，培养并留住专业人才，确保供应链体系能够持续稳定运行。
嘉宾刘耀军，有三个不确定性。
第一是通货膨胀。现在很多企业还在消耗前几年囤的库存。但是通货膨胀是会来的，只是我们不知道什么时候，以及以何种方式来？
第二个是人工智能。这个技术进化得太快，可能很快就会替代掉一大批中层。
第三个不确定性来自不够透明的多层级供应链。虽然你的供应商就在国内，但是你的供应商的供应商可能有在国外的，再往下挖的话可能还有更多的在国外。这种情况下，那些核心的原料，核心的技术等等是来源于国内还是国外？我们以为的闭环，可能因为我们看不到的漏洞而无法真正形成。
主持人卢山：感谢四位嘉宾精彩的分享。我总结了三点确定性和不确定性：
（1）确定性是，我们已经从增量时代来到了存量时代。不确定性是，存量时代会不会进一步萎缩？速度是怎样的？
（2）确定性是，整个世界都很卷，无论是国内还是国外。不确定性是，应该怎么卷才是正确姿势？
（3）确定性是，人工智能真的来了，它正在深化第四次工业革命，可能影响人类后面50-100年的历史。不确定性是，我们不知道人工智能到底会怎么影响我们？
应对不确定性的三点建议：
（1）推动和实现端到端的、全生命周期的“更快、更好、更便宜”的目标。在这方面做得比较好的公司是亚马逊。
（2）采购要像销售一样做采购。比如，给内外部客户提供服务性的情绪价值；
（3）无论是企业还是个人，必须立刻马上拥抱人工智能。
问题2、今天访谈题目中的“降本、增效、提升价值”听起来有点“既要又要还要”的不可能三角的味道。从各位嘉宾的角度，如何给“降本、增效、提升价值”这三个要素排序？为什么？
关于这个问题，三位嘉宾的答案基本是一样的，都把提升价值排在了第一位。
主持人总结：不出意外的，大家都把提升价值放在了第一位。有句话说，因为有价值，所以被需要。无论是企业、组织还是个人，都是因为你能提供价值（哪怕只是情绪价值），你才被需要。这是人类社会的共识，不会随着时间的变化而变化。
对于降本和增效，也有一个共性的东西，那就是时间。因为时间决定了企业发展所处的阶段，时间决定了市场格局和具体场景的变化，时间也决定了消费者偏好的变化，比如从线下到线上，从线上到线下，最后可能是线下线上相结合。再比如以前是B2C，现在是C2B或者C2M，等等。
问题3、请用一句话描述如何提升采购供应链的价值？
王悦：全面赋能——赋能我们的客户，赋能我们的企业、赋能我们的员工。
温洪波：拥抱变化，提升视野，顺势而为。
每个人都是一条船，不确定性是风，确定性是帆。关键是要掌好舵，借东风，扬帆远航。
刘耀军：让采购供应链从后台部门，依靠能力和科技站到前台来，更好的去全面赋能。
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