华为的管理，略带一定的军事思想，这在一定程度上成就了华为的气质，或许在另外一种程度上，也强化了华为的组织战斗力。
今天，从分析与总结的角度，与大家一起学习一下任正非的管理思想。
在很多年前，任正非就对华为的干部提出了三条基本要求：点兵、布阵与请客吃饭。
这非常地通俗易懂，也有助于管理文化的传播。
后来，随着华为业务的全球化发展，与任正非对公司经营有了新的理解，将“请客吃饭”这一很具有中国特色的词语，改为了“喝咖啡”。
这就是后来，为什么在华为内部流传出了：“一杯咖啡，吸收宇宙能量”的说法。接下来我们以此解读一下，任正非的这一管理思想：
01
点兵：如何选对人，带好队伍
从整体上看，任正非的点兵应该是选人与用人的话题。在华为内部说明，将点兵具体解释为四点：关注下属，培养下属；爱兵切，用兵狠。从这里我们可以看出，这四点更多的是聚焦在用人层面。
关于这四点内容，在网上并没有找到更全面，更准确的信息。为此，南哥从管理的基本常识上，做了以下的解读：
1.1 关注下属：对于这个问题，培易企管书院领导力发展中心，曾面向新生代员工做了一个调查，其中一个问题是：“你最不喜欢上司的哪些行为？”
在2000+的样本量中，排名第一的是：“只管工作，不管员工的感受”。从这个数据来看，也验证了任正非对管理的洞见，管理者适度地关注员工，是非常有必要的。
那么，管理者从哪些方面着手，才能够让员工感受到了被关注呢？从我们的理解，这主要表现为以下的四个方面：
定期为员工提供工作上的反馈，这个反馈包括了：改善型反馈与肯定型反馈，不要形成，只要管理者找员工谈话，员工觉得大概率是没有什么好事的文化。 增加在一起的时间，特别是谈论一些非工作的话题，一起聊一下家常话。 适当地询问员工的工作状态，并能够在员工遇到困难的时候，给予必要的支持与引导。 适度地关注员工的工作状态，特别是员工状态比较低迷的时候。
1.2 培养下属：培养下属，是对员工最好的激励。对于员工而言，获得了能力；对于管理者而言，可以将更多的工作授权给员工，让自己有更多的时间进行更高维度的思考，这是非常双赢的管理策略。
在培易企管书院的《因材施教辅导》模型中，有非常好的辅导策略，管理者可以基于员工的经验水平及学习的难度，两个维度灵活地选择辅导风格，这也是全体管理者必备的管理技能。
1.3 爱兵切：从字面的意思理解，这很有子弟兵及战友的感觉，管理者与下属的关系，就好比是经历过战争洗礼的父子兵的感觉。
我个人认为，对于大多数企业的管理者，是很难用到“爱”这个词语，从管理者的基本素养去看，我个人觉得，现有的管理者能够做到以下几点，已经是非常不错了：
禁止职场PUA及打压员工。 能够视人为人，建立对员工的基本尊重，能够用协商的管理风格代替命令的强制要求。 有一定的容错度，能够适度包容员工的过错。 基于员工的付出与创造的价值，能够给到合理的回报。
1.4 用兵狠：对于“用兵狠”这一点的正面理解是：给到员工足够的挑战型工作机会，让员工在艰苦的环境中得到锻炼，从而成长为更高级别的人才。
或许，这是华为能够在通讯领域抢占全球制高点的重要原因。但是，反观苹果公司，在员工的数量及加班的程度上比华为少了很多。
并且，在人效上可能是华为的6-10倍，且拿走了智能手机领域中的绝大多数利润。这是我们在学习华为管理过程中值得反思的地方。
02
布阵：如何做好规划，打赢必赢之战
从逻辑上看，其实这是一个管理规划的问题，这里主要包括以下6部分的内容：
定目标：明确主战场、主战役，并清晰地定义主战役的综合作战目标。
选策略：基于目标、资源与相关条件，选择最佳的进攻方向，能够在敌人薄弱的环节进行突破，能够用最少的资源获得最大的收益，即：ROI思维的应用。
定结构：理清每场战役的业务结构，形成不同的业务板块，每个业务板块有独立的作战目标、作战计划。
定路径：确定每个业务板块的具体打法，制定详细的作战计划。
定团队：确定每个板块的负责人，并组建兵团，实施突击战。 定资源：兵马未动粮草先行，为每个业务板块匹配充足的武器弹药及后勤补助，确保每个兵团最大限度地发挥战斗力。
03
喝咖啡：学习、交流与共创
在这里大家需要注意到，这是任正非对干部要求一个非常大的转变。在过去，任正非强调的是“请客户吃饭”，在这里，可以这样理解任正非的管理思想：
搞定客户，并与客户建立关系，这是中国特色的生意模式。在早些年，华为的销售铁三角是非常厉害的。否则也不可能打败电信巨头，拿下国内外电信公司的大单。华为将“吃饭文化”非常好地用在了与客户建立“不打领带的关系”上。
并且，华为在内部管理中，强调请下属或者是周边部门的人吃饭。据网上的信息显示，任正非多次在公司讲到：“在公司谁请客多，谁提拔得就快。”
大数据分析证明：这绝非谬论，请客吃饭与干部提拔存在强相关关系。这非常符合中国关系导向的管理模式，这饭一吃，小酒一喝，很多事情就变得容易办多了。
随着华为的全球化进程，“请客吃饭”这带有着浓重中国特色的词，被任正非抛弃了。现在变成了：“一杯咖啡，吸收宇宙能量。”
这是华为管理思维上的一次重大转变。
对于“咖啡说”，相对准确的解读应该是，孟晚舟在贵州母校上的演讲《读万卷书，咖啡千杯》。
孟晚舟强调：“人人皆可为师，一杯咖啡吸收宇宙能量。”
这是她在华为及全球，一路走来的所观与所思。
孟晚舟在演讲中讲到，经过近几年的国际事件，华为逐渐地认识到：“孤举者难起，众行者易趋”。
任何一点进步，都需要他人知识与经验的分享，每一次与他人喝咖啡的机会，就是一次难得的思想交汇，咖啡千杯就是聚他人之智慧来打开自己之思路。
或许从这里，我们可以理解为华为正在从狼性文化，到开放型文化的一次转型及试探；更多地关注组织活力，也是对“以奋斗者为本”的一次更深层次的思考。
写在最后：并非所有的企业都可以学习华为的模式，在学习华为模式的背后，我们更应该理性地看待华为曾经获得的成功，并且能充分运用抽象思维，理解华为成功背后的底层逻辑，这才是学习华为最好的策略。
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