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米内网数据显示，2024上半年有137个中成药在中国零售药店终端（城市实体药店+网上药店）销售过亿，其中有62个为独家品种（含独家剂型）。从销售情况看，62个独家中成药销售额合计超过170亿，片仔癀以超10亿元领跑；从增长率看，5成独家中成药呈正增长，其中有5个涨超50%；从企业层面看，以岭药业、华润医药、天士力、步长制药、济川药业、天士力医药、扬子江药业等均有多个品种在列。
2024H1中国零售药店终端销售过亿的独家中成药
来源：米内网综合数据库
62个独家中成药涵盖11个治疗大类，集中呼吸系统疾病用药（15个）、心脑血管疾病用药（11个）、泌尿系统疾病用药（7个）、骨骼肌肉系统疾病用药（6个）、消化系统疾病用药（6个）等治疗领域。
全国医保及OTC产品占主流。62个独家中成药有40个已纳入2023全国医保目录（16个甲类，24个乙类），39个为OTC产品（21个为双跨产品）。
合计超170亿！片仔癀夺“销冠”
从销售额看，62个独家中成药2024上半年在中国零售药店终端的销售额合计超过170亿元，其中片仔癀（漳州片仔癀药业）、京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏（京都念慈菴总厂）、复方阿胶浆（东阿阿胶）、急支糖浆（太极集团）、舒筋健腰丸（广州白云山陈李济药厂）、蓝芩口服液（扬子江药业）、肠炎宁片（康恩贝）、云南白药气雾剂（云南白药）、龙牡壮骨颗粒（健民药业）9个品种超5亿元。
2024H1中国零售药店终端销售额超过5亿元的独家中成药
来源：米内网综合数据库
漳州片仔癀药业的片仔癀（锭剂）为OTC甲类（双跨）品种，是2024上半年中国零售药店终端唯一一款销售额超过10亿元的独家中成药。该产品具有清热解毒、凉血化瘀、消肿止痛等功效，用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮，无名肿毒，跌打损伤及各种炎症。米内网数据显示，近年来片仔癀（锭剂）在中国零售药店终端的销售额逐年上涨，2023年突破20亿元，2024上半年超过11亿元，全年销售额有望再创新高。
近年来中国零售药店终端片仔癀（锭剂）销售情况（单位：万元）
来源：米内网格局数据库
在核心产品片仔癀（锭剂及胶囊剂）加持下，2023年漳州片仔癀药业的肝病用药收入突破40亿元大关，2024前三季度再有20.24%的增长，达到了42.83亿元。而在中国零售药店终端肝病中成药TOP10集团中，漳州片仔癀药业龙头地位难撼，近年来所占市场份额均超过50%。
京都念慈菴总厂的京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏是源自清代名医叶天士的名方，具有润肺化痰、止咳平喘、护喉利咽、生津补气、调心降火等功效，为养肺止咳的家庭常备用药。近年来，京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏在中国零售药店终端的销售额逐年上涨，2023年超过19亿元，2024上半年接近10亿元。在该产品推动下，京都念慈菴总厂在呼吸系统中成药市场的地位稳固，近年来一直在TOP5集团之列。
近年来中国零售药店终端京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏销售情况（单位：万元）
来源：米内网格局数据库
东阿阿胶的复方阿胶浆由古代经典名方“两仪膏”加味阿胶、山楂、红参而成，用于气血两虚食欲不振及贫血等。该药早年专注于院内销售，2013年开始加大在OTC端的销售布局，2023年在中国零售药店终端的销售额超过16亿元，2024上半年超过8亿元，同比增长约14%。据悉，复方阿胶浆全面启动品牌焕新升级，聚焦“好气血不再虚”新IP升级，持续打造品牌+动销“双轮驱动”模型，多方式强化品牌渗透，开展品牌整合及中心城市战役，赋能动销增长。
