「健身行业茶馆」第二年度·交付总结
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2023-09-25 08:33
福建
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健身行业茶馆是一个为期一年的社群（2022.05.25-2023.09.25）。
第二年度主要关注健身行业的职业发展、经营管理、商业模式。
一、「健身行业高能认知」
14小时直播分享会
2022年2月5日，线上视频号13小时直播分享会。
2022年3月，完成视频号直播分享会13个小时的视频剪辑与上线。
这是柏龄于2022年春节，连线11位健身行业颇有代表性的从业者畅聊关于健身创业的11个核心问题。以下是一分钟的混剪预告：
二、内部刊物
1.《健身行业高能认知》手册 2022年7月21日
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2022年7月21日，历时5个多月的时间，柏龄与团队用了超过2000小时的工作量，整理文字稿、设计排版、润色内容。
这本手册汇集了中国健身行业第三波浪潮的代表性机构和代表性人物的阶段性复盘，从12个关键词，帮助你快速理解中国健身行业。本份手册可以分为四个部分：
第一部分是健身行业宏观视角，讨论了健身行业中的「产业」、「服务」、「流量」、「行业数据」的主题。第二部分是健身行业中观视角，讨论了健身行业中的「品牌视觉营销」、「商业空间设计」、「产品化」、「用户情绪」的主题。第三部分聚焦于健身行业的4个垂直赛道：「社区健身」、「体能训练」、「青少年训练」和「康复」。第四部分健身行业过往7年的发展的复盘，以及对前面11位嘉宾分享内容的共识梳理和总结。如果你是从业者，本份手册的内容，一定有不少观点与你的认知差异颇大，这正是这份手册的价值所在——「对齐认知，共同进步」。2.第四期茶馆会刊《流量会刊》 2022年11月29日以健身行业流量经营为主线，由健萌CEO李祥、超级猩猩前COO张亚雄、新鲜健身联合创始人许煜峰、鄂尔多斯星加健身创始人郭凯、广东健身联盟秘书长韩城、杭州摆渡健身创始人颜赫、茶馆主理人陈柏龄，分别从流量获取、流量经营、预售、新流量获取、渠道经营等角度进行分享。这份健身行业茶馆「流量会刊」，汇聚了14位健身行业精英，共有7篇深度引流获客渠道方案，包含预售，地推，点评美团，抖音，转介绍，个人ip，按次付费等流量获取逻辑；以及8篇各个细分领域健身行业从业者经历分享，包含教练、场馆主、培训机构创始人等。这应该是国内健身行业第一次对各种渠道各种方式引流逻辑做如此系统的整合。你可以以极低的费用和极少的时间花费获得国内各个领域高手的实战经验。在2025年之前，这份「流量会刊」依然具有极强的参考价值。3.第五期茶馆会刊《自由教练会刊》 2023年6月7日以自由教练的行业现状为切入点，邀请8家门店场馆主韦子钧、教培机构负责人黄睿、乐刻南京市教练收入天花板左扬宇、从业四年的行业热爱者杨滨泽、锦力私教联合创始人&SAF健身中心创始人田龙金开展对谈，分享自由教练的现状与未来发展。这份健身行业茶馆「自由教练会刊」，荟聚了13位健身行业精英，共有6篇深度剖析自由教练现状和发展的内容，囊括了目前所有利益方视角，包括连锁门店老板、教培方、自由教练、上门私教业务的创始人。以及8篇教练或者培训师相关的个人从业经历分享，站在这样的视角下，我们能更加全面立体地理解教练这个群体，看到教练作为个体，链接了技术和组织。看到教练如何影响行业并成为行业的推动力量。在较长的时间里，这份「自由教练会刊」都具有极强的参考价值。你可以以极低的费用和极少的时间花费获得行业当下和未来的深度信息。2022年10月24日，广州闭门会，参与人数12人。2023年4月24日，北京闭门会，参与人数25人。2023年4月25日，上海闭门会，参与人数40人。
2023年6月3日，广州健身工作室论坛，参与人数140人。
2023年9月4日，健身行业通识培训闭门会（福州）参与人数26人。
第一期，2022年6月26日，话事人俞丹凤：宁波瑜生有你的创始人，入行4年，目前在宁波已经开设了5家瑜伽门店。分享她从入行到开店到连锁的从业经历、运营心得。第二期，2022年7月3日，话事人秦乐乐：轻茄子健身的馆主，目前他在南京开了两家门店。分享他多次创业开店的经历，以及对于健身工作室中加入跑步业务的经验与看法。第三期，2022年7月17日话事人沈楚涵：龄动馆店长，公众号作者，龄动馆店长，NSCA-CSCS，ACE-CPT，FMS l1&l2，PRI认证，华南私教节特邀老师，是一个既喜欢钻研专业，又很擅长沟通的教练。分享他最近四年体验课中踩过的坑，以及他参加5场销售培训学习后的经验总结。第四期，2022年8月7日，话事人贾金鑫：易筋洗髓养生行业，从业5年，教练，讲师 ，门店营销负责人。分享洗髓功的市场化过程、行业观察，以及发展机会。第五期，2022年8月21日，话事人关淇（关关）：一个外企跨界到健身行业，从业7年+、经历两次合伙开店散伙后在今年疫情期间开了自己的第一家普拉提馆，新店从选址、签合同到组建团队、装修、联系确定预售团队，前后用了2个月的时间，220平商业写字楼店团队8个女生30天的时间做了100w业绩，开业到现在退卡率和投诉率几乎为0！分享她的创业故事和踩坑思考。