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日前，奇正藏药披露2024年三季度业绩！报告期内，公司营收突破14.7亿元，同比增长18.1%，营收规模创同期新高；归母净利润达3.93亿元，同比增长3.38%。历经三十余年的改革与创新，奇正藏药俨然成长为国内贴膏剂龙头药企。在多产品全域营销、优质中药和特色藏药现代化等发展战略的推动下，公司将持续强化品牌、产品、营销、研发及资源等优势领域的核心竞争力，未来前景可期。
营收创新高！锚定产品全域营销、藏药现代化发展策略
日前，奇正藏药披露2024年三季度业绩，实现营收14.72亿元，同比增长18.1%，营收规模创出历史同期新高；归母净利润3.93亿元，同比增长3.38%；扣非净利润2.71亿元，同比增长2.73%。
报告期内，公司坚定以“双轮驱动、双翼领先、双基保障”为战略方针，不断推进多产品全域营销和藏药现代化等发展策略，持续强化品牌、产品、营销、研发及资源等方面的核心竞争力，实现经营业绩稳步增长。
奇正藏药2024年三季度报财务数据
来源：公司季报
在多产品全域营销上，奇正藏药多款核心产品收获颇丰：公司针对老龄化趋势，不断增加消痛贴膏在等级及基层的医院覆盖，做大做强B2C、O2O等线上销售渠道；结合青鹏软膏“治疼痛+治皮炎”优势，提升贴膏+青鹏软膏在皮炎湿疹、骨骼疼痛等领域的联合用药推荐率；通过重点学科年会、专家合作等方式，促进国谈产品如意珍宝片的终端开发，提高终端覆盖。
另一方面，公司通过组织变革实施全域营销，加强渠道专业化运营能力：在医疗市场，采取 “做强镇痛、做大基层、拓展新领域、精准招商”策略，同时探索妇儿、呼吸、消化等领域；在零售市场，深耕大型连锁药店（KA），针对OTX产品，实施“精准扩铺、专业赋能、标杆打造”策略；在O2O和B2C渠道，联合平台进行数字化洞察，提升线上分销效率和患者服务能力；在商业销售方面，打造专属团队，提升间接销售能力等。
在藏药现代化上，奇正藏药持续探索藏医药理论转化研究模式，开展高质量藏医药循证医学研究，完善医学证据链。其中，皮肤科领域青鹏软膏、妇科领域红花如意丸等产品相继入选多项专家共识及临床治疗指南等；消痛贴膏、如意珍宝片、红景天口服液等产品医学研究项目均已相继启动。公司近年来研发投入保持高企，催汤颗粒、消痛气雾剂、正乳贴、乙烷硒啉分散片等多款新品已步入临床试验阶段。
奠定贴膏剂龙头之势，从“大单品”走向“产品多元化”
与大多数制药企业不同，奇正藏药是以“千年藏药现代传承”为己任，在“国家八七攻坚计划”时代背景下诞生的首家援藏药企。
上世纪90年代初，公司通过现代透皮吸收技术、真空冻干技术对膏药进行处理，再将冻干后的药粉装入药垫，并研发出一款可干湿分离、真空保鲜，保质期长达3年的消痛贴膏。它的问世大大改善了以往外敷贴膏保质期短，难以长距离运输的局限性。
三十年的风雨征程，奇正藏药凭借这款独家现金牛产品一路高歌猛进，逐步奠定了国内贴膏剂龙头之位。米内网数据显示，消痛贴膏近年来在中国三大终端六大市场（统计范围详见本文末）销售规模稳步攀升，已连续多年拿下中成药贴膏剂产品TOP1宝座，2023年销售额创下历史新高的超20亿元，2024上半年以8.53%的增速保持增长。
近年来中国三大终端六大市场消痛贴膏销售趋势（单位：万元）
来源：米内网格局数据库
与此同时，奇正藏药也深知，单靠一款大单品支撑公司业绩的发展并不是长久之计，要想继续做大市场，实现“品种多样化、多产品经营”无疑是优选之策。
近年来，公司通过构建以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的消痛系列产品线，实现“单一产品到多元产品”、“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合；以临床价值为导向，进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经系统七大领域的产品集群，涉及十味龙胆花颗粒/胶囊、流感丸、清肺止咳丸等“护肺”产品，九味竺黄散和小儿柴芩清解颗粒等儿科产品，红花如意丸和二十五味鬼臼丸等妇科产品，以及仁青芒觉胶囊和六味能消胶囊等“善胃”产品；并持续通过学术营销、品牌营销和数字化营销赋能相关领域产品销售市场。
目前，奇正藏药已构建起多元产品矩阵，拥有25个独家品种、141个药品批准文号，青鹏软膏、白脉软膏等常年高居中国三大终端六大市场骨骼肌肉系统疾病中成药软膏剂品牌TOP1和TOP2。
加快推进中药、藏药现代化，新战略引领产业发展新生态
传承及推动藏药、中药现代化一直以来都是奇正藏药的愿景，借助IPO融资上市是公司进一步提升品牌影响力，实现规模化发展的有效途径之一。2009年8月，奇正藏药在深交所中小板上市，成为西藏自治区第一家登陆深交所中小板的藏药企业。
面对医药产业的新变化，上市后的奇正藏药迅速作出调整，随后提出了“一轴两翼三支撑”的战略目标。“一轴”即继续做强镇痛领域；“两翼”即一方面发展二、三梯队，包括妇科、儿科、医学护肤品、藏医特色专科、藏药浴等领域，另一方面启动互联网营销；“三支撑”即持续加强学术营销的专业化、品牌管理的精准化以及销售管理的精细化。通过战略上调整，公司经营质量及品牌影响力得以不断提升，多年来“一品独大”的产品结构正向“多点开花”的发展趋势转变。
近年来，随着国家系列政策的推动，以及数字化变革带来医药行业的重构，包括藏药产业在内的民族药产业、中医药产业都呈现出巨大的发展空间。奇正藏药亦顺势而为之，在2022年度报告中披露了新三年（2023-2025年）战略——“双轮驱动、双翼领先、双基保障”的发展战略，其进一步明确，公司将聚焦营销和研发的“双轮”咬合式发展，加快资源和制造的“双翼”整合式提升，以及推进发展数字化共享平台和激活组织的“双基”重点工作......
2024年，正是这一战略实施的第二年，也是战略达成的关键之年。行走在2024时间刻度条中的奇正藏药，基于公司战略驱动和高质量发展的内在需求，响应国家“以新质生产力推动高质量发展”的指引，致力于培育中药、藏药产业新质生产力，开启中药及藏药现代化发展的新篇章。
来源：米内网数据库、公司季报及官网
注：米内网《中国三大终端六大市场药品竞争格局》，统计范围是：城市公立医院和县级公立医院、城市社区中心和乡镇卫生院、城市实体药店和网上药店，不含民营医院、私人诊所、村卫生室，不含县乡村药店；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。
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