近年来中国零售药店终端复方阿胶浆销售情况（单位：万元）
来源：米内网格局数据库
近年来，东阿阿胶持续夯实“大健康品牌”高地，形成了以“东阿阿胶”为核心、“复方阿胶浆”“桃花姬”为两翼、“皇家围场1619”等为延展的一超多强品牌格局。10月31日，东阿阿胶发布2024年前三季度业绩，报告期内营业收入43.29亿元，同比增长26.28%；归母净利润11.52亿元，同比增长47%。
5成正增长！8个独家中成药涨超40%
从销售额增长率看，62个独家中成药中有31个呈正增长，占比50%，其中复方苁蓉胶囊（广东罗浮山国药）、潞党参口服液（山西正来制药）、疏肝益阳胶囊（贵州益佰制药）、蜜炼川贝枇杷膏（广药集团）、益肺止咳胶囊（红云制药）、苏黄止咳胶囊（扬子江药业）、穿心莲内酯滴丸（天士力医药）、槐耳颗粒（启东盖天力药业）8个品种涨逾40%。
2024H1中国零售药店终端销售过亿且增速超40%的独家中成药
来源：米内网综合数据库
复方苁蓉胶囊、疏肝益阳胶囊均属于男科用药，其中疏肝益阳胶囊为贵州益佰制药的拳头产品，具有疏肝解郁、活血补肾的功效，用于肝郁肾虚和肝郁肾虚兼血瘀证所致功能性阳痿和轻度动脉供血不足性阳痿。该产品近年来在中国零售药店终端的销售额快速增长，其中在网上药店的销售占比由2020年的14%提升至2024上半年的62%。
近年来中国零售药店终端疏肝益阳胶囊销售情况（单位：万元）
来源：米内网格局数据库
扬子江药业的苏黄止咳胶囊为全国医保乙类品种，具有疏风宣肺、止咳利咽的功效，用于风邪犯肺，肺气失宣所致的咳嗽，咽痒等。近年来，苏黄止咳胶囊在中国零售药店终端均以两位数的增速持续扩容，2023年突破6亿元，2024上半年超过4亿元，全年销售额有望再创新高。随着销售额的持续增长，苏黄止咳胶囊在呼吸系统中成药的产品排名快速攀升，由2019年第25位上升至2024上半年的第10位。
近年来中国零售药店终端苏黄止咳胶囊销售情况（单位：万元）
来源：米内网格局数据库
以岭霸屏！天士力、扬子江、济川、步长上榜
从企业情况看，62个独家中成药涉及40余家药企（以集团计），以岭药业以5个品种领跑，华润医药以4个品种紧接在后，桂林三金集团、云南白药均有3个品种在列，步长制药、济川药业、马应龙药业、天士力医药、扬子江药业、广药集团均有2个品种在列。
过亿独家中成药品种数超2个的集团
以岭药业拥有40多个中成药的生产批文，其中有20多个为独家品种（以药品名称计，含独家剂型，下同），连花清瘟胶囊、参松养心胶囊、通心络胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟颗粒5个2024上半年在中国零售药店终端的销售额超过1亿元，分布在呼吸系统疾病用药及心脑血管疾病用药两大治疗领域。近年来在呼吸系统中成药、心脑血管中成药厂家排名中，以岭药业均名列前茅。
华润医药手握150余个独家中成药的生产批文，复方阿胶浆、血塞通软胶囊、三九胃泰颗粒、复方草珊瑚含片4个品种2024上半年在中国零售药店终端的销售额超过1亿元，其中复方阿胶浆销售额增速超过10%，在补气补血中成药TOP20产品中排位第二。
济川药业拥有20余个独家中成药的生产批文，其中有2个品种2024上半年在中国零售药店终端的销售额超过1亿元，小儿豉翘清热颗粒近年来在儿科中成药产品排名中均稳居第二，蒲地蓝消炎口服液在清热解毒中成药产品排名中排位第三。
资料来源：米内网数据库、公司公告等
注：米内网《中国城市实体药店药品终端竞争格局》，统计范围是：全国地级及以上城市实体药店，不含县乡村药店；《中国网上药店药品终端竞争格局》，统计范围是：全国网上药店所有药品数据，包括天猫、京东等第三方平台及私域平台上所有网上药店药品数据。上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。
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