第六期，2022年9月4日，话事人姚众淇：他是一家知名健身俱乐部品牌的区域经理，目前管理着四家商业健身房，他曾经有过让多家门店「起死回生」的经验，把一家40多万的门店做到100万 包括亏损门店账面做到正向的利润。分享健身场馆的数据精细化管理。第七期，2022年9月18日，话事人阿峰：武汉同构文化体育有限公司创始人，混沌学园创新老师。曾任乐刻运动武汉商家负责人，乐刻研训中心华中负责人，混沌学园武汉分社秘书长。分享话题《教练为什么要学习软实力》。第八期，2022年10月16日，话事人傅钟：热忱健身馆长。分享话题《一个月上300节课的教练，如何做好时间管理》第九期，2022年11月20日，话事人彭可佳：苏州玩族健身创始人，从外企财务高管，到健身行业连续创业。目前在苏州以小班私教模式，已经开设8家连锁门店。分享话题《小班私教商业模式解析》。复看内容，在微信群内搜索相应内容即可（群解散后依然可看）。五、部分内部文章
（一）「行业对谈」
1.健身工作室如何迭代优质的私教产品：连线星健身创始人廉家润
2.中国四五线城市健身行业市场实况与创业心得：连线星加健身创始人郭凯
3.健身场馆能做抖音获客吗？第一次抖音直播50万业绩！连线新鲜健身联合创始人许煜峰
4.如何做出每月成交30+新客的流量管道——连线摆渡健身创始人颜赫
5.按次付费的流量逻辑：将交易摩擦降低至零——连线超级猩猩前COO张亚雄
（二）「思考记录」
1.对「课程规范」理解的不同阶段
2.一场论坛后的记录《健身行业高能认知》手册后记
3.让自己变得更好，是解决一切问题的关键
4.超级个体，是下个阶段的各行各业趋势
（三）「健身行业指南」小短文
1.健身场馆适合拿「风险投资」吗？
2.教练拉着会员出去创业，靠谱吗？
3.什么是好教练？
4.健身房和工作室的主要区别是什么？
5.工作室和健身房趋向融合，边界会越来越模糊
6.趋势：场馆平台化，教练个体化
7.健身教练工作需要什么样的人？
8.一节普通的私教课是什么样的？
9.市场实况：消费者对教练的评价
10.一节高质量的私教课是什么样的？
11.如何上好一节高质量的私教课1：能力层面
12.如何上好一节高质量的私教课2：行为层面
13.关于未来几年的发展及时代思考题
14.谁塑造了健身行业？
15.教育：发心、勇气、方法与心性
16.由健身入道
（四）「个体教练」
1.教练个体化的原因
2.教练个体化的关键问题
3.教练成为「个体教练」的优势、限制、来源与发展
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第一部分主要描述这个行业的技术从业者、管理人员遇到的各类问题。第二部分以抽象的「变化」，以一件事物发展经历的「1234」四个阶段，解释技术从业者/管理人员所在的技术一到技术四，环境一到环境四阶段会遇到的不同问题，以及问题产生的原因。这是这个课程最为核心和抽象的部分，后面的所有内容都会基于第一讲的内容进行具体展开。第二讲《行业自我定位》。2023年5月30日更新。第一部分主要讲解以教练为主的健身行业技术人员，会走过的四个技术阶段，并对每个阶段的现象、问题、解决方案与下个阶段的衔接进行描述。第二部分主要讲解在健身行业的经营者会走过的四个环境阶段，并对每个阶段的现象、问题、解决方案与下个阶段的衔接进行描述。这一讲的目的是为了让每一个听课的人找到自己在行业中的位置，发现自己目前在行业内面对的真正问题是什么，拥有什么，欠缺什么，做哪些事情是顺利的，做哪些事情不太顺利，为什么如此。第一部分对行业内名实不符、资源错配的各类情况进行分析，并解释为何如此。第二部分进入对「生活中的人」所会经历生命历程的梳理。庸俗化地理解一个人，只要把他等价于他表现出来的社会地位和财富收入即可。真正理解一个人，需要看他在命运里的挣扎，需要他面对的问题、面对的人，以及他的实践和回答。一个完整的人，在生活、生命历程中会经历的种种问题，管理者只有理解、解释这些问题，才能真正团结和带领被管理者。也只有把人理解到了这样的程度，才能做到「把管理放入人的历史里」。也只有行业头部从业者普遍把人理解到了这个程度，这个行业才真正算得上「以人为本」。第四讲《谁来掌握权力》。2023年6月17日更新。第一部分主要讲解教练技术人员的权力空间，教练拥有对客户身体的解释权和支配权。教练对待客户使用权力时，有5种权力的使用情况，分别是：合理使用、误用、滥用、逃避使用以及权力被抢夺。第二部分主要讲解管理人员与技术人员与客户三者之间的权力流动和争夺问题。这一讲充分解释了在健身行业中，从业者与从业者要达成思想上一致性的难度，以及怎样做才能达到权力的合理使用。第五讲《矛盾分析与事物发展规律》。2023年7月29日更新。第一部分主要讲解「矛盾是什么」「矛盾为何产生」「矛盾从小到大的变化」「矛盾的发展规律」。第二部分主要讲解「一件小事的矛盾发展变化（从小白想要健身开始）」到「一个人的矛盾的发展变化」到「一个机构的矛盾发展变化」到「一个行业的矛盾发展变化」到一个国家以及世界的发展变化。第三部分则是把健身行业放在最大的矛盾下观察，看到那些更大的矛盾是如何统摄这个行业并且推动这个行业发展和变化的。「预告」第六讲2023年10月更新。讲解2000-2050年，健身行业不同阶段对从业者的要求。「预告」第七讲2023年11-12月更新。进入到身体技术的部分。具体展开人对身体技术的理解会经历怎样的变化，不同的身体技术又可以被怎样排序。会员扫码跳转可看全部课程：
（本文完）
