大家好，我是波哥！
最近分众股价跌得厉害，今天想通过比较分众和新潮的优缺点，来看看分众是否值得长期持有！
广告点位比较
根据分众最新2024年中报，截至 2024 年 7 月 31 日，公司的生活圈媒体网络覆盖国内约 300 个城市、香港特别行政区以及韩国、泰国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、越南、印度和日本等国约 100 个主要城市。其中电梯电视109.7万台，包括境外15.6万台；电梯海报154.9万个，包括境外约1.9万个。
根据分众的说法，公司目前已覆盖超过 4亿中国城市主流人群。
至于新潮传媒，由于公司没有上市，所以只能通过这几年公司对外宣传稿，一探究竟。
新潮宣称已在全国100个城市有60万部电梯智能屏，每天覆盖45000个社区、2亿中产家庭人群。
未来几年，新潮自称还将安装200万部电梯智能屏，目标是有效覆盖3-5亿人群，直追分众的4亿人群。
从以上分析可以看出，新潮传媒无论是在广告点位、智能屏，还是覆盖人群，都有超越分众之势。但我在这里需要强调的是，一切不区分梯媒所在城市、不区分商务办公楼和住宅楼，只强调数字，都是“耍流氓”！
是的，新潮在百度等资本的加持下，近几年的发展态势确实很迅猛，但由于分众入局早，抢占了国内大部分一二线城市核心商务楼的电梯广告位，新潮运营的梯媒大多位于二三线城市，而且主要是住宅楼。虽然商务楼的广告价值在疫情时受到冲击，但长远来看，除非居家办公成为一种趋势，否则商务楼的广告价值大于住宅楼。
从盈利能力来看，商务楼宇最强，受众消费能力相对更强，且上下班有固定频次的曝光。社区场景由于人员不集中，触达率相对弱一些，但社区媒体的规模更大，以量取胜。
从城市分布来看，下行城市社区场景的梯媒要面临的问题在于，无法保证上刊率，这会造成企业的成本过高，资金难回笼，对业绩有较大压力，假设手上现金流不充裕的话，遇到下行周期很容易夭折。
不管是分众与新潮的竞争，还是二梯队中的下沉市场和各大场景的“农村包围城市”，消化和梳理优化前期大量扩张的新点位，提升刊挂率可能成为梯媒企业当前共同的目标。
现在都在流行下沉市场，分众作为行业创立者，当初没有考虑过吗？事实是，分众曾经在2018年大举进入三线以下城市，后来2019-2021年把三线以下城市点位优化掉了一半左右。这说明三线以下城市点位较难运营和盈利。当然，过去不盈利不能说明未来就不会盈利，分众今年不是和美团合作，开发下沉市场了嘛！
其实，新潮对分众的挑战，不是覆盖点位的多少，更重要的是广告售价！
广告售价比较
2018年3月，新潮传媒完成40亿元的融资随后，新潮传媒公开向分众宣战，发布了《关于全面争夺分众亿元级客户的通知》，目标直指分众手中的优质客群。
其《通知》内容称，2015-2017年在分众传媒投放超过1亿元的客户，只要其广告决策人和新潮合伙人见面，就可以获得1000万的广告资源，同时在分众传媒的基础上打5折。
过去梯媒的典型销售方法是卖套餐，就是选择把各类点位打包，简单粗暴卖给客户。针对这一缺点，新潮传媒往往会建议品牌方，去要求分众的社区电视广告降价1/3，或者只投写字楼。并且针对分众套餐不允许分拆的问题，新潮投资了四五个亿，也开发了写字楼LCD联播网，而售价只有分众的一半。在这样的针锋相对下，梯外LCD报价从最高峰时150-200元一周，被拉到了如今60-70元一周。
数字化能力比较
企业投放广告看的是广告效果，有多少消费者看了广告会掏钱去买——转化率，所以梯媒的核心竞争力是如何精准针对每次电梯乘客投放广告，也就是现在的数字化能力。
广告大师约翰
投放效果广告后
另外，分众在长期的运营中积累了大量的大型、优质客户，并与这些客户建立了长期、稳定的合作关系。这些合作积累的历史数据，也为分众今后的数字化发展提供了坚实的基础。
最后，如今是AI的时代，如何把握好AI的机遇，对分众和新潮都是新的挑战。
再来看看新潮传媒。说实话，我能找到的有关新潮的，可以用来比较的数据很少。新潮对外宣称，目前新潮传媒的数字化营收占整体收入的52%，传统广告销售方式占48%了。数字化营收？原谅我水平有限，我看了也不知道公司在表达什么！
