大家好，我是波哥！
2024年第三十周，五个交易日，本周沪深300指数：-3.67%，
本人持股收益为：-3.11%，跑赢沪深300指数0.56%。
2024年年内沪深300指数：-0.64%，本人持股：5.01%，跑赢沪深300指数5.65%。
本周操作：
①清仓陕西煤业、招商公路和京沪高铁。这一操作事后看，清仓陕煤有一定合理性，清仓招商公路和京沪高铁则显得太着急了，主要是本周美的、中国海油等标的跌的快，需要资金买入。看得出资金正从高股息板块撤离，至于交运板块的招商公路和京沪高铁，一是目前估值并不高，而是公路和高铁目前处于景气恢复期，不像陕煤受到煤价起伏和市场需求的影响。对招商公路和京沪高铁，后期如果遇到下跌，价格合理，我还会分批次买回来的。
本周思考：
过去60年，市场营销已经走过了三个时代：第一个是需求大于供给的“工业化时代”，普遍供大于求的情况，渠道塑造厂牌、叠加独特销售卖点即可；第二个是大需求、大供给组成的“后工业化时代”，这个时代下供大于求，因此市场细分、目标市场选择、定位成为关键；第三个是如今的“丰饶经济时代”，供给远远大于需求，消费者的时间份额、胃部份额、钱包份额、时空序列都是有限的，而企业的供给在诸多产业趋向无限。以新消费领域为例，酸奶这个品类，线上线下强调利益差异、形象差异的产品远超10万种，如何将产品更深层次地差异化、更有效地将价值差异传递给消费者形成共鸣成为关键。
早在20世纪60年代，神经生理学家保罗·麦克莱恩就曾提出“三重脑”假说，认为根据动物发展进化的顺序，人其实有三个大脑：爬行动物脑（“反射性”）、古哺乳动物脑（“情感”）和新哺乳动物脑（“理性”），三位一体。这就决定了成功的市场营销必须由情感驱动和数智赋能联合推动。
1991年，戴维·阿克提出了品牌资产五星模型，认为品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度和其他品牌专有资产五部分所组成，每部分层层递进，品牌知名度决定了消费者对品牌的认知程度，关系到消费者产生联想的强度和获得体验的深度，最终经过长年累月的教育和反馈，建立起高度的品牌忠诚——重点在于长期和反复。
曾经，企业开拓品牌就是为了卖货给消费者，而卖货的本质是一个断点式的单次生意集合。大部分的消费者在交易完成后，短期内都不会再与品牌接触，除非出现了新一轮购买需求。产品和产品之间，除了流量互导，基本不存在协同效应，更无法传递品牌心智。试想你被某个爆款吸引光顾一家店铺，可能会顺带看看同店其他产品并下单，但很难在短暂的交易过程中了解店铺。到了新消费时代，做品牌成为一个有连续性的长线生意，围绕同一个心智不断地巩固和加强，“滚雪球”式地积累认知复利，推动用户可持续地贡献收益，做到对消费者终身价值的发掘和陪伴。
花西子创始之初就提出“东方彩妆”的品牌理念，精准踩中新消费和国潮两大爆点，无论是“玉女桃花轻蜜粉”“洛花飞霞胭脂腮红”等产品的命名还是传统色彩浓厚的产品包装，都完全立足于这一理念，在此基础上的每一次上新，都成为对品牌理念的再次传播。喜茶也是如此，为什么一个茶饮品牌要自研草莓品种、自建高山茶园？这些和门店采用现剥现榨的工艺、“不满意重做”的承诺形成合力，在消费者心中强化了最核心的“好喝”理念。在这个看似费劲的过程中，喜茶铸就了自己差异化的品牌护城河，并通过这些独特优势与竞品拉开差距。当人们想喝一杯高品质的、好喝的饮品时，喜茶往往成为首选。
在超市里面对熟悉品牌和陌生品牌时，人们选择的多半是前者，尤其是时间紧张的情况下。从陌生到熟悉的过程需要付出成本，当面对熟悉品牌时，人们会自觉调动已有认知，在此基础上主动处理广告中的新信息，整个唤醒过程较为容易。而在面对陌生品牌时，消费者相当于从零开始接收信息，处理和唤醒难度相对增加。许多新消费品牌在初始宣传时热衷打出“平替”的旗号，本质正是希望借经典品牌已经建立起的信任感为自己背书。
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